Bei MadeinSpain.store haben wir es sehr klar. Europa ist der ideale Markt für unsere hochwertigen spanischen gastronomischen Produkte. Ich gebe Ihnen nur eine Information: 85% der Menschen, die uns 2019 als Touristen besuchten, kamen aus Europa.
Fast 84 Millionen Menschen besuchten uns im Jahr 2019. Es scheint, als wäre es ein Traum gewesen, und das ist wirklich passiert… vor knapp zwei Jahren. Nun, diese Zahlen scheinen für 2021, 2022 undenkbar, oder ich weiß nicht, wann sie wieder erreicht werden können. Es kann länger dauern, als uns die politischen Emporkömmlinge sagen, die nichts wissen, aber über alles sagen, weil wir ihnen die Möglichkeit dazu geben.
Wenn wir die Daten der Touristen aufschlüsseln, die 2019 nach Spanien gekommen sind, handelt es sich um überprüfbare Daten, da sie die offiziellen sind Ministerium für Industrie, Handel und Tourismus der Regierung Aus Spanien können wir sehen, dass 85% (ja, 85) der Menschen aus Europa kamen. Das bedeutet nicht mehr und nicht weniger als 70 Millionen Touristen Sie waren in Spanien und mit ihrem Personalausweis oder Reisepass ohne Visum (außer in einigen Fällen wie Russland, das wir als Europa aufgenommen haben, da es in dieser Art von Klassifikation als solches betrachtet wird).
Gelegenheit, die wir nicht verpassen dürfen
In der "neuen Realität" sind diese Zahlen eine reine Chimäre, um sie kurzfristig zurückzubekommen. Daher müssen wir als Hersteller spanischer Gourmetprodukte den Horeca-Kanal als Retter unserer Konten und unseres Lagerbestands vergessen. Es wird ein weiterer Kanal sein, aber nicht der einzige. Und werden wir einen Mindestmarkt von 70 Millionen aufgeben, der 2019 nach Spanien kam und der nebenan liegt?
Um Entscheidungen treffen zu können, sind die Daten unerlässlich, und die Daten, die wir Ihnen zur Verfügung stellen, sind eindeutig und unanfechtbar. Und wir erzählen Ihnen von MadeinSpain.store, dass wir nur 7 Monate leben und unser Hauptkunde Sie sind bereits nicht in Spanien ansässig. Sie lieben unser Land und natürlich unsere Gastronomie. Und wenn sie neue Produkte kennenlernen und wissen, dass ihre Qualität maximal ist, haben sie keine Angst, sie auszuprobieren. Es ist schön, das in zu sehen Italien, Frankreich oder Deutschland Sie genießen die Produkte, die wir ihnen anbieten und die wir ihren Qualitätsanforderungen entsprechen.
Sehr günstiger geografischer und technologischer Rahmen
Ruderwechsel oder -umdrehungen sind immer schwer zu ertragen. Und dies umso mehr, als wir unsere Produkte auf dem heimischen Markt recht einfach vermarkten konnten. Nur die Mutigen und Visionäre internationalisierten und ernten die Früchte ihrer Bemühungen. Das derzeitige Szenario geht jedoch über die Internationalisierung hinaus. Sie müssen die Marke kennen vom Endverbraucher, so dass ihre Produkte gerade wegen des Wertes ihrer Marke nachgefragt werden. Und dafür gibt es nur eine Lösung: Arbeiten Sie am Wert der Marke, indem Sie attraktive Inhalte erstellen, um den Markt zu verführen.
Früher, als Touristen uns nicht besuchten, könnte es eine Katastrophe für den spanischen Gastronomiemarkt sein, aber jetzt ist es nicht mehr so. Wir können dank des Internets auf diesen potenziellen Verbraucher zugreifen, es gibt keine Hindernisse wie früher. Kommunikationskampagnen gegen sie durchzuführen und uns sichtbar zu machen, ist heute unerlässlich. Daher muss unsere Website in mindestens einer anderen Sprache, Englisch (und gut übersetzt, von einem Fachmann erstellt), vorliegen, um uns für den nicht spanischsprachigen Markt zu öffnen. Wir müssen uns bewusst sein, dass es Menschen gibt, die unsere Produkte in diesen Ländern kaufen können, uns aber einfach nicht kennen, deshalb nicht, und wir können diesen Trend ändern.
Und es ist keine unmittelbare Aufgabe, es braucht eine Routine, eine wesentliche Konstanz, damit die Nachricht den potenziellen Kunden korrekt erreicht.
Darüber hinaus akzeptiert der Verbraucher, und das ist sehr wichtig, vor allem Qualität, das heißt sogar, dass er den Zuschlag für die Sendung akzeptieren kann. Dies ist einer der Widerstände, die aufgrund der Tatsache reduziert werden, dass die Preise für Sendungen jeden Tag günstiger sind. Wenn ein Kauf dieser Art getätigt wird und der Kunde mehr Informationen über die Produkte hat, ist der Kauf sicherlich höher Menge. Der Versandpreis wird daher nicht als Problem angesehen, insbesondere wenn der Endpreis des Produkts aus Spanien festgelegt wird und daher auch keine Erhöhungen für den Vertrieb bestehen. Dies ist zweifellos eine der Stärken des Online-Verkaufs nach Europa, obwohl möglicherweise auch Vereinbarungen mit Geschäften in diesen Ländern für deren Vermarktung vorgeschlagen werden. Dieser Schritt kann und sollte jedoch von der Online-Markenbekanntheit ausgehen. Auf diese Weise werden wir wissen, dass wir die Dinge gut machen, weil unsere Marke in den neuen Märkten, in denen wir tätig sind, anerkannt wird.
AUTOR: Israel Romero ist der CEO von MadeinSpain.store und Romero Premium Networking. Als Liebhaber der spanischen Gastronomie möchte er dazu beitragen, dass sie ganz oben auf dem Weltpodest steht. Der Mangel an angemessener Pädagogik und Verbreitung bedeutet, dass wir uns bemühen müssen, mehr und besser zu kommunizieren. Und er wird es tun, bis er es bekommt.
Kurz gesagt, Europa ist unser natürlicher Markt, und wir müssen uns ihm so schnell wie möglich nähern, natürlich davon überzeugt, dass es unser wirklicher Markt ist. Die Zahlen unterstützen es, jetzt ist es Zeit, die großen Anstrengungen zu unternehmen, um zu glauben und zu arbeiten, um anerkannt zu werden. Auf MadeinSpain.store Wir glauben es, wir genießen es und wir können Ihnen helfen, es zu erreichen, spanische Produzenten.
Wenn wir nicht kommunizieren, wie gut wir sind und welche großartigen Produkte wir haben, niemand wird uns danach suchenDer Verkauf wird zu einer einfachen Tatsache des Glücks und ohne Kontrolle, die Umständen wie denen ausgesetzt ist, die die Pandemie ausgelöst haben. Und solange wir es schaffen, werden wir attraktiver sein als die Konkurrenz.
AUTOR: Israel Romero, CEO von Made in Spain Gourmet.
