Encontro cunha empresa de AOVE, cun produto excelente e un envase moi atractivo. “Israel, o teu proxecto é moi interesante, pero investimos moito no produto e agora non podemos investir en marketing. Cando teñamos vendas, xa veremos” Incrible, é como construír un coche e deixalo no garaxe criando malvas. Outro exemplo. Empresa de repostería, moi Premium que non é produtora senón que é comercializadora exclusiva. “Invista en comunicación con
Fabricado en España Gourmet Cantas vendas me van producir, aínda que sexan grosso modo? E en canto tempo?" Dígolles, que non somos adiviños... de momento, e a miña resposta é sempre a mesma,
0 vendas, porque sen comunicación non hai vendas. Outro exemplo máis. Produtores dun dos produtos españois máis importantes, “si, vendemos en Europa, pero porque veñen comprarnos. Pero desenvolver as nosas propias vendas internacionais en Europa é algo que non estamos considerando”. Teñen un produto espectacular e déixano todo ao que o mercado dite, sen querer influír máis.
E poderiamos facer un libro cos noes que recibimos para traballar con nós. No proxecto/realidade
Fabricado en España Gourmet. Porque? A resposta fácil e cómoda é que "non sabemos vendernos como fan os demais (especialmente os italianos), eles saben... e nós non? Ben, estou totalmente en contra dese mantra. A historia está do noso lado. Creo que comezamos a globalización dende España hai 501 anos, si coa visión dun portugués, como era
Fernando de Magallanes. Sen esquecer o que comezou 531 anos co descubrimento de América. Creando rutas comerciais que desde entón sitúan a España no alto da peaña como primeira potencia mundial. Pois parece que isto foi un soño, e o que vivimos hoxe é máis ben un pesadelo.