Egyesült Államok: a nagy lehetőség a spanyol ínyenc termékek számára

Igen, ez az a piac, ahol Spanyol ínyenc termékek Nekik kell összpontosítaniuk. Számos okból, amelyeket most feltárunk Önnek. Tudással és meggyőződéssel mondjuk. Senki nem fizet nekünk, mondjuk, mert szeretjük Spanyolországot és annak termelőit, és 100%-ban hiszünk abban, hogy ez a piac fog a legjobban növekedni.

Amióta először láttam Made in Spain a La 2-n (a második spanyol köztelevízió csatornáján) tudtam, hogy ez egy álmom, amit meg akarok valósítani, ínyenc termékeinkkel meghódítani az Egyesült Államokat. Jose Andres, egy neves spanyol séf és a program házigazdája (mellesleg amerikai pénzből, nem spanyolból finanszírozva) tette felfedezettté hazánkat az észak-amerikaiak számára. "Made in Spain”, 2008 februárjában jelent meg az Egyesült Államokban, és a PBS hálózaton sugározták az egész országban –Boston, Los Angeles, Chicago, Dallas...–, és sokkal több lett, mint egy főző- vagy utazási program, egyedülálló ablak lett hazánk kultúrájába, amelyet észak-amerikai nézők milliói követnek. José Andrés nyitott ajtót, de a megtörténtekkel ellentétben közepes márkák és termékek jelentkeztek Amerika meghódítására, amelyek amellett, hogy egyáltalán nem ismertek, ínyenc minőségük is megkérdőjelezhető volt ahhoz képest, amit Andrés tanított. a 26. részletekben vagy fejezetekben, hogy a „Made in Spain” eltartott, amikor ezeket a spanyolországi termékeket mutatta.

Spanyol termékek importőrei jöttek létre, néhány sikerrel, de az exportált (és exportált) termékek többsége Nem tekinthetők ínyencnek. Nagyon-nagyon kevesen rendelkeznek ezzel a vitolával, és ők (a gyártók) egyedül landolnak az Egyesült Államokban, és tárgyalnak a helyi forgalmazókkal az ország egész területén történő terjeszkedésükről. De az amerikai állampolgár még mindig nem tudja, még kevésbé ismeri fel a Spanyol ínyenc termék. És nem ismerhető fel, mert nincsenek szabványosított attribútumok, amelyek alapján azonosíthatók. Nagy spanyol hiba! Például minőségi pecsétek Spain Gourmet márka (hogy egy példát említsünk), amivel az amerikai forgalmazók tudatában lesznek ínyenc termékeink kiváló minőségének.

Amivel az ínyenc termékek spanyol gyártója szembesül, az nagy nehézségekbe ütközik, hogy pontosan ilyen típusú forgalmazókat találjon. gourmet csatorna. Sokkal megvalósíthatóbb, ha keresnek egy forgalmazót vagy akár olyan nagy üzleteket, amelyek helyi forgalmazásra hivatkoznak, hogy megakadályozzák ezeknek a termékeknek a terjeszkedését a saját hatásterületükön (egy másik óriási hiba a márkák részéről), és ami számukra a legkevésbé számít. a termékdifferenciálás, számukra az érvényesül, amit látnak a csomagolás, és ha azt mondja spanyol kagyló (spanyol kagyló) és 5 dollárba kerül, mint például a Matiz cég, nem értik, hogy más spanyol eredetű kagylók ára kaliberüktől (méretüktől függően) 14 és 30 dollár között lehet, mint például a Conservera. a kíváncsi, Spanyol Királyi Konzervatórium, Agromar konzervek o Konzerv Nosa.

Nem igényelnek például pecsétet galíciai származású, mert nem tudnak róla és SENKI nem befolyásolja a bevezetéséért. azt a pecsétet garantálja a termék legális származását, amellett, amit a csomagolás. Így sokszor, mivel a forgalmazónak az ár számít (az ínyenc csatornának nem megfelelő forgalmazót értik), a spanyol gourmet termék iránti kereslet nagyon nehézzé válik. De ismétlem, nem azért, mert nincs kereslet, hanem azért, mert rossz a bevezetési csatorna.

Itt Spanyolországban készült Gourmet létrehozta saját kapcsolati hálózatát, amely lehetővé teszi a márka számára Spanyol ínyenc termékek az, hogy mindenkor meglegyen Visszacsatolás a bolti piacról csemege és ínyenc éttermet, és személyre szabott stratégiákat készítsen. Mert a hálózatba kétségtelenül elengedhetetlen a sikerhez az Egyesült Államokban, és meg kell követelnie, hogy a partnerek hogy kéz a kézben kell járniuk.

Ez egy másik létfontosságú pont a megfelelő bevezetés és a későbbi ismétlődő értékesítési csatornák létrehozásához. Nyilvánvalóan, ha nem járul hozzá a márka vagy márkák ismerete, (Márkaismertség) és termékek (Terméktudatosság) az értékesítési csatornák felé, meg tudná mondani, hogyan akarjuk csinálni? Varázslattal vagy isteni gondviselés révén ez szó szerint lehetetlen. Először is ez van tudást továbbítani, ismét követelje meg az Öntől partnerek, és hogy ismert, hogyan kell továbbítani az amerikai professzionális ügyfélnek, ismétlem, az ínyenc ügyfeleknek. Igen igen az ínyenceknek, és ne higgyük, hogy mivel amerikaiak, megtéveszthetők. Általában nagyon intelligens emberek, és jól ismerik azt, hogy mi történik Európában. Emlékezzünk arra, hogy Franciaország és Olaszország nagy előnyben van velünk szemben, ezért ne becsüljük alá őket, és ajánljunk nekik egy trükköt. Amire szükségük van, az a igazi ínyenc tanács. A termékek eredetétől és alkalmazásuktól kezdve a minőségi tanúsítványokon és azok elkészítésén keresztül. Röviden: legyen igazi szakértő az általunk forgalmazott termékekben. Mert a legjobb az egészben, ha tudod, hogyan magyarázd el a termék értékét, és tudod, hogyan kell azt az észak-amerikai elmédbe juttatni, az utolsó lépés, a kipróbálás, akkor már meg vagy győződve a minőségről. Csak a mennyiségek egyeztetésével kell majd befejezni.

En Spanyolországban készült Gourmet, még videohívásokat is folytattunk amerikai kereskedelmi munkatársainkkal és professzionális ügyfeleikkel, például csemegeboltokkal, ahol elmagyaráztuk az általuk bemutatott termékeket, és sok kérdésre válaszoltunk, amelyek közül a legfontosabbak mindig hogyan fogyasszuk el termékeinket.termékeinket, mi a legjobb módja annak, hogy kínáljuk őket. Szeretjük ezt megosztani, mert itt közvetlenül és érzékszervi módon kerülünk kapcsolatba a spanyol ínyenc termékek új nagyköveteivel... és ez az egyik titkunk.

Nap mint nap új gasztronómiai projektek születnek a spanyol gasztronómia köré, és ínyenc minőségben, ami a legfontosabb. Ezért mondjuk a négy szélnek, hogy növekszik a kereslet ezen az észak-amerikai piacon, és hogy a kínálat szűkös, nagyon szűkös, ezért óriási növekedési lehetőség nyílik a spanyol márkák számára.

Sokkal jobban, mint Európában, természetes piacunkon, egyszerű okból Európát is szennyezi az elfogult kommunikáció, amely önkényesen szembemegy a magas spanyol minőséggel, hogy más országok ne veszítsék el versenyképességüket az ínyencség terén, és hogy a többiek a spanyol termékeket árusító játékosok nem kínálják Spanyolország legjobbjait. Mert egyszerűen nem tudják, hogyan kell csinálni, és ínyencként árulnak átlagos minőségű termékeket. Elfogadhatatlan számára Spanyolországban készült Gourmet.

Több mint 300 millió lakosú piac több mint 40 millióval, 500.000 200.000 dollárnyi pénzzel a bankban, több mint 5 2023 jelentős vásárlóerővel rendelkező spanyol él (és növekszik), több mint 70 millió amerikai érkezett Spanyolországba 2022-ban (+XNUMX% XNUMX-hez képest)..., minden olyan adat, amely arra ösztönöz bennünket, hogy fogadjunk az Egyesült Államokra és az Egyesült Államokra Spanyolországban készült Gourmet megtalálod a partner ideális.

Kapcsolódó bejegyzések: