Spojené státy americké: skvělá příležitost pro španělské gurmánské produkty

Ano, tam je trh Španělské gurmánské výrobky Musí se soustředit. Z mnoha důvodů, které vám nyní odhalíme. Říkáme to s vědomím a přesvědčením. Nikdo nám za to neplatí, říkáme to, protože milujeme Španělsko a jeho výrobce a stoprocentně věříme, že je to trh, který poroste nejvíce.

Od té doby, co jsem poprvé viděl Vyrobeno ve Španělsku na La 2 (druhý španělský veřejnoprávní televizní kanál) jsem věděl, že je to sen, který si chci splnit, dobýt Spojené státy s našimi gurmánskými produkty. José Andrés, renomovaný španělský šéfkuchař a hostitel programu (mimochodem financovaného z amerických peněz, nikoli ze Španělska) učinil naši zemi pro Severoameričany objevenou. “Vyrobeno ve Španělsku“, byla vydána v únoru 2008 ve Spojených státech a vysílána na síti PBS po celé zemi –Boston, Los Angeles, Chicago, Dallas...– a stal se mnohem více než jen programem o vaření nebo cestování, stal se jedinečným oknem do kultury naší země, které sledovaly miliony severoamerických diváků. José Andrés otevřel dveře, ale na rozdíl od toho, co se mohlo stát, se k dobytí Ameriky přihlásily středně velké značky a produkty, které kromě toho, že se o nich vůbec nevědělo, byla jejich gurmánská kvalita sporná ve srovnání s tím, co Andrés vyučoval ve 26 dílech nebo kapitolách, které trvaly „Made in Spain“, když se na něm ukazovaly tyto produkty ze Španělska.

Vznikli dovozci španělských produktů, někteří s určitým úspěchem, ale většina produktů byla exportována (a exportuje se). Nelze je považovat za gurmány. Velmi, velmi málo lidí má tuto vitolu a jsou to oni (producenti), kteří přistávají v USA sami a vyjednávají s místními distributory o jejich expanzi po celé zemi. Ale americký občan stále neví, natož si to neuvědomuje Španělský gurmánský produkt. A není to rozpoznatelné, protože neexistují žádné standardizované atributy, podle kterých by se daly identifikovat. Velká španělská chyba! Například pečeti kvality Značka Španělsko Gourmet (abych uvedl příklad), díky kterému by si američtí distributoři uvědomili vynikající kvalitu našich gurmánských produktů.

Španělský výrobce gurmánských produktů naráží na velký problém najít distributory přesně tohoto typu. gurmánský kanál. Schůdnější je najít distributora nebo dokonce velké obchody, které tvrdí, že místní distribuce blokuje expanzi těchto produktů v oblasti jejich vlivu (další obrovská chyba na straně značek), a to, na čem jim záleží nejméně, je produktová diferenciace, pro ně převládá to, co vidí v obal, a pokud se říká Španělské mušle (španělské mušle) a stojí 5 USD, jako například společnost Matiz, nechápou, že jiné mušle také španělského původu mohou stát od 14 do 30 USD v závislosti na jejich ráži (velikosti), jako je Conservera zvědaví, Královská španělská Conservera, Agromar Preserves o Konzervovaná Nosa.

Nevyžadují například těsnění Galicijský původ, protože o něm nevědí a NIKDO ho pro jeho zavedení neovlivňuje. ta pečeť zaručuje legální původ tohoto produktu, navíc k tomu, co jste vložili do obal. Mnohokrát se tak poptávka po španělském gurmánském produktu stává velmi obtížnou, jelikož je důležitá cena pro distributora (rozumí se distributor nevhodný pro gurmánský kanál). Ale opakuji, není to proto, že neexistuje poptávka, je to proto, že zaváděcí kanál je špatný.

Zde Vyrobeno ve Španělsku Gourmet vytvořila vlastní síť kontaktů, která značce umožňuje Španělské gurmánské výrobky je mít v každém okamžiku, že zpětná vazba z obchodního trhu lahůdky a gurmánskou restauraci a vytvářet strategie na míru. Protože vytváření sítí je nepochybně zásadní pro úspěch v USA a musíte to vyžadovat Partnerů že to mají jít ruku v ruce.

To je další z důležitých bodů pro následné vytvoření vhodného úvodu a opakujících se prodejních kanálů. Je zřejmé, že pokud nepřispívá znalost značky nebo značek, (Povědomí o značce) a produkty (Povědomí o produktu) směrem k prodejním kanálům, můžete mi říct, jak to chceme udělat? Pomocí magie nebo božské prozřetelnosti je to doslova nemožné. To je první předávat znalosti, znovu to požadujte od svého Partnerů, a že je známo, jak to přenést na amerického profesionálního klienta, znovu opakuji, na gurmánského klienta. Ano ano gurmánovi, a nevěřme, že protože je to americké, mohou být oklamáni. Jsou to obecně velmi inteligentní lidé a dobře informovaní o tom, co se „děje“ v Evropě. Pamatujme, že Francie a Itálie mají nad námi velkou výhodu, nepodceňujme je tedy a nabídněme jim trik. To, co potřebují, je a pravá gurmánská rada. Od původu produktů a jejich použití, přes certifikáty kvality a jejich přípravu. Zkrátka buďte opravdovým odborníkem na to, co prodáváme. Protože nejlepší ze všeho je, když víte, jak vysvětlit hodnotu produktu a víte, jak ho přivést do severoamerické mysli, konečný krok, vyzkoušení, tam jste již přesvědčeni o kvalitě. Bude nutné to dokončit pouze sjednáním množství.

En Vyrobeno ve Španělsku Gourmet, dokonce jsme uskutečnili videohovory s našimi obchodními spolupracovníky v USA a jejich profesionálními klienty, například obchody s lahůdkami, kde jsme jim vysvětlili produkty, které jim ukazovali, a odpověděli jsme na mnoho otázek, z nichž ty nejrelevantnější jsou vždy jak jíst naše produkty, produkty, jaké jsou nejlepší způsoby, jak je nabízet. Rádi se o to podělíme, protože se zde přímo a smyslově propojujeme s našimi novými ambasadory španělských gurmánských produktů... a to je jedno z našich tajemství.

Každý den vznikají kolem španělské gastronomie nové gastronomické projekty v gurmánské kvalitě, což je nejdůležitější. Proto říkáme čtyřem větrům, že poptávka na tomto severoamerickém trhu roste, a že nabídka je vzácná, velmi vzácná, a proto se pro španělské značky vytváří obrovská příležitost k růstu.

Mnohem více než v Evropě, našem přirozeném trhu, je z prostého důvodu také Evropa kontaminována neobjektivní komunikací, která jde svévolně proti vysoké španělské kvalitě, aby ostatní země neztrácely svou konkurenceschopnost v gurmánství a aby ostatní Hráči, kteří prodávají španělské produkty nenabízejí to nejlepší ze Španělska. Protože to prostě neumí a jako labužníci prodávají produkty průměrné kvality. Nepřípustné pro Vyrobeno ve Španělsku Gourmet.

Trh s více než 300 miliony obyvatel s více než 40 miliony s penězi 500.000 200.000 USD v bance, více než 5 2023 Španělů s významnou kupní silou, kteří tam žijí (a zvyšující se), více než 70 milionů Američanů přišlo do Španělska v roce 2022 (+XNUMX % ve srovnání s rokem XNUMX)..., všechna data, která nás vyzývají k sázení na USA a v Vyrobeno ve Španělsku Gourmet najdete partner ideální

Související záznamy: