10 hónapos életünk során már jól körülhatároltuk a sajátjainkat partnerek a MadeinSpain.store-ban. Mivel a nemzetközi piac nem vár, és mostantól neked kell megtámadnod, elmagyarázzuk, milyen típusú gyártókkal dolgozunk együtt a termékekkel Ínyenc Spanyol emberek.

• Nemzetközi illetőségű
• Producer, aki egy másik szektorból származik
• Nemzetközi jövőképű és külföldön élő producer
• A többi termelő. Akik nem szoktak befektetni magukba a növekedés érdekében

El Mercado Ínyenc español kétségtelenül nagyon heterogén. Változatos és mindenekelőtt ... rendetlen. És már ismert, hogy egy zaklatott folyóban a halászok gyarapodnak. Az első dolog, amellyel találkozunk, az a koncepció, amely ezt a kategóriát magában foglalja. Termékek Ínyenc, Termékek prémium, Termékek csemege, semmi, ami általános volt. Tehát nekivágtunk és önjelöltük a kategóriát: gyárt Ínyenc spanyol. Világos és tömör.

Mivel Spanyolországban sokszor az ínyenc termék eladásához szükségszerűen nemzetközi erőfeszítésekre van szükségünk, pezsgő, Francia vagy import bor, kaviár, olasz / francia sajtok, olasz tészta ... de igazunk van a fejében? Mert mi vagyunk, bocsásson meg, olyan buta? Tudunk Spanyolország extra minőségi termékeinek sokféleségéről és minőségéről? Nyilvánvalóan nem. Valóban nem tudunk a birtokunkban lévő isteni kincsekről.

Ezekben a hónapokban, amelyeken dolgoztunk Mercado Ínyenc españolNagyon világos röntgenfelvételt tudtunk készíteni azokról a gyártókról, akik kényelmesen dolgoznak velünk, és akiknek affinitásuk és üzleti elképzelésük van. És elmagyarázom a különböző típusokat, amelyekbe besoroltuk őket.

Nemzetközi illetőségű

Kétségkívül a legjobb. Ha ki kell választanunk a partner alkalmas dolgozni MadeinSpain.storePontosan az, aki megérti, hogy a nemzetközi piacra koncentrálunk. Vállalkozásként 15 éve dolgozunk a Spanyolországban lakó nemzetközi csoporttal, és tudjuk, mi tetszik nekik hazánkban, mit értékelnek, mit értékelnek gasztronómiánknak és annak megkülönböztető értékének a többi országhoz képest. Ezek a spanyol ínyenc terméktulajdonosok teljes mértékben megértik a 360 fokos tervet: Értékesítés, tapasztalatok és intelligens kommunikáció (VECI). Mivel termékeinket érzelmeken keresztül kell megmagyarázni, nem pedig azokkal a tulajdonságokkal, amelyek rendelkeznek (amelyek szintén, de a háttérben vannak), és ami miatt rezegnek és megkülönböztetnek minket a többi országtól. Mit értékel a legjobban MadeinSpanyolország? A mi Hálózat. A folyamatok felgyorsítása a siker, a kisebb kockázat és a kevesebb befektetés szinonimája, és ennek eredményeként több gazdasági haszon osztható meg közöttük.

Sok tartalom, és angolul. Könnyű velük dolgozni.

Producer, aki egy másik szektorból származik

A második helyen azokat az embereket találjuk meg, akik látták a gasztronómiát, az életük változását vagy egy pillanatot arra, hogy elkötelezzék magukat szenvedélyeik egyikének. De a legjobb ebben a csoportban nem a szenvedélyük, ami kudarchoz vezethet, mert túl romantikusak. De ami nagyon vonzóvá teszi őket, az a többi gazdasági ágazatban felhalmozott tapasztalat. És hogy hozzájárulnak új üzleti projektjük fejlesztéséhez. Nagyon közvetlenek, hasonlóak az előző csoporthoz, és nem szívesen pazarolják az időt. Ezért márkái és termékei rendelkeznek a legmagasabb minőségű és csomagolás kiváló (ez egy rögeszme). De ami a legjobban meghatározza őket, az a Mesemondás. Szakértő emberek, akik nem az ágazatból származnak, keresik a kapcsolatot a fogyasztóval azokkal az okokkal, amelyek arra késztették őket, hogy megalkossák márkájukat vagy a termékeik fejlesztése során végzett munkát (javítsák a termelők életminőségét, nevet adjanak földrajzi területüknek) megőrzi az ökoszisztémát ... stb.)

A SZOMSZÉDSÁG, Bár nem rendelkeznek nemzetközi szakmai élettapasztalattal, ez valamivel bonyolultabb. Megértik azonban, hogy a márkába való befektetés elengedhetetlen, és értékesítés mindenekelőtt digitális. Értékelik a mi partnerség és hálózatba elengedhetetlen a folyamatok felgyorsítása is.

Némileg vonakodva a nemzetközivé válástól, mint első piacon, általában a spanyol ínyencpiacot akarják népszerűsíteni, amely minden bizonnyal nagyon korlátozott, mert nem professzionális módon fejlődött. De különbözünk tőle. A nemzetközi piac könnyebb és nagyobb, ráadásul nem a megfelelő kommunikációval kell meggyőzni, hanem meggyőzni.

Nemzetközi jövőképű és külföldön élő producer

Nagyon hasonlít az előzőre. Bár ez egy hibrid a második és az első között. Nagyon jól érezzük magunkat velük, mert a SZOMSZÉD Ön elengedhetetlennek tartja, bár vannak logikai hibái ágazatukban, amely olyan nemzetközi forgalmazókkal és importőrökkel dolgozik együtt, mint például partnerek stratégiai fontosságú a nemzetközi növekedés. És ezáltal tudatlanságuk van a nemzetközi marketing otthoni irányításának fontosságáról, stratégiával házon belül, hogy a dolgok lassabban haladjanak. Ez egy „ugrás a terjesztőhöz” konfliktus, amelyet egyesek már maguk mögött hagytak (a marketing és a digitális értékesítési politika a márkához tartozik, nem a disztribútorhoz), mások pedig folytatják azt a dilemmát, hogy a nemzetközi ugrást vállalják az adakozás szempontjából. értékét a márka számára székhelyéről.

Mindannyiukban az a közös, hogy a nemzetközi piac a piac. És ezzel jól indulunk. A tapasztalatok érdekes üzlet lesz számukra, mert látják a kulcsot ennek a márkaértéknek a létrehozásához, apránként.

A többi termelő. Akik nem szoktak befektetni magukba a növekedés érdekében.

A legáltalánosabb csoport, és még több munkát kell még elvégezni velük. Mert a könnyű dolog csak az osztály legfejlettebbjeivel vagy azzal az elittel dolgozni, amelynek nemzetközi jövőképe van, mint a miénk. Vannak azonban olyan kiváló vállalatok, amelyek kiváló termékeket gyártanak, és amelyek segítségünkre szorulnak a nemzetközi ugráshoz és egy másik dimenzió eléréséhez. És velük együtt dolgozunk, fokozatosan, megosztjuk a tehetséget, az ismereteket és a kemény munkát a siker megosztásában: nemzetközi ismertség és elismertetés.

Amint láthatja, még sok a tennivaló, de nekünk, a MadeinSpanyolország: Svetlana, Xavi, Zoltan és én, lelkesen látjuk, hogy a kihívás elérhető a régi munka és munka receptjével… és még több munkával. Örökké! Nálunk vannak a legjobbak, a termékeink és az emberek, akik ugyanazt akarják, csak jól kell összpontosítania és át kell néznie a Pireneusokat és a siker felé, amely termékeinknek nagyon tetszik !!!

SZERZŐ: Israel Romero, a Made in Spain Gourmet vezérigazgatója.