ЗША: складана?, без кантактаў і без дарожнай карты, утопія

Еўропа - гэта рынак з вялікай колькасцю французскай і італьянскай канкурэнцыі, Іспанія - гэта вельмі фрагментаваны рынак з абмежаваным ростам. Іспанія ў Злучаных Штатах модная, і патэнцыял попыту вельмі прывабны. Але ці складана выйсці на гэты рынак? Давайце паглядзім на некаторыя з ключоў, каб паспрабаваць заваяваць яго.

Гэта краіна з амаль 350 мільёнамі спажыўцоў, што адкрывае выдатныя магчымасці для міжнародных вытворцаў. У апошнія дзесяцігоддзі ЗША перажылі а значны рост спажывання прадуктаў харчавання з-за мяжы.

Але чаму? Самая ўплывовая грамадскасць у спажыванні прадуктаў харчавання ў ЗША - гэта «бэбі-бумеры», якія складаюцца з грамадзян старэйшых за 50 гадоў, якія маюць пад сваім кантролем 70% наяўнага даходу, гэта значыць таго, што можна мець, што хочацца. Яны таксама з'яўляюцца тымі, хто праяўляе вялікую дасведчанасць, каб клапаціцца пра здароўе праз ежу.

Гэта адзін са спосабаў, якім нашы кампаніі павінны павысіць каштоўнасць для здароўя сваёй прадукцыі, напрыклад Аліўкавы алей экстра вірджынія, арэхі, мёд або падсалодвальнікі натуральнага паходжання (існуе тэндэнцыя да выкаранення такіх прадуктаў, як цукар, штучныя фарбавальнікі, глютен і г.д.) і ўважліва чытайце этыкеткі, каб пазбегнуць гэтых інгрэдыентаў.

Міленіалы таксама вельмі цікавыя як мэтавая аўдыторыя, таму што яны падарожнічалі, ведаюць іншыя кухні, маюць шмат інфармацыі праз Інтэрнэт і больш ахвотна спрабуюць новыя прадукты і больш экзатычныя кухні. Купляючы ежу, яны звяртаюць увагу на такія элементы, як: арганічныя сертыфікаты, упакоўка, якая падлягае другаснай перапрацоўцы, прадукты, якія падтрымліваюць устойлівае развіццё, і справядлівае цэнаўтварэнне. Такім чынам, мы павінны прадастаўляць ім прадукцыю, сярод іншага, з экалагічнымі сертыфікатамі, якія пацвярджаюць прыхільнасць да ўстойлівага развіцця. І з колькасцю міжнародных суполак, якія жывуць там, не забываючы іспанскія суполкі, усё больш заселеныя, да таго, што Маямі з'яўляецца горадам, дзе больш за 100.000 XNUMX суайчыннікаў жывуць разам, і з пакупніцкай здольнасцю, якая не з'яўляецца невялікай. Гэта магчымасць для бізнесу, ад якой мы не можам адмовіцца.

Такім чынам, можна сказаць, што гэта вельмі прывабны рынак для Іспанскія вытанчаныя брэнды увайсці і стварыць добрае пранікненне. Апрыёры.

Але тая лёгкасць, якую мы знаходзім на рынку Еўрапейскага саюза, не зусім такая ж у амерыканскай краіне. Яго законы аб увядзенні міжнародных прадуктаў харчавання строгія, асабліва ў дачыненні да такіх катэгорый, як свініна, але яны таксама не непераадольныя. Я б нават сказаў, што з нашай мытняй у нас больш праблем, чым з уездам у ЗША. Так, нашы звычаі сталі жудаснымі перашкодамі з лішкам бюракратыі для іспанскіх брэндаў, і гэта замест таго, каб спрыяць іх інтэрнацыяналізацыі, запавольвае яе і перашкаджае.

Тым не менш, некаторыя брэнды, якія змаглі распрацаваць стратэгіі, якія абыходзілі бюракратычныя праблемы і якія былі перш за ўсё адважнымі і ўпартымі, Амерыка - гэта рэальнасць, хоць і з абмежаванай прысутнасцю. Як я ўжо казаў у пачатку, рынак велізарны, і яго 50 штатаў дзейнічаюць як 50 розных рынкаў з розным заканадаўствам і дэмаграфічнымі профілямі, якія ў некаторых выпадках антаганістычныя адзін аднаму, таму стварэнне аднастайных камунікацыйных і маркетынгавых стратэгій нежыццяздольна і зусім немэтазгодна. .

Зразумела, што рынкі, якія трэба «атакаваць», ёсць Нью-Ёрк, Масачусэтс, Пенсільванія і Вашынгтон, акруга Калумбія, на ўсходнім узбярэжжы, Каліфорнія, Арызона, Арэгон і дзярж Вашынгтон на заходнім узбярэжжы, Ілінойс на Сярэднім Захадзе, і Тэхас і Фларыда На поўдні. Акрамя таго, гэта вялікая плошча, таму вы павінны засяродзіцца на ключавых рынках, каб не абваліцца.

З пачатку 21-га стагоддзя і да пандэміі мы маглі сказаць, што імпарцёры павінны былі таксама выступаць у якасці дыстрыбутараў, або што першыя выкарыстоўвалі свае дыстрыбутарскія каналы, каб дасягнуць мэтавага рынку і, у рэшце рэшт, канчатковага спажыўца. Лічбавізацыя закупак прадуктаў харчавання, паляпшэнне транспарту і падзенне коштаў на яго адкрылі іншыя не менш цікавыя каналы.

En Зроблена ў Іспаніі для гурманаў У нас ёсць свая формула поспеху, і яна была распрацавана і распрацавана Крысціян Мюлер, глабальны дырэктар па прадуктах харчавання і напояў Зроблена ў Іспаніі для гурманаў, які пражывае ў Маямі (вядома, гэта вельмі важна, каб замацавацца ў Злучаных Штатах), з яго шырокім веданнем традыцыйных каналаў і бар'ераў, з якімі сутыкнуліся імпарцёры іспанскай прадукцыі (ён ведае іх усіх), а таксама прагны, заўважыў недахопы, якія пакутавала і працягвае пакутаваць амерыканская краіна ў дачыненні да нашага іспанскага асартыменту для гурманаў; і з іншага боку для сябе, забяспечваючы ўвесь лічбавы вопыт продажаў гурманаў у Еўропе, камунікацыйную стратэгію, новыя лічбавыя каналы продажаў і развіццё каштоўнасці канцэпцыі Іспанскі прадукт для гурманаў (і кожнай маркі, якой мы кіруем, сёння больш за 70).

Мы першы год адаптуемся да рынку, але можна сказаць, што мы на правільным шляху.

І мы можам гарантаваць, што калі брэнды не складуць камунікацыйны план, які кантралюецца імі самімі, а не дыстрыбутарамі, у дадатак да адпаведнага маркетынгавага плана, канчатковы вынік можа быць не такім, якім хацелі б брэнды.

Злучаныя Штаты - краіна магчымасцей, але многія з іх - сапраўдныя срэбныя кулі, гэта значыць у вас ёсць толькі адзін шанец на поспех. Так што шукайце лепшы шутэр, каб дасягнуць поспеху. Мы дасведчаныя снайперы, шукаем найлепшы момант і робім максімум з найменшай рызыкай. Іспанія можа і павінна заваяваць Амерыку на ўзроўні гурманаў, але для дасягнення гэтай мэты яна павінна быць больш і лепш партнёрам. Як Францыя і Італія.

Звязаныя запісы: