Spánn er ódýrt, sem selst ekki lengur

Þetta er fyrirsögn sem þarfnast djúprar skýringar því það er ekki þannig að allt hafi breyst á einni nóttu. Hins vegar tilhneiging til að bjóða upp á vörur Framleitt á Spáni Gourmet Það kemur nú þegar fram á þann hátt að aðeins er hægt að horfa út á við til að þróa það.

Við erum fólk sem er vant Premium vörum. Við höfum ráðlagt vörumerkjum og fólki sem er mjög krefjandi og vildi bara það besta, ef ekki, þá vildi það það ekki. Þess vegna er verðmæti vörumerkisins og umbúðir Það er svo mikilvægt að laða að kröfuhörðustu almenninginn. Frá degi 1 í Framleitt á Spáni Gourmet, einn af 4 mikilvægustu punktunum var umbúðir, hinir 3 eru líka mikilvægir, gæði producto, frásögnum og personas hverjir eru eigendur vörumerkisins.

Sían af umbúðir Það var mjög mikilvægt svo að nýju neytendurnir sem við myndum koma til spænsku vörumerkjanna myndu verða ástfangin af vörunni vegna ytra útlits hennar. Og það sem kom okkur á óvart, mjög ánægjulegt, við the vegur, að spænskar sælkeravörur hefðu þegar verið virkjaðar og mikill meirihluti fór að leggja áherslu á ytri nærveru vörunnar. Sá þáttur, eins einfaldur og hann virðist, er afgerandi í fyrsta skipti sem þú sérð vöru. Og frá því fjarlæga 2020, til þessa, er breytingin áberandi og í hvert skipti finnum við vörur sem eru þegar mjög aðlaðandi að utan, og það auðveldar kynningarstarf okkar. En það er enn mikið að gera.

Í þessum hluta Gourmet, það er gert ráð fyrir að varan sé frábær, að minnsta kosti að gæðum, en það er mikilvægur þáttur, en ekki sá eini til að hún standi sig á markaðnum. Á hverjum degi eykst samkeppni á öllum mörkuðum, og Gourmet Það átti ekki að vera undantekning. Fjöldi vörumerkja eykst eða þau þróast einfaldlega með því að búa til nýja hágæða línu. Og það þýðir að þú þarft að berjast miklu harðar til að ná fótfestu á þessum fjölmenna markaði. Þannig voru gæðin áður nánast afgerandi, nú eru þau ómissandi gildi, en þau eru enn eitt.

Og hvað er líka mikilvægt Vegna þess að í fyrsta lagi umbúðir Eins og ég útskýrði áður, hæstu gæði í álfunni. Auðveldara að laða að neytandann sem vill nýtt áreiti (litir, efni sem gefa tilfinningu einstakrar vöru o.s.frv.). Fyrir marga framleiðendur með þessi tvö skref telja þeir að allt sé þegar gert. Það er á þína ábyrgð. Jæja, þeir hafa mjög rangt fyrir sér. Þessi tvö skref gefa þér „rétt“ til að spila leikinn, en ekki eiga möguleika á að vinna hann. Alls ekki.

Síðan snertum við tvo þætti sem eru mjög sameinaðir á 21. öldinni og meira síðan samfélagsnetin komu til sögunnar: markaðssetningu og viðskiptaaðgerðir. Þau fara saman og ekki er hægt að skilja þau eftir í utanaðkomandi höndum fyrirtækja, nema þau vilji ekki vera tengd markmiðum vörumerkisins. Þetta þýðir að ef markaðs- og viðskiptaáætlun verður til saman þarf árangurinn að veita meiri sameiginlega þróun í framtíðinni. Það er það sem við gerum á Framleitt á Spáni Gourmet. Við fylgjum okkar Samstarfsaðilar (framleiðendurnir) sem eru í sælkeraverslun okkar á netinu, til að þróa mismunandi tegundir af viðskiptarásum sem tengjast sérsniðinni markaðsáætlun. Með öðrum orðum, við göngum saman til að þróa tækifæri og deila viðskiptamyndun. Þetta skuldbindingarmarkmið er mjög erfitt að ná frá fyrirtækjum sem eru eingöngu tileinkuð dreifingu, án viðhengi umfram efnahagsleg.

Fyrir okkur markaðinn Gourmet er sá eini sem vekur áhuga okkar, svo það er engin brögð í því hver markmið okkar eru: að þróast á alþjóðavettvangi: framleiða Gourmet spænska þannig að þeir verða þekktari með hverjum deginum og þar af leiðandi meira keyptir.

Ástandið sínus Qua ekki Að vera ekki hræddur við verðið sem vara á skilið, og að þú ættir ekki í grundvallaratriðum að berjast um þetta hugtak við samkeppnina, er að vera með það á hreinu á hvaða markaði þú vilt fara. Markaðurinn Gourmet Það er krefjandi, já, en takmarkað, svo stækkandi markaðir þýðir að fara út fyrir landamæri og horfa til annarra landa. Og þetta er þar sem markaðssetning fær alla sína vídd til að gefa vörunni og vörumerkinu gildi. Og ef þú fjárfestir ekki í vörumerkinu ertu ekki til og samkeppnin tekur plássið þitt. Okkar Samstarfsaðilar Ég útskýri dæmi sem þú skilur fullkomlega: Moet ChandonEf allir vita það, hvers vegna halda þeir áfram að fjárfesta í vörumerkinu: auglýsingum, kostun, viðburðum o.s.frv.? Jæja, það er mjög einfalt, því ef þeir gerðu það ekki, myndu önnur vörumerki gera það og gætu tekið þeirra stað. Neytandinn gleymir fljótt og er alltaf opinn fyrir nýjum samskiptum og nýjum vörum. Og ef þú vilt ná til nýrra markhópa verður þú að laga samskipti þín að þeim. Og það þýðir að við verðum að hafa stöðuga viðveru á stafrænum rásum ef við viljum vera viðurkennd og auðvitað breyta þeirri viðurkenningu í sölu.

Hvernig viljum við annars að endanlegur neytandi heimti vöru og vörumerki ef þeir þekkja það ekki? Ætlum við að skilja það eftir í utanaðkomandi höndum sem verður aldrei tengt vörumerkinu okkar og vörumerkjaheimspeki okkar?

Jæja, gangi þér vel spænskur sælkeraframleiðandi ef þú vilt lifa af á þessum mjög samkeppnismarkaði.

Mundu að það er ekki auðvelt að verja verðið sem vara á skilið þegar þú veist það ekki, og enn síður þekkir muninn á samkeppninni, sem er líklega með ódýrari og lægri vöru, en hún hefur verið lengur á markaðnum. “ til þess að Spánn kom inn á nokkra alþjóðlega markaði vegna verðs og minni gæða.

Að breyta því er mjög erfitt ef þú staðsetur þig ekki í flokknum frá upphafi. Gourmet, með öllum afleiðingum. Það er að segja, verð, varan, auglýsingar (Samskipti í dag) og Place (dreifing), 4 P lífsins.

Við höfum verið til síðan 2020 og við höfum aðeins getað fylgst með miklum tækifærum á alþjóðlegum mörkuðum fyrir Spænskar sælkeravörur. Mál okkar, beint og gegnsætt, hljómar og skilst strax þegar þeir þekkja heimspeki okkar og spænsku sælkeravörurnar sem við tengjum þær við. Evrópa er í þörf fyrir vörur okkar, en markaðir eins og Asía og umfram allt Bandaríkin, frá sjónarhóli Gourmet spænsku, eru nánast ófundnir.

Við deilum bara því sem við sjáum á hverjum degi. Tíminn líður, ekki sóa honum.

Tengdar færslur: