Vertikalizáció: a kulcs, hogy márkája elérje az ideális fogyasztót

A mai ínyenc piac megnehezíti a márkák számára, hogy gyorsan bővítsék vállalkozásukat. Erre azonnal rájöttünk, amikor elkezdtük a B2B fejlesztését. A különböző piacok értékesítőinek, és ami a legrosszabb, a nemzetközi disztribútorok ismeretének hiánya késztetett bennünket a specializációra.

A világ, amit ma "élvezünk", rengeteg tudást igényel, ráadásul gyorsan el kell sajátítani, teljesen el kell sajátítani, és mindenkinél jobban kell játszani a pályán. Ezt nem könnyű megtalálni az értékesítési csapatánál (ha van ilyen), ha az Ön előrejelzése nemzeti, és nem mondom meg, hogy nemzetközi.

Tovább bonyolítja a követendő ütemtervet, hogy hogyan kezeljük a különböző kereskedelmi stratégiákat, ha nem világos, hogy miként valósul meg az Ön határain kívül. És akkor jön az idő fogalma. Hogy ez mindenkinek ugyanaz, de ha nem jól van megtervezve, az év minden hetében elszáll rajtunk az elvesztés érzése. Ezen okok miatt, in Spanyolországban készült Gourmet Hiszünk abban, hogy a marketingstratégia a legjobb módja annak, hogy csökkentsük az időt, növeljük a márkaértéket, és végső soron magasabb eladásokat és nagyobb nyereséget érjünk el. vertikálisozás.

A vertikalizáció az a stratégia, amelyet annak érdekében alkalmazunk, hogy a szektor értékesítési és marketingszakértőjévé váljunk ínyenc spanyol termékek.

Ha a különböző piacokról beszélünk (ebben a szakaszban alapvetően Európáról beszélhetünk), mindegyiknek ugyanaz a diagnózisa: Spanyolország nem képviselteti magát az ínyenc kategóriában. És ez nem jelenti azt, hogy ne lennének spanyol ínyenc termékek, de nem is homogének, mint egy erőteljes, mindenütt jelenlévő spanyol márka, amely meghatározza a tempót és a trendet. Találhatunk például Nicossiában (Ciprus) egy látványos spanyol márkát csokoládéval bevont fügéből és irigylésre méltó csomagolásból, de ugyanez a ciprusi ügyfél (egy delikátesüzletű üzleti ügyfél, aki elit éttermekkel és luxusszállodákkal dolgozik) nem. fogalmuk sincs az EVOO-nk elhelyezéséről, és kizárólag a szicíliai olajat választják (mert azért jöttek, hogy bemutassák szicíliai termékeiket). Természetesen, ha felnyitja az elméjét olyan állításokkal, mint például: "Spanyolországban több mint 270 fajta olívabogyó létezik, és az olajaink nem homogének közöttük, vannak olyan árnyalatai, amelyeket a szakácsok értékelnek az ételeik tökéletesítésére és innovációjára", hirtelen, ciprusi ügyfelünk ráébred arra Spanyolországban készült Gourmet próbál tanácsot adni neki, és végül nagy kíváncsisággal beleegyezik, hogy kipróbálja EVOO-jainkat. Az akció sokkal gyorsabban zárul, ha kipróbálod a terméket és könnyek szöknek a szemedbe.

Következtetés: bűn a vertikalizáció víziója, nem fogja tudni, hogy az ínyenc szektor mely specialitásai alkotják, és melyek elengedhetetlenek az üzleti sikerhez. És az kell, hogy legyen szakemberek, ez a jelen és a jövő gazdasági jólétének szükséglete és befektetése a Társaság. A mi figuránk ott van, ahol szinte elengedhetetlen támaszponttá válik egyrészt a tanácsadás, másrészt a megvalósítás is.

Az általunk használt elsődleges megközelítés egy körülhatárolt földrajzi modell használata, amelyet nem feltétlenül országok, hanem területek jelölnek meg, ahol az értékesítés és a marketing sebészeti precizitással összpontosul. Mert ügyfeleinkként szakértők vagyunk kapzsi és marketing szakértőként.

A márka marketingből történő támogatása elengedhetetlen. Ha azt hisszük, hogy a promóciós/kereskedelmi akciókat a kommunikáció támogatása nélkül is meg lehet tenni, akkor nagyon tévedünk. A kommunikáció nem csak a saját közösségi hálózatainkra összpontosul, hanem meg is osztjuk azt partnereinkkel (üzletek, forgalmazók stb.), így olyan közösséget hozunk létre, amely arra ösztönzi az embereket, hogy többet tudjanak meg márkánkról és az általunk forgalmazott termékekről. Made in Spain válaszd ki a partnerek stratégiai, amellyel hiszünk abban, hogy a növekedés progresszív és hosszú távú is lehet, mert osztozniuk kell az emberi értékeken, amelyek lehetővé teszik, hogy a lehető legkevesebb hibát kövessük el a választásuk során.

Ezek a speciális készségek mélyebb és tartalmasabb vásárlói elkötelezettséget eredményeznek (jobban szeretnek minket, és többet vásárolnak termékeinkből). Mivel jobban összpontosítunk néhány partnerek, nagyobb megismételhetőséget érünk el a vásárlások során, és növeljük a siker valószínűségét. Magától értetődik, hogy a nagyobb siker több bevételt és több profitot jelent.

az Ennek az értékesítési stratégiának számos előnye van: több ügyfél, magasabb jövedelem, jobb ügyfélélmény, nagyobb márkaismertség, nagyobb jövedelmezőség és növekedés, termelékenység a vállalatot alkotó egyes területeken stb. Ezek a tényezők kétségtelenül elősegítik a szervezeti kultúra módosulását és a nemzetközivé válás, termékei nemzetközi elismerésének kivívását. ínyenc.

Azonban nem könnyű ezt a változtatást végrehajtani, ha nincsenek megfelelő emberek az adott szakterülethez. És ha megvannak, nem könnyű megtartani őket.

Az álló modell (ellen regionális) hozzáadja az utazási költségeket és kiadásokat. Ez a megközelítés pedig a kulcsfontosságú piacok és lehetőségek figyelmen kívül hagyását eredményezheti.

Éppen ezért a piacokról tágabb látásmóddal rendelkező figuránk tölcsérként működik a legjobb lehetőségek becsatornázására, szűrve és optimalizálva azokat. Függetlenül attól, hogy melyik piacról származnak. Kihasználják növekedésünket és globális jövőképünket, amely pontosabb döntéseket és sokkal azonnalibb választ ad.

Ezt szükséges kiemelni Minden üzleti modellnek megvannak a maga előnyei és hátrányai. nagy változásokon alapul, amelyeket az ínyenc márkáknak meg kell tenniük a hosszú távú megtérülés érdekében. A a vertikalizáció a rendszer minőségi ugrását jelenti arra kényszerítve a vállalatokat ínyenc cégeknek, hogy szakosodás útján mélyítsék el területeiket és erősebb kapcsolatok kiépítése a hozzánk hasonló szakemberekkel, és a kapcsolatot olyan partnerséggé alakítva, ahol az elkötelezettség és a professzionalizmus mindenek felett áll. Spanyolország megérdemli ezt a lehetőséget, azok számára, akik a piedesztál tetejére vágynak. Ha úgy gondolja, mi vagyunk a partnere a nemzetközi növekedésben.

Kapcsolódó bejegyzések: