Vertikalisierung: Der Schlüssel für Ihre Marke, um den idealen Verbraucher zu erreichen

Der heutige Gourmetmarkt macht es Marken schwer, ihr Geschäft schnell zu skalieren. Das haben wir sofort erkannt, als wir mit der Entwicklung unseres B2B begonnen haben. Der Mangel an Kenntnissen des Verkaufspersonals der verschiedenen Märkte und am schlimmsten der internationalen Distributoren veranlasste uns, über Spezialisierung nachzudenken.

Die Welt, die wir heute „genießen“, erfordert viel Wissen, und außerdem muss es schnell erworben werden, es muss vollständig beherrscht werden und es muss besser als jeder andere auf dem Platz gespielt werden. Das ist nicht leicht in Ihrem Verkaufspersonal zu finden (falls Sie eines haben), wenn Ihre Projektion national ist, und ich sage Ihnen nicht, ob es international ist.

Der Umgang mit den verschiedenen kommerziellen Strategien, wenn nicht klar ist, wie dies außerhalb Ihrer Grenzen geschehen soll, erschwert den einzuhaltenden Fahrplan zusätzlich. Und dann kommt der Zeitbegriff. Dass es für alle gleich ist, dass uns aber, wenn es nicht richtig geplant wird, jede Woche des Jahres das Gefühl überkommt, es zu verlieren. Aus diesen Gründen ist in Hergestellt in Spanien Gourmet Wir glauben, dass eine Marketingstrategie der beste Weg ist, Zeit zu sparen, mehr Markenwert zu generieren und letztendlich höhere Umsätze und höhere Rentabilität zu erzielen. Vertikalisierung.

Vertikalisierung ist die Strategie, die wir verfolgen, um ein Spezialist für Vertrieb und Marketing in der Branche zu werden Gourmet von spanischen Produkten.

Wenn wir mit den verschiedenen Märkten sprechen (in diesem Stadium könnten wir im Grunde von Europa sprechen), haben sie alle die gleiche Diagnose: Spanien ist in der Gourmet-Kategorie nicht vertreten. Und das bedeutet nicht, dass es keine spanischen Gourmetprodukte gibt, aber sie sind nicht homogen, als starke, allgegenwärtige spanische Marke, die das Tempo und den Trend vorgibt. Sie können zum Beispiel in Nikossia (Zypern) eine spektakuläre spanische Marke von Feigen mit Schokoladenüberzug und beneidenswerten Verpackungen finden, aber derselbe zypriotische Kunde (ein Geschäftskunde mit einem Feinkostgeschäft, der mit Elite-Restaurants und Luxushotels zusammenarbeitet) tut das nicht keine Ahnung davon haben, unser EVOO zu positionieren, und sie entscheiden sich ausschließlich für sizilianisches Öl (weil sie zu ihnen gekommen sind, um ihre sizilianischen Produkte zu präsentieren). Natürlich, wenn Sie ihn mit Behauptungen wie "in Spanien haben wir mehr als 270 Olivensorten und unsere Öle sind nicht homogen, sie haben Nuancen, die die Köche verbessern und in ihren Gerichten erneuern möchten", plötzlich öffnen, Unser zypriotischer Kunde weiß das Hergestellt in Spanien Gourmet versucht ihn zu beraten und willigt schließlich ein, unsere EVOOs mit großer Neugier zu probieren. Der Verkauf wird viel schneller abgeschlossen, wenn Sie das Produkt ausprobieren und Ihnen die Tränen der Rührung in die Augen steigen.

Schlussfolgerung: Sünde Vision der Vertikalisierung werden Sie nicht wissen, welche Spezialitäten der Gourmetbranche sie ausmachen und welche für den Geschäftserfolg unerlässlich sind. Und es ist zu haben Spezialisten, es ist eine Notwendigkeit und eine Investition für das gegenwärtige und zukünftige wirtschaftliche Wohlergehen des Unternehmens. Unsere Figur ist dort, wo sie sich als fast unverzichtbarer Stützpunkt herausstellt, einerseits zu beraten, andererseits aber auch umzusetzen.

Der primäre Ansatz, den wir verwenden, ist die Verwendung eines abgegrenzten geografischen Modells, das nicht unbedingt durch Länder, sondern durch Gebiete gekennzeichnet ist Vertrieb und Marketing sind mit chirurgischer Präzision fokussiert. Weil wir als Kunden Experten sind Feinschmecker und als Marketingexperten.

Die Unterstützung der Marke durch das Marketing ist unerlässlich. Wenn wir glauben, dass Werbe-/Handelsaktionen ohne die Unterstützung von Kommunikation durchgeführt werden können, liegen wir sehr falsch. Die Kommunikation konzentriert sich nicht nur auf unsere eigenen sozialen Netzwerke, sondern wir teilen sie auch mit unseren Partnern (Geschäfte, Händler usw.) und schaffen so eine Community, die Menschen dazu ermutigt, mehr über unsere Marke und die von uns verkauften Produkte zu erfahren. Made in Spain wähle aus strategisch, mit denen wir glauben, dass Wachstum progressiv und langfristig sein kann, weil sie menschliche Werte teilen müssen, die es uns ermöglichen, bei ihrer Auswahl so wenig Fehler wie möglich zu machen.

Diese spezialisierten Fähigkeiten führen zu tieferen und sinnvolleren Kundenbindungen (sie mögen uns besser und kaufen mehr unserer Produkte). Da wir uns mehr auf einige konzentrieren erreichen wir mehr Wiederholbarkeit bei Einkäufen und erhöhen die Erfolgswahrscheinlichkeit. Es versteht sich von selbst, dass mehr Erfolg mehr Einkommen und mehr Gewinn bedeutet.

Die Die Vorteile dieser Verkaufsstrategie sind vielfältig: mehr Kunden, höheres Einkommen, verbessertes Kundenerlebnis, größere Markenbekanntheit, gesteigerte Rentabilität und Wachstum, Produktivität in jedem Bereich, der das Unternehmen ausmacht, etc. Diese Faktoren werden zweifellos dazu beitragen, die Unternehmenskultur zu verändern und ein auf Internationalisierung ausgerichtetes Unternehmen zu werden, um internationale Anerkennung für seine Produkte zu erlangen. Gourmet.

Es ist jedoch nicht einfach, diese Änderung vorzunehmen, wenn Sie nicht die richtigen Leute für diese Spezialisierung haben. Und wenn Sie sie haben, sind sie nicht leicht zu behalten.

Das aufrechte Modell (gegen regional) kommen Reisekosten und Spesen hinzu. Und dieser Ansatz könnte dazu führen, dass wichtige Märkte und Chancen ignoriert werden.

Und deshalb arbeitet unsere Figur, die eine breitere Sicht auf die Märkte hat, als Trichter, um die besten Gelegenheiten zu kanalisieren, sie zu filtern und zu optimieren. Unabhängig davon, aus welchem ​​spezifischen Markt sie kommen. Sie profitieren von unserem Wachstum und unserer globalen Vision, die genauere Entscheidungen und eine viel unmittelbarere Reaktion ermöglichen.

Das gilt es hervorzuheben Jedes Geschäftsmodell hat seine Vor- und Nachteile. basierend auf großen Veränderungen, die Gourmet-Marken vornehmen müssen, um langfristige Renditen zu erzielen. Die Vertikalisierung bedeutet einen Sprung in der Qualität des Systems, das Unternehmen zwingt Gourmet Unternehmen, ihre Bereiche durch Spezialisierung zu vertiefen und um stärkere Beziehungen zu Fachleuten wie uns aufzubauen und die Beziehung in eine Partnerschaft umzuwandeln, in der Engagement und Professionalität über alles stehen. Spanien verdient diese Gelegenheit für diejenigen von uns, die es ganz oben auf dem Podest haben wollen. Wenn Sie so denken, sind wir Ihr Partner, um international zu wachsen.

Verwandte Einträge: