Ameerika Ühendriigid: suurepärane võimalus Hispaania gurmeetoodete jaoks

Jah, see on turg, kus Hispaania gurmeetooted Nad peavad keskenduma. Paljudel põhjustel, mille me teile nüüd avaldame. Me ütleme seda teadmise ja veendumusega. Keegi ei maksa meile selle eest, me ütleme seda, sest armastame Hispaaniat ja selle tootjaid ning usume 100%, et see turg kasvab kõige rohkem.

Alates sellest, kui ma esimest korda nägin Valmistatud Hispaanias La 2-s (teine ​​Hispaania avalik-õiguslik telekanal) teadsin, et see on unistus, mida tahan täita, vallutada Ameerika Ühendriigid meie gurmeetoodetega. Jose Andres, tegi meie riigi põhjaameeriklaste jaoks avastatud tunnustatud Hispaania kokk ja saatejuht (muide, Ameerika, mitte hispaania rahaga rahastatud). “Valmistatud Hispaanias”, ilmus 2008. aasta veebruaris Ameerika Ühendriikides ja edastati PBS-i võrgus kogu riigis -Boston, Los Angeles, Chicago, Dallas...– ja sellest sai palju enamat kui kokandus- või reisisaade, sellest sai ainulaadne aken meie riigi kultuuri, mida jälgivad miljonid Põhja-Ameerika vaatajad. José Andrés avas ukse, kuid vastupidiselt sellele, mis juhtuda võis, registreerusid Ameerika vallutamiseks keskmise profiiliga kaubamärgid ja tooted, mis lisaks sellele, et neid ei tuntud, oli nende gurmeekvaliteet küsitav, võrreldes Andrési õpetatuga. 26. osamaksed või peatükid, mis „Made in Spain” kestsid, kui näidati neid Hispaaniast pärit tooteid.

Loodi Hispaania toodete importijad, osad olid edukad, kuid suurem osa toodetest eksporditi (ja eksporditakse). Neid ei saa pidada gurmaaniks. Väga-väga vähestel on see vitola ja just nemad (tootjad) maanduvad USA-sse iseseisvalt ja peavad kohalike edasimüüjatega läbirääkimisi nende laienemise üle kogu riigis. Kuid Ameerika kodanik ei tea endiselt, veel vähem ei tunne seda Hispaania gurmeetoode. Ja see ei ole äratuntav, kuna puuduvad standardsed atribuudid, mille järgi neid tuvastada. Suur Hispaania viga! Näiteks kvaliteetplommid Hispaania gurmeebränd (toome näite), mis muudaks Ameerika edasimüüjad teadlikuks meie gurmeetoodete kõrgest kvaliteedist.

Hispaania gurmeetoodete tootjal on suuri raskusi just seda tüüpi edasimüüjate leidmisel. gurmeekanal. Võimalikum on leida turustaja või isegi suured poed, kes väidavad, et kohalik turustus takistab nende toodete laienemist nende mõjupiirkonnas (veel üks suur viga brändide poolt), ja mis on nende jaoks kõige vähem oluline toodete eristamist, nende jaoks domineerib see, mida nad näevad pakendamine, ja kui see ütleb hispaania rannakarbid (Hispaania rannakarbid) ja maksavad 5 dollarit, nagu firma Matiz, ei saa aru, et ka teised Hispaania päritolu rannakarbid võivad sõltuvalt kaliibrist (suurusest) maksta 14–30 dollarit, näiteks Conservera. Uudishimulik, Hispaania kuninglik konservitehas, Agromari konservid o Nosa konservid.

Nende jaoks pole vaja näiteks tihendit Päritolu Galicia, sest nad ei tea sellest ja KEEGI ei mõjuta seda selle tutvustamiseks. see pitsat garanteerib selle toote seadusliku päritolu, lisaks sellele, mida sisestasite pakendamine. Seega, kuna oluline on hind turustajale (arusaadav on gurmeekanalile mittesobiv turustaja), muutub Hispaania gurmeetoote nõudlus väga raskeks. Kuid ma kordan, see ei ole tingitud nõudluse puudumisest, vaid sellest, et tutvustuskanal on vale.

Siin Valmistatud Hispaanias Gourmet on loonud oma kontaktide võrgustiku, mis võimaldab brändil Hispaania gurmeetooted see on alati olemas tagasiside poe turult delikatessid ja gurmeerestoranid ning luua kohandatud strateegiaid. Kuna võrgustike loomine on USA-s edu saavutamiseks kahtlemata hädavajalik ja te peate nõudma, et teie partnerid et neil on see käsikäes.

See on veel üks oluline punkt, et luua hiljem sobiv tutvustus ja korduvad müügikanalid. Ilmselgelt, kui puudub teadmine brändi või kaubamärkide kohta, (Bränditeadlikkus) ja tooted (Tooteteadlikkus) müügikanalite suunas, kas oskate öelda, kuidas me seda teha tahame? Maagia või jumaliku ettenägelikkusega on see sõna otseses mõttes võimatu. Esiteks on see teadmisi edasi andma, nõudke seda teie käest uuesti partnerid, ja et on teada, kuidas seda Ameerika professionaalsele kliendile edastada, kordan veel kord, gurmeeklientidele. Jah ja gurmaanile, ja ärgem uskugem, et kuna see on ameeriklane, saab neid petta. Nad on üldiselt väga intelligentsed inimesed ja kursis sellega, mis Euroopas “toimub”. Pidagem meeles, et Prantsusmaal ja Itaalial on meie ees suur eelis, seega ärgem neid alahinnakem ja pakkugem neile nippi. Mida nad vajavad, on a tõeline gurmaanide nõuanne. Alates toodete päritolust ja nende kasutamisest, läbi kvaliteedisertifikaatide ja nende valmistamise. Lühidalt, olge meie müüdava asjatundja. Sest mis kõige parem, kui sa tead, kuidas selgitada toote väärtust ja tead, kuidas tuua see Põhja-Ameerika mõistusesse, viimane samm, proovimine, siis oled juba kvaliteedis veendunud. See tuleb lõpetada vaid koguste läbirääkimistega.

En Valmistatud Hispaanias Gourmet, oleme isegi teinud videokõnesid oma USA kaubanduspartneritega ja nende professionaalsete klientidega, näiteks delikatessipoodidega, kus oleme selgitanud tooteid, mida nad neile näitasid ja oleme vastanud paljudele küsimustele, millest kõige olulisemad on alati kuidas meie tooteid süüa.tooted, millised on parimad viisid nende pakkumiseks. Meile meeldib seda jagada, sest seal oleme otse ja meelelisel teel ühenduses oma uute Hispaania gurmeetoodete saadikutega... ja see on üks meie saladusi.

Iga päev luuakse Hispaania gastronoomia ümber uusi ja gurmeekvaliteediga gastronoomilisi projekte, mis on kõige tähtsam. Sellepärast ütleme neljale tuulele, et nõudlus sellel Põhja-Ameerika turul kasvab, ja et pakkumine on napp, väga napp ja seetõttu luuakse Hispaania kaubamärkidele tohutu kasvuvõimalus.

Palju rohkem kui Euroopas, meie loomulikul turul, saastab Euroopat lihtsal põhjusel ka kallutatud suhtlus, mis on meelevaldselt vastuolus kõrge Hispaania kvaliteediga, et teised riigid ei kaotaks oma konkurentsivõimet gurmee alal ja et teised Hispaania tooteid müüvad mängijad ei paku Hispaania parimat. Sest nad lihtsalt ei oska seda teha ja müüvad gurmeena keskmise kvaliteediga tooteid. jaoks vastuvõetamatu Valmistatud Hispaanias Gourmet.

Rohkem kui 300 miljoni elanikuga turg, kus elab üle 40 miljoni ja pangas on raha 500.000 200.000 dollarit, seal elab (ja kasvab) üle 5 2023 märkimisväärse ostujõuga hispaanlase, 70. aastal tuli Hispaaniasse üle 2022 miljoni ameeriklase (+XNUMX% võrreldes XNUMX. aastaga)..., kõik andmed, mis kutsuvad meid panustama USA-le ja sisse Valmistatud Hispaanias Gourmet leiad partner ideaalne

Seotud sissekanded: