USA: nehéz? Kapcsolatok és útiterv nélkül, utópia

Európa egy olyan piac, ahol nagy a francia és az olasz verseny, Spanyolország pedig nagyon széttagolt piac, korlátozott növekedéssel. Spanyolország az Egyesült Államokban a divat, és a keresleti potenciál nagyon vonzó. De nehéz belépni erre a piacra? Lássunk néhány kulcsot, amellyel megpróbálhatjuk meghódítani.

Ez egy közel 350 millió fogyasztót számláló ország, amely nagyszerű lehetőséget jelent a nemzetközi termelők számára. Az elmúlt évtizedekben az Egyesült Államokban a jelentősen megnőtt a külföldről származó élelmiszerek fogyasztása.

De miért? Az USA-ban az élelmiszer-fogyasztásra a legbefolyásosabb közönség az 50 év feletti állampolgárokból álló „baby boom”, akik a rendelkezésre álló jövedelem 70%-át tartják ellenőrzésük alatt, vagyis azt, amit akarnak. Ők azok is, akik nagyobb tudatosságot mutatnak az egészségükről az élelmiszeren keresztül történő gondoskodásban.

Ez az egyik módja annak, hogy cégeink népszerűsítsék a termékeik által nyújtott egészségügyi értéket, mint pl Extra szűz olívaolaj, diófélék, méz vagy természetes eredetű édesítőszerek (hajlamosak az olyan termékek kiirtására, mint a cukor, mesterséges színezékek, glutén stb.), és figyelmesen olvassa el a címkéket, hogy elkerülje ezeket az összetevőket.

Célközönségként is nagyon érdekesek a "millennialok", hiszen utaztak, más konyhákat ismerkedtek meg, rengeteg információval rendelkeznek az interneten keresztül, és szívesebben próbálnak ki új termékeket, egzotikusabb konyhákat. Élelmiszer vásárláskor olyan elemekre figyelnek, mint: biotanúsítványok, újrahasznosítható csomagolás, fenntarthatóságot támogató termékek és méltányos ár. Így többek között ökológiai tanúsítvánnyal rendelkező termékeket kell számukra biztosítanunk, közvetítve a fenntarthatóság iránti elkötelezettséget. És az ott élő nemzetközi közösségek számával, nem megfeledkezve az egyre népesebb spanyol közösségekről, odáig, hogy Miami egy olyan város, ahol több mint 100.000 XNUMX honfitárs él együtt, nem kevesebb, és nem elhanyagolható vásárlóerővel. Ez egy olyan üzleti lehetőség, amelyet nem adhatunk fel.

Így elmondhatjuk, hogy ez egy nagyon vonzó piac számára Spanyol ínyenc márkák jó penetráció bevezetésére és generálására. Eleve.

De az Európai Unió piacán található létesítmény nem pontosan ugyanaz az amerikai országban. A nemzetközi élelmiszertermékek bevezetésére vonatkozó törvényei szigorúak, különösen az olyan kategóriákkal, mint a sertéshús, de ezek sem áthidalhatatlanok. Még azt is mondhatnám, hogy több problémánk van a vámunkkal, mint az Egyesült Államokba való belépéssel. Igen, a mi szokásaink szörnyű akadályokká váltak a túlzott bürokráciával a spanyol márkák számára, és ez ahelyett, hogy segítené őket nemzetközivé válásuk elősegítésében, lassítja és elriasztja azt.

Néhány márka azonban, amelyek tudták, hogyan kell olyan stratégiákat kidolgozni, amelyek elkerülték a bürokratikus problémákat, és amelyek mindenekelőtt bátrak és makacsok voltak, Amerika valóság, bár még mindig korlátozott jelenléttel. Ahogy az elején is mondtam, a piac hatalmas, és 50 állama úgy működik, mint 50 különböző piac, különböző törvényekkel és demográfiai profillal, esetenként ütköznek egymással, így a homogén kommunikációs és marketingstratégiák kidolgozása megvalósíthatatlan és egyáltalán nem tanácsos.

Nyilvánvaló, hogy azokat a piacokat kell "támadni". New York, Massachusetts, Pennsylvania és Washington DC, a keleti parton, Kalifornia, Arizona, Oregon és az állam Washington a nyugati parton, Illinois középnyugaton, és Texas és Florida Délen. Hasonlóképpen nagy területről van szó, ezért a kulcsfontosságú piacokra kell koncentrálni, hogy ne omoljon össze.

A XNUMX. század elejétől a világjárványig azt mondhatjuk, hogy szükség volt az importőrökre, hogy disztribútorként is fellépjenek, vagy előbbiek a disztribúciós csatornáikat kihasználva elérjék a célpiacot, és végül a végső fogyasztót. Az élelmiszervásárlás digitalizálása, a közlekedés javulása és az árak csökkenése további, hasonlóan érdekes csatornák megnyílásához vezetett.

En Spanyolországban készült Gourmet Megvan a saját sikerképletünk, amelyet az általunk kidolgozott és továbbfejlesztett Christian Mueller, az élelmiszerek és italok globális igazgatója Spanyolországban készült Gourmet, Miamiban él (természetesen ez elengedhetetlen az Egyesült Államokban való letelepedéshez), a hagyományos csatornák és a spanyol termékek importőrei által elszenvedett akadályok széles körű ismeretével (mindegyikét ismeri), és jó ínyenc, észrevette azokat a hiányosságokat, amelyeket az amerikai ország szenvedett és szenved a spanyol ínyenc választékunkkal kapcsolatban; másrészt én is hozzájárulok az európai gourmet értékesítés minden digitális tapasztalatához, a kommunikációs stratégiához, az új digitális értékesítési csatornákhoz és a koncepció értékének fejlesztéséhez. Spanyol ínyenc termék (és minden általunk kezelt márkából ma több mint 70).

A piachoz való alkalmazkodás első évében járunk, de elmondhatjuk, hogy jó úton haladunk.

És garantálni tudjuk, hogy ha a márkák nem saját maguk, nem a forgalmazók által irányított kommunikációs tervet készítenek, a megfelelő marketingterv mellett nem biztos, hogy a végeredmény az lesz, amit a márkák szeretnének.

Az Egyesült Államok a lehetőségek országa, de sok közülük igazi ezüstgolyó, vagyis csak egy esélyed van a sikerre. Tehát a legjobb lövőt keresi, hogy sikeres legyen. Szakértő mesterlövészek vagyunk, akik a legjobb pillanatot keresik, és a lehető legkisebb kockázat mellett a maximumot hozzuk ki. Spanyolország meg tudja és kell is hódítania Amerikát ínyenc szinten, de ennek eléréséhez többet és jobban kell társulnia. Mint Franciaország és Olaszország.

Kapcsolódó bejegyzések: