Vertikaliseerimine: teie kaubamärgi võti ideaalse tarbijani jõudmiseks

Tänapäeva gurmeeturg muudab brändide jaoks keeruliseks oma äritegevuse kiire laiendamise. Saime sellest aru kohe, kui alustasime oma B2B arendamist. Spetsialiseerumise üle pani mõtisklema vähesed teadmised erinevate turgude müügipersonali ja, mis veelgi hullem, rahvusvaheliste edasimüüjate kohta.

Maailm, mida me täna “nautime”, nõuab palju teadmisi, lisaks tuleb need kiiresti omandada, täielikult omandada ja väljakul mängida paremini kui keegi teine. Seda pole teie müügipersonalilt (kui teil on) lihtne leida, kui teie projekt on riiklik, ja ma ei ütle teile enam, kas see on rahvusvaheline.

See, kuidas tulla toime erinevate äristrateegiatega, kui pole selge, kuidas seda väljaspool teie piire teha kavatsetakse, muudab juhiste järgimise veelgi keerulisemaks. Ja siis tuleb aja mõiste. Et see on kõigile ühesugune, aga kui see pole õigesti planeeritud, valdab meid selle kaotamise tunne aasta igal nädalal. Just nendel põhjustel on sisse Valmistatud Hispaanias Gourmet Usume, et parim viis aja vähendamiseks, kaubamärgi väärtuse suurendamiseks ja lõpuks suurema müügi ja kasumlikkuse saavutamiseks on strateegia vertikaaliseerimine.

Vertikaliseerimine on strateegia, mida kasutame, et saada sektori müügi- ja turundusspetsialistiks. gurmaan Hispaania toodetest.

Rääkides erinevate turgudega (selles faasis võiksime rääkida peamiselt Euroopast), on neil kõigil sama diagnoos: Hispaania ei ole gurmee kategoorias esindatud. Ja see ei tähenda, et Hispaania gurmeetooteid poleks, kuid need pole homogeensed, Hispaania kaubamärgina võimsad, kõikjal esinevad, määravad tempot ja trendi. Näiteks Nikossiast (Küpros) võite leida suurejoonelise Hispaania brändi šokolaadiga kaetud viigimarju ja tarnitavaid pakendeid, kuid see sama Küprose klient (delikatessipoega äriklient, kes töötab eliitrestoranide ja luksushotellidega) seda ei tee. tal pole aimugi, kuidas meie EVOO-d positsioneerida, ja valib ainult Sitsiilia õli (kuna nad on tulnud neid vaatama, et oma Sitsiilia tooteid esitleda). Muidugi, kui avate oma mõtteid selliste väidetega nagu "Hispaanias on meil rohkem kui 270 sorti oliive ja meie õlid ei ole nende seas homogeensed, neil on nüansse, mida kokad hindavad oma roogade täiustamiseks ja uuendusteks", meie Küprose klient mõistab seda Valmistatud Hispaanias Gourmet Ta proovib talle nõu anda ja nõustub suure uudishimuga meie EVOO-sid proovima. Müük läheb palju kiiremini kinni, kui proovite toodet ja nutate erutusest pisaraid.

Järeldus: patt vertikaaliseerimise nägemus, te ei tea, millised on gurmeesektori erialad, mis selle moodustavad ja mis on ettevõttes edu saavutamiseks hädavajalikud. Ja omades spetsialistid, on see vajadus ja investeering oleviku ja tuleviku majandusliku heaolu nimel ettevõttest. Meie kujund on see, kus see on ühelt poolt peaaegu hädavajalik tugipunkt nõustamiseks, aga teisest küljest ka elluviimiseks.

Peamine lähenemisviis, mida me kasutame, on piiritletud geograafilise mudeli kasutamine, mis ei pruugi olla tähistatud riikide, vaid piirkondade kaupa, kus müük ja turundus on suunatud kirurgilise täpsusega. Sest oleme klientidena eksperdid ahne ja turundusekspertidena.

Brändi toetamine turundusest on hädavajalik. Kui me usume, et reklaami-/äritegevusi saab teha ilma suhtluse toetuseta, siis me eksime väga. Suhtlemine ei keskendu ainult meie enda sotsiaalvõrgustikele, vaid jagame seda ka oma partneritega (poed, edasimüüjad jne), luues kogukonna, mis julgustab inimesi meie brändi ja müüdavate toodete kohta rohkem teada saama. Valmistatud Hispaanias valige partnerid strateegilised partnerid, kellega me usume, et kasv võib olla progressiivne ja pikaajaline, sest nad peavad jagama inimlikke väärtusi, mis võimaldavad meil nende valikul võimalikult vähe vigu teha.

Need erioskused toovad kaasa sügavama ja sisukama klientide kaasamise (me meeldime neile rohkem ja ostavad meilt rohkem tooteid). Kuna oleme mõnele rohkem keskendunud partnerid, saavutame ostudel suurema korratavuse ja suurendame õnnestumise tõenäosust. On ütlematagi selge, et suurem edu tähendab rohkem tulu ja rohkem kasumit.

The Sellel müügistrateegial on mitmeid eeliseid: rohkem kliente, suurem sissetulek, parem kliendikogemus, suurem bränditeadlikkus, suurem kasumlikkus ja kasv, tootlikkus igas ettevõtte moodustavas valdkonnas jne. Need tegurid aitavad kahtlemata muuta organisatsioonikultuuri ja muutuda rahvusvahelistumisele keskendunud ettevõtteks, et saada oma toodetele rahvusvaheline tunnustus. gurmaan.

Siiski ei ole seda muudatust lihtne teha, kui teil pole selle eriala jaoks õigeid inimesi. Ja kui teil need on, pole neid lihtne säilitada.

Vertikaalne mudel (versus piirkondlik) lisab reisikulud ja kulud. Ja see lähenemine võib kaasa tuua peamiste turgude ja võimaluste eiramise.

Ja seetõttu töötab meie figuur, kellel on laiem nägemus turgudest, parimate võimaluste kanaliseerimise kanalina, neid filtreerides ja optimeerides. Olenemata sellest, milliselt konkreetselt turult nad pärit on. Nad kasutavad ära meie kasvu ja globaalset visiooni, mis annab täpsemad otsused ja palju kohesema vastuse.

Seda on vaja esile tõsta Igal ärimudelil on oma eelised ja puudused. põhineb suurtel muudatustel, mida gurmeebrändid peavad tegema, et saada pikaajalist tulu. The Vertikaliseerumine kujutab endast hüpet süsteemi kvaliteedis, sundides ettevõtteid gurmaan hispaania keelt, et süvendada oma alasid spetsialiseerumise kaudu ja luua tugevamad suhted meiesuguste professionaalidega, muutes suhted partnerluseks, kus pühendumus ja professionaalsus on ennekõike. Hispaania väärib seda võimalust neile meist, kes soovivad seda pjedestaali tipus. Kui te nii arvate, oleme teie partner rahvusvaheliseks arenemiseks.

Seotud sissekanded: