Вертыкалізацыя: ключ да дасягнення вашага брэнда ідэальнага спажыўца

Сённяшні рынак гурманаў абцяжарвае брэндам хуткае пашырэнне бізнесу. Мы зразумелі гэта, як толькі пачалі развіваць наш B2B. Адсутнасць ведаў аб продажах розных рынкаў і, што яшчэ горш, міжнародных дыстрыб'ютараў, прымусіла нас задумацца аб спецыялізацыі.

Свет, якім мы сёння «атрымліваем асалоду», патрабуе шмат ведаў, і іх таксама трэба хутка набываць, цалкам асвоіць і гуляць на полі лепш за ўсіх. Гэта няпроста знайсці ў вашым аддзеле продажаў (калі ён у вас ёсць), калі ваша праекцыя нацыянальная, і я больш не буду казаць вам, калі яна міжнародная.

Тое, як змагацца з рознымі камерцыйнымі стратэгіямі, калі незразумела, як гэта будзе зроблена за межамі вашых межаў, яшчэ больш ускладняе дарожную карту. А потым прыходзіць паняцце часу. Што гэта аднолькава для ўсіх, але што, калі гэта не спланавана правільна, пачуццё яго страты будзе апаноўваць нас кожны тыдзень у годзе. Менавіта па гэтых прычынах, у Зроблена ў Іспаніі для гурманаў Мы лічым, што лепшы спосаб скараціць час, павялічыць каштоўнасць брэнда і, нарэшце, атрымаць большыя продажы і большую прыбытковасць, - гэта стратэгія вертыкалізацыя.

Вертыкалізацыя - гэта стратэгія, якую мы выкарыстоўваем, каб стаць спецыялістам па продажах і маркетынгу ў сектары. гурман іспанскіх прадуктаў.

Калі мы размаўляем з рознымі рынкамі (на гэтым этапе мы можам казаць у асноўным пра Еўропу), усе яны маюць адзін і той жа дыягназ: Іспанія не прадстаўлена ў катэгорыі гурманаў. І гэта не значыць, што няма іспанскіх вытанчаных прадуктаў, але яны не аднастайныя, як іспанскі брэнд, магутны, паўсюдны, які задае тэмп і тэндэнцыю. Вы можаце знайсці, напрыклад, у Нікасіі (Кіпр) эфектную іспанскую марку інжыра ў шакаладзе і ўпакоўку, якую можна перавозіць, але той самы кіпрскі кліент (бізнэс-кліент з крамай дэлікатэсаў, які працуе з элітнымі рэстаранамі і раскошнымі гатэлямі) не Ён паняцця не мае, як пазіцыянаваць наш EVOO, і выбірае выключна сіцылійскі алей (таму што яны прыйшлі да іх, каб прадставіць сваю сіцылійскую прадукцыю). Безумоўна, калі вы адкрываеце свой розум такімі заявамі, як «у Іспаніі больш за 270 гатункаў алівак, і нашы алеі не аднастайныя сярод іх, у іх ёсць нюансы, якія шэф-кухары цэняць, каб палепшыць і ўвесці інавацыі ў свае стравы», раптам, наш кіпрскі кліент разумее гэта Зроблена ў Іспаніі для гурманаў Ён спрабуе параіць яму і ў канчатковым выніку з вялікай цікаўнасцю згаджаецца паспрабаваць нашы EVOO. Продаж зачыніцца нашмат хутчэй, калі вы паспрабуеце прадукт і заплачаце ад хвалявання.

Выснову: без бачанне вертыкалізацыі, вы не будзеце ведаць, якія асаблівасці сектара гурманаў складаюць яго і якія важныя для дасягнення поспеху ў бізнэсе. І маючы спецыялістаў, гэта неабходнасць і інвестыцыя для эканамічнага дабрабыту сучаснасці і будучыні кампаніі. Наша постаць аказваецца амаль важнай кропкай падтрымкі, каб параіць, з аднаго боку, але і рэалізаваць з другога.

Асноўны падыход, які мы выкарыстоўваем, - гэта выкарыстанне размежаванай геаграфічнай мадэлі, неабавязкова пазначанай краінамі, але тэрыторыямі, дзе продажы і маркетынг сканцэнтраваны з хірургічнай дакладнасцю. Таму што мы эксперты як кліенты прагны і як эксперты па маркетынгу.

Падтрымка брэнда з боку маркетынгу вельмі важная. Калі мы лічым, што рэкламныя/камерцыйныя акцыі можна праводзіць без камунікацыйнай падтрымкі, мы моцна памыляемся. Камунікацыя засяроджана не толькі на нашых уласных сацыяльных сетках, але мы таксама дзелімся ёю з нашымі партнёрамі (крамамі, дыстрыб'ютарамі і г.д.), ствараючы супольнасць, якая заахвочвае людзей даведацца больш пра наш брэнд і прадукты, якія мы прадаем. Зроблена ў Іспаніі выбраць партнёры стратэгічныя партнёры, з якімі мы лічым, што рост можа быць прагрэсіўным і доўгатэрміновым, таму што яны павінны падзяляць чалавечыя каштоўнасці, якія дазваляюць нам рабіць як мага менш памылак пры іх выбары.

Гэтыя спецыялізаваныя навыкі прыводзяць да больш глыбокага і значнага ўзаемадзеяння з кліентамі (яны больш любяць нас і купляюць у нас больш прадуктаў). Паколькі мы больш засяроджаны на некаторых з партнёры, мы атрымліваем большую паўтаральнасць пакупак і павялічваем верагоднасць поспеху. Само сабой зразумела, што большы поспех азначае большы даход і большы прыбытак.

Лас- Пераваг гэтай стратэгіі продажаў шмат: больш кліентаў, больш высокі даход, паляпшэнне кліенцкага вопыту, большая пазнавальнасць брэнда, павышэнне прыбытковасці і росту, прадукцыйнасць у кожнай вобласці, якая складае кампанію, і г.д. Гэтыя фактары, несумненна, дапамогуць змяніць арганізацыйную культуру і ператварыцца ў кампанію, арыентаваную на інтэрнацыяналізацыю, каб атрымаць міжнароднае прызнанне сваёй прадукцыі. гурман.

Аднак гэта няпроста зрабіць, калі ў вас няма патрэбных людзей для гэтай спецыялізацыі. І калі яны ў вас ёсць, іх няпроста захаваць.

Вертыкальная мадэль (у параўнанні з рэгіянальны) дадае дарожныя выдаткі і выдаткі. І такі падыход можа прывесці да ігнаравання ключавых рынкаў і магчымасцей.

І таму наш дзеяч, які мае больш шырокае бачанне рынкаў, працуе як варонка, каб накіроўваць найлепшыя магчымасці, фільтруючы і аптымізуючы іх. Незалежна ад таго, з якога канкрэтна рынку яны прыходзяць. Яны карыстаюцца нашым ростам і глабальным бачаннем, якое забяспечвае больш дакладныя рашэнні з значна больш імгненнай рэакцыяй.

Варта падкрэсліць, што Кожная бізнес-мадэль мае свае перавагі і недахопы. заснаваны на вялікіх зменах, якія брэнды для гурманаў павінны зрабіць, каб атрымаць доўгатэрміновую прыбытак. The вертыкалізацыя ўяўляе сабой скачок у якасці сістэмы, прымушаючы кампаніі гурман Іспанская, каб паглыбіць свае вобласці праз спецыялізацыю і будаваць больш трывалыя адносіны з такімі прафесіяналамі, як мы, ператвараючы адносіны ў партнёрства, дзе прыхільнасць і прафесіяналізм вышэй за ўсё. Іспанія заслугоўвае такой магчымасці для тых з нас, хто хоча яе на вяршыні п'едэстала. Калі вы так думаеце, мы ваш партнёр для міжнароднага росту.

Звязаныя запісы: