L'Espagne c'est pas cher, ça ne se vend plus

C'est un titre qui nécessitera une explication approfondie, car ce n'est pas que tout a changé du jour au lendemain. Cependant, la tendance à offrir des produits Fabriqué en Espagne Gourmet il émerge déjà de telle manière qu'on ne peut que regarder à l'extérieur pour le développer.

Nous sommes des habitués des produits Premium. Nous avons conseillé des marques et des personnes très exigeantes qui ne voulaient que le meilleur, sinon elles n'en voulaient pas. Pour cette raison, la valeur de la marque et le l'emballage Il est si important d'attirer le public le plus exigeant. Dès le 1er jour de Fabriqué en Espagne Gourmet, l'un des 4 points les plus importants était le l'emballage, les 3 autres sont également importants, la qualité de la et le produit , storytelling et personnes qui sont les propriétaires de la marque.

le filtre de l'emballage C'était très important pour que les nouveaux consommateurs que nous amènerions aux marques espagnoles tombent amoureux du produit en raison de son apparence extérieure. Et quelle ne fut pas notre surprise, très agréable d'ailleurs, que des produits gastronomiques espagnols aient déjà été activés, et une grande majorité commençait à accorder de l'importance à la présence extérieure du produit. Cet aspect, aussi simple qu'il puisse paraître, est décisif pour la première fois que vous voyez un produit. Et de ce lointain 2020, à ce jour, le changement est notoire, et à chaque fois on retrouve des produits déjà très attractifs à l'extérieur, et cela facilite notre travail de promotion. Mais il reste encore beaucoup à faire.

dans ce segment Gourmet, on suppose que le produit est excellent, au moins de qualité, mais c'est un aspect important, mais pas le seul pour qu'il se positionne sur le marché. Chaque jour, la concurrence augmente sur tous les marchés, et le Gourmet n'allait pas faire exception. Le nombre de marques augmente ou elles évoluent simplement en créant une nouvelle ligne haut de gamme. Et cela signifie que vous devez vous battre beaucoup plus pour prendre pied sur ce marché encombré. Ainsi, la qualité était avant presque déterminante, maintenant c'est une valeur essentielle, mais c'en est une de plus.

Et qu'est-ce qui est aussi important ? l'emballage Comme je l'ai expliqué précédemment, la plus haute qualité sur le continent. Attirer plus facilement le consommateur qui souhaite de nouveaux stimuli (couleurs, matières qui donnent la sensation d'un produit unique, etc.). Pour beaucoup de producteurs avec ces deux étapes, ils croient que tout est fait. C'est votre responsabilité. Eh bien, ils ont très tort. Ces deux étapes vous donnent le « droit » de jouer au jeu, mais ne vous donnent pas la chance de le gagner. Bien au contraire.

Il aborde ensuite deux aspects étroitement liés au XNUMXème siècle et plus encore depuis l'avènement des réseaux sociaux : la marketing et la action commerciale. Ils vont de pair, et ne peuvent être laissés entre les mains d'entreprises extérieures, à moins qu'elles ne veuillent pas être liées aux objectifs de la marque. Cela signifie que, si un plan marketing et commercial est créé ensemble, les résultats doivent fournir plus de développement conjoint à l'avenir. C'est ce que nous faisons à Fabriqué en Espagne Gourmet. Nous accompagnons nos partenaires, (les producteurs) qui sont en notre boutique gourmande en ligne, pour développer différents types de canaux commerciaux associés à un plan marketing personnalisé. En d'autres termes, nous marchons ensemble pour développer des opportunités et partager la génération d'affaires. Cet objectif d'engagement est très difficile à atteindre de la part d'entreprises qui se consacrent uniquement à la distribution, si les rattachements vont au-delà des rattachements économiques.

Pour nous le marché gourmet est le seul qui nous intéresse, il n'y a donc pas de tricherie sur nos objectifs : se développer à l'international : la produits gourmet Espagnol de sorte qu'ils sont de plus en plus connus et, par conséquent, de plus en plus achetés.

La condition condition sine qua non Pour ne pas avoir peur du prix que mérite un produit, et qu'il ne faut pas à la base se battre pour ce concept avec la concurrence, il s'agit d'être clair sur le marché vers lequel on veut aller. Le marché gourmet C'est exigeant, oui, mais fini, donc élargir les marchés, c'est aller au-delà des frontières et se tourner vers d'autres pays. Et c'est là que le marketing prend toute sa dimension pour donner de la valeur au produit et à la marque. Et c'est que si vous n'investissez pas dans la marque vous n'existez pas et la concurrence occupe votre espace. Notre partenaires, Je vous explique un exemple que vous comprenez parfaitement : Moet ChandonSi tout le monde vous connaît, pourquoi continuez-vous à investir dans la marque : publicité, sponsoring, événements, etc. ? Eh bien, c'est très simple, car si ce n'était pas le cas, d'autres marques prendraient et pourraient prendre sa place, le consommateur oublie vite et est toujours ouvert aux nouvelles communications et aux nouveaux produits. Et si vous souhaitez toucher de nouveaux publics, vous devez leur adapter votre communication. Et cela signifie que vous devez avoir une présence constante sur les canaux numériques si vous voulez être reconnu et bien sûr, convertir cette reconnaissance en ventes.

Sinon, comment voulons-nous qu'un consommateur final demande un produit et une marque s'il ne le connaît pas ? Allons-nous le laisser entre des mains externes qui ne seront jamais liées à notre marque et à notre philosophie de marque ?

Eh bien, bonne chance au producteur gastronomique espagnol si vous voulez survivre sur ce marché hautement concurrentiel.

N'oubliez pas que défendre le prix que mérite un produit n'est pas facile lorsque vous ne connaissez pas, et encore moins, les différences par rapport à la concurrence, qui a probablement un produit moins cher et de moindre qualité, mais qui est sur le marché depuis plus longtemps "grâce" au fait que l'Espagne est entrée sur plusieurs marchés internationaux en raison du prix et avec moins de qualité.

Changer cela est très difficile si vous ne vous positionnez pas, dès le début dans la catégorie Gourmetavec toutes les conséquences. C'est-à-dire, PRIX, Produit, Publicité (Communication aujourd'hui) et Place (distribution), les 4 P d'une vie.

Nous existons depuis 2020 et nous n'avons pu observer de grandes opportunités sur les marchés internationaux que pour Produits gastronomiques espagnols. Notre discours, direct et transparent, pénètre et est immédiatement compris lorsqu'ils connaissent notre philosophie et les produits gastronomiques espagnols auxquels nous les associons. L'Europe a besoin de nos produits, mais des marchés comme l'Asie et, surtout, les États-Unis, du point de vue Gourmet Espagnol, sont presque à découvrir.

Nous ne partageons que ce que nous voyons tous les jours. Le temps passe, ne le perdez pas.

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