Среща с компания EVOO, с отличен продукт и много атрактивна опаковка. „Израел, вашият проект е много интересен, но инвестирахме много в продукта и сега не можем да инвестираме в маркетинг. Когато имаме продажби, ще видим.” Удивително, това е все едно да построиш кола и да я оставиш в гаража, отглеждайки гори. Друг пример. Фирма за сладкарски изделия, много премиум, която не е производител, а е изключителен търговец. „Инвестирайте в комуникация с
Произведено в Испания Гурме Колко продажби ще произведат за мен, дори и да са grosso modo? И след колко време?" Казвам им, че ние не сме врачки... засега и отговорът ми винаги е един и същ,
0 продажби, защото без комуникация няма продажби. Още един пример. Производителите на един от най-важните испански продукти, „да, ние сме продавали в Европа, но защото идват да купуват от нас. Но развитието на нашите собствени международни продажби в Европа е нещо, което не обмисляме”. Те имат ефектен продукт и оставят всичко на това, което диктува пазара, без да искат да му влияят повече.
И бихме могли да направим книга с отрицанията, които получихме да работят с нас. В проекта/реалността
Произведено в Испания Гурме. защото? Лесният и удобен отговор е, че „ние не знаем как да се продаваме като другите (особено италианците), те знаят… а ние не? Е, аз съм напълно против тази мантра. Историята е на наша страна. Вярвам, че започнахме глобализацията от Испания преди 501 години, да, с визията на португалец, както беше
Фернандо де Магаланес. Да не говорим за това, което започна 531 години с откриването на Америка. Създаване на търговски пътища, които оттогава издигат Испания на върха на пиедестала като водеща сила в света. Е, изглежда това е било сън, а това, което живеем днес, е по-скоро кошмар.