Bandaríkin: frábært tækifæri fyrir spænskar sælkeravörur

Já, það er markaðurinn þar sem Spænskar sælkeravörur Þeir verða að leggja áherslu á. Af mörgum ástæðum sem við birtum þér núna. Við segjum það af þekkingu og sannfæringu. Enginn borgar okkur fyrir það, við segjum það vegna þess að við elskum Spán og framleiðendur hans, og við trúum því 100% að það sé markaðurinn sem muni vaxa mest.

Síðan ég sá fyrst Made á Spáni á La 2 (önnur spænsku sjónvarpsstöðinni), vissi ég að það væri draumur sem ég vildi uppfylla, að sigra Bandaríkin með sælkeravörum okkar. Jose Andres, þekktur spænskur kokkur og gestgjafi dagskrárinnar (við the vegur, fjármagnaður með amerískum peningum, ekki spænskum) gerði landið okkar uppgötvað fyrir Norður-Ameríkubúa. “Made á Spáni”, kom út í febrúar 2008 í Bandaríkjunum og var útvarpað á PBS neti um allt land –Boston, Los Angeles, Chicago, Dallas...– og það varð miklu meira en matreiðslu- eða ferðadagskrá, það varð einstakur gluggi inn í menningu landsins okkar, sem milljónir norður-amerískra áhorfenda fylgdust með. José Andrés opnaði dyrnar, en öfugt við það sem gæti gerst, skráðu meðalstór vörumerki og vörur sig til að sigra Ameríku, sem auk þess að vera alls ekki þekkt, voru sælkeragæði þeirra vafasöm, miðað við það sem Andrés kenndi. í 26. afborganir eða kaflar sem „Made in Spain“ stóðu þegar það sýndi þessar vörur frá Spáni.

Innflytjendur spænskra vara voru búnir til, sumir með nokkrum árangri, en meirihluti þeirra vara sem voru fluttar út (og eru fluttar út) Þeir geta ekki talist sælkera. Mjög, mjög fáir hafa þessa vitólu og það eru þeir (framleiðendurnir) sem lenda í Bandaríkjunum á eigin spýtur og semja við staðbundna dreifingaraðila um stækkun þeirra um allt land. En bandarískur ríkisborgari veit enn ekki, og því síður kannast við Spænsk sælkeravara. Og það er ekki auðþekkjanlegt vegna þess að það eru engir staðlaðir eiginleikar sem hægt er að bera kennsl á þá. Stór spænsk mistök! Til dæmis, gæða innsigli Spánn sælkeramerki (til að nefna dæmi), sem myndi gera bandarískum dreifingaraðilum meðvitaða um frábær gæði sælkeravara okkar.

Það sem spænski framleiðandi sælkeravara lendir í eru miklir erfiðleikar við að finna dreifingaraðila af nákvæmlega þeirri gerð. sælkera rás. Það sem er raunhæfara er að finna dreifingaraðila eða jafnvel stórar verslanir sem halda því fram að staðbundin dreifing komi í veg fyrir stækkun þessara vara á áhrifasvæði sínu (önnur stór mistök af hálfu vörumerkjanna), og það sem skiptir minnstu máli fyrir þá er vöruaðgreiningin, fyrir þá er það sem ríkir það sem þeir sjá í umbúðir, og ef það segir spænskur kræklingur (spænskur kræklingur) og kostar $5, eins og Matiz fyrirtækið, skilur ekki að annar kræklingur líka af spænskum uppruna getur kostað frá $14 til $30 eftir stærð þeirra, eins og Conservera The Curious, Konunglega spænska niðursuðuverksmiðjan, Agromar varðveitir o Nosa varðveitir.

Þeir þurfa ekki, til dæmis, innsiglið Uppruni Galisíu, vegna þess að þeir vita ekki um það og ENGINN hefur áhrif á það fyrir kynningu þess. það innsigli tryggir löglegan uppruna þeirrar vöru, til viðbótar við það sem þú setur í umbúðir. Þannig, oft, þar sem það sem skiptir máli er verðið fyrir dreifingaraðilann (skilið er dreifingaraðila sem hentar ekki sælkerarásinni), verður eftirspurnin eftir spænsku sælkeravörunni mjög erfið. En ég endurtek, það er ekki vegna þess að það er engin eftirspurn, það er vegna þess að kynningarrásin er röng.

Hér Framleitt á Spáni Gourmet hefur búið til eigið tengiliðanet sem gerir vörumerkinu kleift Spænskar sælkeravörur er að hafa á hverjum tíma, að viðbrögð frá verslunarmarkaði sælkeraverslun og sælkeraveitingastað, og búðu til sérsniðnar aðferðir. Vegna þess að net er án efa nauðsynlegt til að ná árangri í Bandaríkjunum, og þú verður að krefjast þess að þitt Samstarfsaðilar að þeir hafi það til að haldast í hendur.

Það er annar mikilvægur punktur til að búa til viðeigandi kynningu og endurteknar söluleiðir á eftir. Augljóslega, ef það er ekkert framlag til þekkingar á vörumerkinu eða vörumerkjunum, (Vörumerkjavitund) og vörur (Vöruvitund) í átt að sölurásunum, geturðu sagt mér hvernig við viljum gera það? Með töfrum eða guðlegri forsjá er það bókstaflega ómögulegt. Það er fyrst það miðla þekkingu, aftur heimta það frá þínum Samstarfsaðilar, og að það er vitað hvernig á að senda það til bandaríska fagaðila viðskiptavinarins, enn og aftur ítreka ég, til sælkera viðskiptavinarins. Já já við sælkera, og við skulum ekki trúa því að vegna þess að það er amerískt megi blekkja þá. Þeir eru almennt mjög gáfaðir menn og fróðir um hvað er "að gerast" í Evrópu. Við skulum muna að Frakkland og Ítalía hafa mikið forskot á okkur, svo við skulum ekki vanmeta þau og bjóða þeim upp á brellu. Það sem þeir þurfa er a sannkallað sælkeraráð. Allt frá uppruna vörunnar og notkun þeirra, í gegnum gæðavottorð og undirbúning þeirra. Í stuttu máli, vertu sannur sérfræðingur í því sem við seljum. Vegna þess að það besta af öllu, þegar þú veist hvernig á að útskýra verðmæti vörunnar og þú veist hvernig á að koma henni í huga Norður-Ameríku, lokaskrefið, prófa það, þar ertu þegar sannfærður um gæðin. Aðeins þarf að klára það með því að semja um magnið.

En Framleitt á Spáni Gourmet, við höfum meira að segja hringt myndsímtöl við viðskiptasamstarfsmenn okkar í Bandaríkjunum og faglega viðskiptavini þeirra, til dæmis sælkeraverslanir, þar sem við höfum útskýrt vörurnar sem þeir sýndu þeim og við höfum svarað mörgum spurningum, þær mikilvægustu eru alltaf hvernig á að borða vörurnar okkar vörur, hverjar eru bestu leiðirnar til að bjóða þær. Við elskum að deila því, því þar erum við að tengjast beint og á skynrænan hátt við nýja sendiherra okkar á spænskum sælkeravörum... og það er eitt af leyndarmálum okkar.

Á hverjum degi skapast ný matargerðarverkefni í kringum spænska matargerðarlist og af sælkeragæðum, sem er það mikilvægasta. Þess vegna segjum við fjórum vindunum það eftirspurn fer vaxandi á þessum Norður-Ameríkumarkaði, og að framboðið sé af skornum skammti, mjög af skornum skammti og því sé verið að skapa gífurlegt vaxtartækifæri fyrir spænsk vörumerki.

Miklu meira en í Evrópu, okkar náttúrulega markaði, af einfaldri ástæðu, er Evrópa einnig menguð af hlutdrægum samskiptum sem fara geðþótta gegn háum spænskum gæðum, svo að önnur lönd missi ekki samkeppnishæfni sína í sælkera og svo að aðrir leikmenn sem selja spænskar vörur ekki bjóða upp á það besta frá Spáni. Vegna þess að þeir vita einfaldlega ekki hvernig á að gera það og þeir selja meðalgæðavörur sem sælkera. Óheimilt fyrir Framleitt á Spáni Gourmet.

Markaður með meira en 300 milljón íbúa með meira en 40 milljónir með $500.000 í peningum í bankanum, meira en 200.000 Spánverjar með umtalsverðan kaupmátt búa þar (og aukast), meira en 5 milljónir Bandaríkjamanna komu til Spánar árið 2023 (+70% miðað við 2022)..., öll gögn sem bjóða okkur að veðja á Bandaríkin, og inn Framleitt á Spáni Gourmet þú munt finna félagi tilvalið

Tengdar færslur: