САЩ: страхотната възможност за испански гурме продукти

Да, това е пазарът, където Испански гурме продукти Те трябва да поставят фокуса си. Поради много причини, които сега ви разкриваме. Казваме го със знание и убеденост. Никой не ни плаща за това, казваме го, защото обичаме Испания и нейните производители и вярваме 100%, че това е пазарът, който ще расте най-много.

Откакто видях за първи път Произведено в Испания на La 2 (вторият испански обществен телевизионен канал), знаех, че това е мечта, която искам да изпълня, да завладея Съединените щати с нашите гурме продукти. Хосе Андрес, известен испански готвач и водещ на предаването (между другото финансирано с американски пари, а не с испански) направи страната ни открита за северноамериканците. “Произведено в Испания”, беше пуснат през февруари 2008 г. в Съединените щати и излъчен по мрежата на PBS в цялата страна –Бостън, Лос Анджелис, Чикаго, Далас...– и стана много повече от програма за готвене или пътуване, превърна се в уникален прозорец към културата на страната ни, гледан от милиони зрители в Северна Америка. Хосе Андрес отвори вратата, но противно на това, което можеше да се случи, марки и продукти със среден профил се записаха да завладеят Америка, които освен че имаха утежняващия фактор, че изобщо не бяха известни, тяхното гурме качество беше съмнително в сравнение с това, което Андрес в 26-те части или глави, които „Произведено в Испания“ продължи, когато показа тези продукти от Испания.

Бяха създадени вносители на испански продукти, някои с известен успех, но по-голямата част от продуктите бяха изнесени (и се изнасят). Те не могат да се считат за гурме. Много, много малко имат тази витола и именно те (производителите) сами кацат в САЩ и преговарят с местни дистрибутори за тяхното разширяване в цялата страна. Но американският гражданин все още не знае, още по-малко разпознава това Испански гурме продукт. И не е разпознаваем, защото няма стандартизирани признаци, по които да бъдат идентифицирани. Голяма испанска грешка! Например качествени уплътнения Марка Spain Gourmet (да дам пример), което би накарало американските дистрибутори да осъзнаят превъзходното качество на нашите гурме продукти.

Това, с което се сблъсква испанският производител на гурме продукти, е голяма трудност при намирането на дистрибутори именно от този тип. гурме канал. Това, което е по-осъществимо, е да се намери дистрибутор или дори големи магазини, които претендират за локална дистрибуция, за да блокират разширяването на тези продукти в тяхната зона на влияние (още една огромна грешка от страна на марките), а най-малкото значение за тях е продуктовата диференциация, за тях преобладава това, което виждат в опаковки, и ако пише Испански миди (испански миди) и струват $5, като компанията Matiz, не разбират, че други миди също от испански произход могат да струват от $14 до $30 в зависимост от техния калибър (размер), като Conservera любопитните, Кралска Испанска Консервера, Консерви Агромар o Консервирана носа.

Те не изискват например печат Галисийски произход, защото не знаят за него и НИКОЙ не му влияе за въвеждането му. този печат гарантира законния произход на този продукт, в допълнение към това, което сте поставили в опаковки. По този начин много пъти, тъй като това, което има значение, е цената за дистрибутора (разбира се дистрибуторът, който не е подходящ за гурме канала), търсенето на испански гурме продукт става много трудно. Но повтарям, не е защото няма търсене, а защото каналът за въвеждане е грешен.

тук Произведено в Испания Гурме създаде собствена мрежа от контакти, която позволява на марката да Испански гурме продукти е да имаш по всяко време, това обратна връзка от пазара на магазина деликатеси и гурме ресторант, както и създаване на персонализирани стратегии. Тъй като мрежи несъмнено е от съществено значение за успеха в САЩ и вие трябва да изисквате това партньори че те трябва да вървят ръка за ръка.

Това е друга от жизненоважните точки за генериране на подходящо въвеждане и повтарящи се канали за продажба след това. Очевидно, ако няма принос на познаване на марката или марките, (Популярността на марката) и продукти (Познаване на продукта) към каналите за продажба, можете ли да ми кажете как искаме да го направим? Чрез магия или божествено провидение е буквално невъзможно. Първо има това предават знания, отново го изискайте от вашия партньори, и че се знае как да се предаде на американския професионален клиент, отново повтарям, на гурме клиента. Да, да на гурмето, и да не вярваме, че понеже е американско могат да бъдат измамени. Като цяло те са много интелигентни хора и са запознати с това, което „става“ в Европа. Нека припомним, че Франция и Италия имат голямо предимство пред нас, така че нека не ги подценяваме и да им предлагаме трик. Това, от което се нуждаят, е a истински гурме съвет. От произхода на продуктите и тяхното приложение, през сертификатите за качество и тяхната подготовка. Накратко, бъдете истински експерт в това, което продаваме. Защото, най-доброто от всичко, когато знаете как да обясните стойността на продукта и знаете как да го донесете на съзнанието на Северна Америка, последната стъпка, опитвайки го, вече сте убедени в качеството. Ще трябва само да се довърши с договаряне на количествата.

En Произведено в Испания Гурме, дори сме провели видео разговори с нашите търговски сътрудници в САЩ и техните професионални клиенти, например магазини за деликатеси, където сме им обяснили продуктите, които им показват, и сме отговорили на много въпроси, най-актуалните от които винаги са как да ядем нашите продукти.продукти, какви са най-добрите начини да ги предложим. Обичаме да споделяме това, защото там се свързваме директно и по сетивен начин с нашите нови посланици на испански гурме продукти... и това е една от нашите тайни.

Всеки ден се създават нови гастрономически проекти около испанската гастрономия и то с гурме качество, което е най-важното. Затова казваме на четирите вятъра, че търсенето нараства на този северноамерикански пазар, и че предлагането е оскъдно, много оскъдно и следователно се създава огромна възможност за растеж за испанските марки.

Много повече, отколкото в Европа, нашият естествен пазар, поради проста причина, Европа също е замърсена от пристрастна комуникация, която произволно противоречи на високото испанско качество, така че другите страни да не загубят своята конкурентоспособност в гурмето и така че другите играчи, които продават испански продукти не предлагат най-доброто от Испания. Защото те просто не знаят как да го направят и продават продукти със средно качество като гурме. Недопустимо за Произведено в Испания Гурме.

Пазар с повече от 300 милиона жители с повече от 40 милиона с $500.000 200.000 пари в банката, повече от 5 2023 испанци със значителна покупателна способност, живеещи там (и нарастващи), повече от 70 милиона американци дойдоха в Испания през 2022 г. (+XNUMX% в сравнение с XNUMX г.)..., всички данни, които ни приканват да залагаме на САЩ и в Произведено в Испания Гурме ще намерите партньор идеал.

Свързани записи: