MadeinSpain.store'is on see väga selge. Euroopa on ideaalne turg meie kvaliteetsetele Hispaania gastronoomilistele toodetele. Toon teile vaid ühe info: 85% meid 2019. aastal turistina külastanud inimestest olid pärit Euroopast.
84. aastal külastas meid peaaegu 2019 miljonit inimest. Näib, et see oli unistus ja see juhtus tõesti… vaid vähem kui kaks aastat tagasi. Nüüd tunduvad need arvud mõeldamatud aastate 2021, 2022 või ma ei tea, millal neid uuesti hankida saab. Võib-olla kulub meil kauem aega, kui räägivad poliitilised tõusjad, kes ei tea midagi, vaid avaldavad kõige kohta oma arvamust, sest me anname neile selleks võimaluse.
Kui jagada 2019. aastal Hispaaniasse saabunud turistide andmed, siis on tegemist kontrollitavate andmetega, sest tegemist on Hispaania ametlike andmetega. Valitsuse tööstus-, kaubandus- ja turismiministeerium Hispaaniast näeme, et 85% (jah, 85) inimestest oli pärit Euroopast. See tähendab, et ei midagi enamat ega vähemat 70 miljonit turist Nad olid Hispaanias ja oma isikut tõendava dokumendi või passiga, ilma viisata (välja arvatud mõnel juhul nagu Venemaa, mille oleme kaasanud Euroopana, kuna seda seda tüüpi klassifikaatorites sellisena peetakse).
Võimalus, mida me ei tohiks kasutamata jätta
Nüüd "uues reaalsuses" on need arvud puhas kimäär, mida lühikese aja jooksul uuesti saavutada, seega peame, Hispaania gurmeetoodete tootjad, unustama Horeca kanali kui oma kontode ja aktsiate päästja. See on veel üks kanal, kuid mitte ainus. Ja kas me loobume minimaalsest 70 miljoni suurusest turust, kes tulid Hispaaniasse 2019. aastal ja kes on siin kõrval?
Otsuste tegemiseks on andmed hädavajalikud ning meie poolt teile pakutavad andmed on kõlavad ja vaieldamatud. Ja me räägime teile MadeinSpain.store, Meil on ainult 7 kuud eluiga ja meie peamine klient Ta on juba mitteresident Hispaanias. Nad armastavad meie riiki ja loomulikult meie gastronoomiat. Ja kui nad avastavad uusi tooteid, teades, et nende kvaliteet on maksimaalne, ei karda nad neid proovida. Tore on seda sees näha Itaalias, Prantsusmaal või Saksamaal Nad naudivad meie poolt pakutavaid tooteid ja seda, et me vastame nende kvaliteedinõuetele.
Väga soodne geograafiline ja tehnoloogiline raamistik
Rooli muutmine või pööramine on alati keeruline. Ja veelgi enam, kui meil on olnud üsna lihtne oma tooteid siseturul turustada. Vaid julged ja visionäärid internatsionaliseerisid ja lõikasid oma jõupingutuste vilju. Kuid praegune stsenaarium läheb rahvusvahelistumisest kaugemale. Peate teadma kaubamärki lõpptarbija poolt, nii et nende tooteid nõutakse just nende kaubamärgi väärtuse järgi. Ja selleks on ainult üks lahendus: töötage kaubamärgi väärtuse kallal, luues turu võrgutamiseks atraktiivse sisu.
Kui varem võis turistid meile külla tulla, võis see Hispaania gastronoomiaturu jaoks katastroofi saada, kuid nüüd see nii ei ole. Sellele potentsiaalsele tarbijale pääseme ligi tänu internetile, tõkkeid nagu varem pole. Nendele suunatud kommunikatsioonikampaaniate läbiviimine ja enda nähtavaks tegemine on tänapäeval hädavajalik. Sel põhjusel peab meie veebisait olema vähemalt teises keeles, inglise keeles (ja hästi tõlgitud, professionaali poolt), et avada end mittehispaaniakeelsele turule. Peame olema teadlikud, et on inimesi, kes saavad meie tooteid nendes riikides osta, kuid kes meid lihtsalt ei tunne, mistõttu nad seda ei tee ja meie omalt poolt saame seda trendi muuta.
Ja see pole kohene töö, see vajab rutiini, hädavajalikku visadust, et sõnum jõuaks õigesti potentsiaalse kliendini.
Veelgi enam, tarbija, mis on väga oluline, aktsepteerib kvaliteeti ennekõike, mis tähendab, et nad võivad isegi leppida transpordi lisahinnaga. See on üks vastupanu, mis väheneb tänu sellele, et saatmishinnad lähevad iga päevaga odavamaks ning kindlasti on seda tüüpi ostu sooritades ning kliendil toodete kohta rohkem teavet, nende ostusumma suurem. Seetõttu ei nähta transpordihinda probleemina ja seda enam, kui toote lõplik hind määratakse Hispaaniast ning seega ei ole ka hinnatõusud jaotamise eest olemas. See on kahtlemata üks Euroopasse Interneti-müügi tugevusi, kuigi turundamiseks on võimalik kokkuleppeid sõlmida ka nende riikide kauplustega. Kuid see samm saab ja peaks tulema läbi kaubamärgi tunnustamise veebis. Nii saame teada, et meil läheb hästi, sest meie kaubamärki tuntakse uutel turgudel, kus me tegutseme.
AUTOR: Israel Romero on MadeinSpain.store ja Romero Premium Networking tegevjuht. Hispaania gastronoomia armastaja, üks tema soove on aidata seda maailma pjedestaali tippu seada. Pedagoogika ja piisava leviku puudumine tähendab, et peame pingutama, et suhelda rohkem ja paremini. Ja ta teeb seda seni, kuni ta selle kätte saab.
Lühidalt öeldes on Euroopa meie loomulik turg ja me peame sellele võimalikult kiiresti lähemale jõudma, olles siiski veendunud, et see on meie tõeline turg. Numbrid toetavad seda, nüüd on aeg teha suuri pingutusi, et uskuda ja tööd teha, et saada tunnustatud. sisse MadeinSpain.store Usume seda, naudime seda ja saame aidata teil seda saavutada, Hispaania tootjad.
Kui me ei anna teada, kui head me oleme ja millised suurepärased tooted meil on, keegi ei hakka meid selle järele otsima, muutub müük lihtsaks õnnetõeks ja kontrolli puudumiseks, mis puutub kokku selliste asjaoludega nagu pandeemia põhjustatud. Ja niikaua kui suudame sellest edasi jõuda, oleme konkurentidest atraktiivsemad.
AUTOR: Israel Romero, Made in Spain Gourmet tegevjuht.
