E-kaubandus on alates eelmisest aastast jõudnud toiduturule suure hooga. Ja jääda. Aga see on veel väga tundmatu turg, kus hindu ei kontrollita nagu teistel massiivsematel. sisse MadeinSpain Oleme väga selged: kõige tähtsam on jõuda võimalikult suure kriitilise massini.

• Asjad on muutunud
• Uus mänguväli ja uued reeglid
• MadeinSpain.store: kohandatavad lahendused gurmeetoodetele

Viive kui ma esimest korda delikatessipoodi sisenesin Barcelona rohkem kui 20 aastat tagasi. Kõik tundus teiselt planeedilt pärit, tooted, mida ma polnud kusagil mujal näinud, ja nii ulatuslik juustuvalik, et lugedes, millest need on valmistatud, läks suu vett jooksma. Ja kui ma hindu nägin..., siis peaaegu kadus isu neid edasi vaadata. Ma pingutaksin erilistel puhkudel ja ostsin midagi, kuid seal ei olnud võimalik regulaarselt sisseoste teha. Nii tekkiski idee, et gurmeetooted on mugava majandusvõimega vähemusele ja muud vähe. Kõige hullem on see, et mäletan, et kõige asjakohasemad tooted olid alati välismaised. Need tundusid staartooted, need, mis ei tohiks meie laualt puududa, kui räägime gurmeetoodetest. Kui valesti me eksisime. Ja kuidas me nüüd kahetseme, et aerutame, et vähendada vahemaid Itaalia ja Prantsusmaaga!

Sest peame tunnistama, et oleme oma toodete positsioneerimises - mitte kvaliteedis - neist siiski väga kaugel, kuid see on kõige vähem oluline, kui oleme Euroopa ostjate peas kaugel. Ja numbrite poolest, müügis, jääme võimalusel veelgi maha.

Asjad on muutunud

Kuid sellised tegurid nagu pandeemia, tervislik toit, soov teada toodete päritolu, tohutult palju teavet, mida meil on iga päevaga rohkem, ja lisaks teabe demokratiseerinud sotsiaalvõrgustikele on stsenaarium muutunud 180 kraadi. Nüüd saate optimaalsetes tingimustes osta Internetist gurmee-gastronoomilisi tooteid. Lõpuks on võrgustike võrgustik meie käeulatuses. Aga miks nad siis pole hakanud hullupööra selle kanali kaudu gurmeebrände müüma?

Kindlasti on toimunud online revolutsioon ja läbi selle meediumi on müük ja müüjad kõvasti kasvanud, juhtub aga see, et seda tehakse ilma regulatsioonita ja ilma tellimuseta. Internet ei seisne ainult toodete müümises veebisaitidel, turgudel, Amazonis jne. On palju enamat!!

Ja kuna kõik mängijad kogunevad samale väljakule, saavad paljud pahaseks, sest tahavad platsil samas kohas mängida. Viga!!! Pealegi oleme riik, mis näeb midagi ainult siis, kui see on meie kõrval oleval inimesel, kuid kui vaataksime rohkem perspektiivi, siis näeksime, et see, mis kohe võetakse, on palju atraktiivsem kui see, mida teine ​​inimene on juba võtnud. .

Uus mänguväli ja uued reeglid

On füüsilisi poode, mis teevad topeltmängu ja ma saan sellest aru, sest neil on poe klient ja nad laienevad uuega, kes ei tule kohale, kuid ei pruugi seda asutust kunagi teadagi. kui see on väga sümboolne. Sellel on märkimisväärne puue, see töötab tavaliselt heade marginaalidega, kuna füüsiline pood töötas nii ja veebitasandil teeb see "kopeeri ja kleebi", millel on tavaliselt kõrged hinnad, et mitte Hara-kiri füüsilise poega. Ja sellel on ka teine ​​geograafiline piirang, milleks on müük peaaegu eranditult riiklikul turul. Kuigi ta suudab selle rahvusvaheliseks muuta, ei kaalu ta seda, sest ta ei sõlmi täissärki. Parem see, mida teatakse, on parem kui guiris osata ja pealegi teises keeles rääkida, uh milline pingutus, ei, palun jätame selle itaallastele ja prantslastele, grrrrrrrrr!

Tootjatel pole parem, nemad saavad määrata parima hinna, nemad on tootjad, aga paljudel juhtudel ei taha nad edasimüüjate ja kauplustega konkureerida, et probleeme ei tekiks. Ja kuigi rahvusvaheliselt juhtub nendega sageli sama asi, hirm turustaja ees, on mõned julgemad ja võtavad asja ette. Sellest kanalist tulenevad probleemid: et tavaliselt ei investeerita brändi ja rahvusvahelisse digiturundusse ning kõik jääb õnne kätesse ning et pingutus, mida sellisel viisil genereerimiseks tuleb teha, ei tundu olevat piisavalt atraktiivne. praeguseks.

MadeinSpain.store: kohandatavad lahendused gurmeetoodetele

Oleme turgu analüüsinud juba peaaegu 3 aastat ja käivitasime alles eelmisel aastal, teades, et pandeemia moonutab ühelt poolt meie strateegiat, teisalt aga kiirendab õigete strateegiate väljatöötamist. Ja meil oli selge, et mõtleme ja tegutseme lõppostjatena, tarbijatena. Sest pole midagi hullemat, kui soovid müüa midagi kvaliteetset inimesele, kes seda kunagi ei sööks ega ostaks sinu käest.

Internet pakub privaatsust ja protseduuride läbiviimise aja optimeerimist. Ratsionaalne/ebaratsionaalne ost, nagu gurmeetooted (mõlemad kehtivad vastavalt meie tujule ja vajadusi rahuldada), tähendab, et me peaksime investeerima suure osa ajast, et reisida erinevatesse ostupaikadesse ja seejärel selle ostuga koju minna. Aeg, reisimine, vestlused järjekorras, kuni on teie kord, ja seejärel taas koju naasmine ostudega koormatuna. Seda siis, kui olete leidnud soovitud kohtadest, mida olete ostma läinud. Või kui lähete ainult ühte poodi, peate leppima nende pakutavaga, ilma et saaksite avastada uusi tooteid, kui nad neid reklaamimiseks ei too.

Ideaalne on see, kui saate ostelda lõdvestunult arvuti või mobiiltelefoni ees, kus on iga toote kohta kogu võimalik teave ning kõike on lihtne kätte saada kodus ja soovitud koguses. Seda me selles välja pakume MadeinSpain.store, ostke ainult seda, mida soovite, ilma geograafiliste piiranguteta ja nende inimeste soovitusel, kes on kõiki tooteid proovinud ja kes ei sunni teid laos olevaid ostma.

Oleme juba tootjad ja nende tooted välja valinud ning mida me teha ei saanud, on see, mis mind noorena vihastas: hindadega segamini, sest neid saab osta ka eraldi. Soovime, et inimesed teaksid Hispaania gurmeetooteid ja saaksid neid ka osta, seega kohandame hindu, sõlmime tootjatega paremaid kokkuleppeid ja töötame meeskonnana, et nende toodete järele ihaldav kogukond kasvaks iga päevaga rohkem ja neid oleks palju rohkem. meist, kes nõuame ¡Ainult Hispaania parim.!

Kui meil õnnestub Hispaanias, kus avastame niši inimesi, kes tahavad väga hästi ja regulaarselt süüa, siis kujutage Euroopas ette, et nad armastavad Hispaaniasse tulles meie gastronoomiat, nad on lihtsalt hämmastunud sellest, mida me neile veebis ja otse nende kodud.

Seega muutub kvaliteetsete ja gurmeepäraste Hispaania toodete söömine lihtsamaks ja sisse MadeinSpain Saate seda avastada esimesest hetkest. Sest meie jaoks on iga klient homseks müügimees/soovitaja. Seega püüame nendega rääkida, kui nad seda soovivad või vajavad, kasutades kõiki meil avatud kanaleid: WhatsApp, telefon ja e-post.

Oleme juba paljusid aidanud MadeinSpaini armastajad, ja iga päevaga on meid rohkem, sa ei taha meie kogukonnast kõrvale jääda, eks? Ootame teid avasüli, sest jagamine on meie ja meie tootjate jaoks hädavajalik väärtus.

AUTOR: Israel Romero, Made in Spain Gourmet tegevjuht.