A MadeinSpain.store-nál ez nagyon világos. Európa az ideális piac minőségi spanyol gasztronómiai termékeink számára. Csak egy információval szolgálok: a hozzánk 85-ben turistaként felkeresettek 2019%-a Európából érkezett.
Csaknem 84 millióan látogattak el hozzánk 2019-ben. Úgy tűnik, ez csak álom volt, és ez valóban megtörtént… alig két éve. Nos, ezek a számok elképzelhetetlennek tűnnek 2021-re, 2022-re, vagy nem tudom, mikor érhetők el újra. Lehet, hogy tovább tart, mint amit azok a politikai felkapaszkodók mondanak, akik semmit sem tudnak, de mindenről beszélnek, mert mi megadjuk nekik a lehetőséget.
Ha lebontjuk a 2019-ben Spanyolországba érkezett turisták adatait, akkor ezek ellenőrizhető adatok, mert ők a hivatalos A kormány Ipari, Kereskedelmi és Idegenforgalmi Minisztériuma Spanyolországból láthatjuk, hogy az emberek 85%-a (igen, 85) Európából érkezett. Ez nem jelent többet és nem kevesebbet 70 millió turista Spanyolországban tartózkodtak, személyi igazolványukkal vagy útlevelükkel, vízum nélkül (kivéve néhány esetet, például Oroszországot, amelyet Európaként vettünk fel, mivel az ilyen típusú besorolásokban annak tekintik).
Lehetőség, amit nem szabad kihagynunk
Most az "új valóságban" ezek a figurák puszta kiméra, hogy rövid távon visszakapják őket, ezért a spanyol ínyenc termékek gyártóinak el kell felejtenünk a Horeca csatornát, mint számláink és készleteink megmentőjét. Ez lesz még egy csatorna, de nem az egyetlen. És fel fogunk adni egy minimum 70 milliós piacról, amely 2019-ben érkezett Spanyolországba, és amelyik a szomszédban van?
A döntések meghozatalához az adatok elengedhetetlenek, az általunk közölt adatok pedig hangzatosak és megkérdőjelezhetetlenek. És azt mondjuk neked MadeinSpain.store, hogy már csak 7 hónap az életünk, és a fő ügyfelünk Ön már nem rezidens Spanyolországban. Szeretik hazánkat és persze a gasztronómiánkat. Amikor pedig új termékekkel találkoznak, tudva, hogy azok minősége a legmagasabb, nem félnek kipróbálni. Jó ezt látni benne Olaszországban, Franciaországban vagy Németországban Élvezik az általunk kínált termékeket és minőségi követelményeiket.
Nagyon kedvező földrajzi és technológiai keret
Kormánycserét vagy fordulatot mindig nehéz elvégezni. És még inkább, amikor termékeinket meglehetősen könnyen értékesítettük a hazai piacon. Csak a bátrak és látnokok váltak nemzetközivé és aratják le erőfeszítéseik gyümölcsét. A jelenlegi forgatókönyv azonban túlmutat a nemzetközivé váláson. Ismernie kell a márkát a végfogyasztó számára, így termékeik éppen a márkájuk értéke miatt keresettek. Erre pedig csak egy megoldás van: dolgozzon a márka értékén úgy, hogy vonzó tartalmat hoz létre a piac elcsábítása érdekében.
Korábban, hogy nem jöttek hozzánk turisták, ez katasztrófa lehetett a spanyol gasztronómiai piac számára, de most már nem. Ezt a potenciális fogyasztót az internetnek köszönhetjük, nincsenek olyan akadályok, mint régen. A feléjük irányuló kommunikációs kampányok és önmagunk láthatóvá tétele ma elengedhetetlen. Ezért weboldalunknak legalább egy másik nyelven, angolul kell lennie (és jól lefordítva, szakember által), hogy megnyíljunk a nem spanyol nyelvű piac felé. Tudatában kell lennünk azzal, hogy vannak olyanok, akik megvásárolhatják termékeinket ezekben az országokban, de egyszerűen nem ismernek minket, ezért nem ismernek, és a magunk részéről ezen a tendencián tudunk változtatni.
És ez egy nem azonnali munka, rutin kell hozzá, elengedhetetlen állandóság, hogy az üzenet megfelelően eljusson a potenciális ügyfélhez.
Ráadásul a fogyasztó – és ez nagyon fontos – mindenekelőtt a minőséget fogadja el, ami még azt is jelenti, hogy el tudja fogadni a küldemény felárat. Ez az egyik olyan ellenállás, ami csökken annak köszönhetően, hogy a szállítmányok árai napról napra olcsóbbak, és minden bizonnyal, ha ilyen típusú vásárlás történik, és az ügyfél több információval rendelkezik a termékekről, a vásárlása nagyobb. összeg. A szállítási árat tehát nem tekintik problémának, különösen akkor, ha a termék végső árát Spanyolországból határozzák meg, és így a disztribúciós emelések sem léteznek. Ez kétségtelenül az egyik erőssége az európai online értékesítésnek, bár ezekben az országokban üzletekkel való megállapodások megkötése is javasolható kereskedelmi forgalomba hozatalukra. De ez a lépés a márka online felismeréséből származhat, és meg is kell jönnie. Így tudni fogjuk, hogy jól csináljuk a dolgunkat, mert márkánk elismert az új piacokon, ahol tevékenykedünk.
SZERZŐ: Izrael Romero a MadeinSpain.store és a Romero Premium Networking vezérigazgatója. A spanyol gasztronómia szerelmese, egyik kívánsága, hogy segítsen elhelyezni a világ talapzatának tetején. A megfelelő pedagógia és ismeretterjesztés hiánya azt jelenti, hogy erőfeszítéseket kell tennünk a több és jobb kommunikáció érdekében. És addig fogja csinálni, amíg meg nem kapja.
Röviden, Európa a természetes piacunk, és a lehető leghamarabb közelebb kell kerülnünk hozzá, természetesen meg kell győződve arról, hogy ez a mi igazi piacunk. A számok ezt támasztják alá, most itt az ideje, hogy nagy erőfeszítéseket tegyünk, hogy higgyünk és dolgozzunk az elismerésért. Ban ben MadeinSpain.store Hiszünk benne, élvezzük, és segíthetünk elérni, spanyol termelők.
Ha nem közöljük, milyen jók vagyunk, és milyen nagyszerű termékeink vannak, senki nem fog utánunk keresni, az eladások a szerencse egyszerű tényévé válnak, és ellenőrzés nélkül, olyan körülményeknek kitéve, mint amilyen például a járványt okozta. És amíg előrébb tudunk jutni, vonzóbbak leszünk, mint a versenytársak.
SZERZŐ: Israel Romero, a Made in Spain Gourmet vezérigazgatója.
