Við Spánverjar kunnum ekki að selja. Nei, við viljum ekki fjárfesta

Það er ekki auðvelt að draga þessa niðurstöðu að vera spænskur sjálfur. Og þó að Made in Spain Gourmet finnist ekki vera viðurkennt í þeim hópi, þá er það sú þróun sem við fylgjum sem land... og það virðist sem það muni endast í langan tíma.

Fundur með EVOO fyrirtæki, með frábæra vöru og mjög aðlaðandi umbúðir. „Ísrael, verkefnið þitt er mjög áhugavert, en við höfum fjárfest mikið í vörunni og nú getum við ekki gert það í markaðssetningu. Þegar við fáum sölu þá sjáum við til." Ótrúlegt, þetta er eins og að búa til bíl og skilja hann eftir í bílskúrnum og rækta holrósur. Annað dæmi. Mjög úrvals bakkelsifyrirtæki sem er ekki framleiðandi heldur einkarekinn markaðsmaður. „Fjárfestu í samskiptum við Framleitt á Spáni Gourmet Hversu margar sölur ætla þeir að framleiða fyrir mig, jafnvel þótt þær séu í grófum dráttum? Og hversu lengi?" Ég segi þeim, við erum ekki spákonur... í bili, og svarið mitt er alltaf það sama, 0 sala, því án samskipta er engin sala. Annað dæmi. Framleiðendur einnar mikilvægustu spænsku vörunnar, „já við höfum selt í Evrópu, en vegna þess að þeir koma til að kaupa af okkur. En að þróa okkar eigin alþjóðlega sölu í Evrópu er eitthvað sem við höfum ekki íhugað.“ Þeir eru með stórkostlega vöru og láta allt eftir því sem markaðurinn segir til um, án þess að vilja hafa frekari áhrif á það.

Og við gætum búið til bók með neinum sem við höfum fengið til að vinna með okkur. Í verkefninu/raunveruleikanum Framleitt á Spáni Gourmet. Vegna þess að? Auðvelda og þægilega svarið er að „við kunnum ekki að selja okkur eins og aðrir (sérstaklega Ítalir), þeir vita... og við ekki? Jæja, ég er algjörlega á móti þeirri þulu. Sagan er okkur megin. Ég tel að við höfum hafið hnattvæðingu frá Spáni fyrir 501 ári síðan, en með sýn Portúgals eins og hún var. Fernando de Magallanes. Svo ekki sé minnst á það sem hófst fyrir 531 ári með uppgötvun Ameríku. Að búa til viðskiptaleiðir sem síðan þá settu Spán efst á stallinn sem leiðandi stórveldi heimsins. Jæja, það virðist sem þetta hafi verið draumur, og það sem við erum að upplifa í dag er meira martröð.

Auðvitað kunnum við að selja, eins og þeir bestu. En já, bara þegar við viljum, auðvitað. Ég er með einhverja kenningu, sem við the vegur, það er góður fjöldi fólks sem hefur keypt það af mér. Og áhrifin sem skapast af þægindum þess að búa í landi sem hefur allt og það er mjög erfitt að losna við, það eru hæfileikar sem glatast vegna skorts á vana. Og fyrir frumkvæði er nauðsynlegt að vera stöðugur, vera eirðarlaus, ósamkvæmur og hafa þann vana að laga sig að nýjum tímum.

Jæja, Spánn er einn af risum ferðaþjónustunnar, í topp 3 á síðustu 10 árum, með því sem það hefur í för með sér. Milljónir manna sem heimsækja okkar ástkæra og einstaka land og skilja eftir milljónir evra á dvöl sinni. Njótum auðvitað dásamlegrar og aldrei vanmetnu matargerðarlistarinnar okkar. Að fylla veitingastaði, víngerðarhús og kynnast í gegnum fgóðar upplifanir, verkstæði, sýningarkökur matargerðarvörur okkar. Með þessari víðmynd getum við nú þegar skilið að viðhorfið að selja er meira en flókið, vegna þess að „þeir kaupa þig“ nánast án viðskiptalegrar fyrirhafnar. Og það er ekki veikur punktur, nei, þvert á móti, þetta er okkur mjög í hag. Það sem gerist er að við höfum drukkið svo mikið af þeim árangri að við erum drukkin og það leyfir okkur ekki að sjá lengra en skammtímahugsun. Vellíðan sem fylgir því að hafa allt á fullu án þess að fjárfesta nánast neitt til að húsnæðið springi í saumana, með veitingahúsum sem kaupa vörur, fær spænsk sælkeravörumerki að horfa nær eingöngu til þessa markaðar.

Við vitum nú þegar að það eru nokkrir sem gerðu það ekki, sem stóðust það flóð og fóru á alþjóðavettvangi. En þeir eru mjög fáir. Þess vegna, meira en að selja vörur sínar, settu þeir þær.

Við erum þreytt á að heyra „Ítalir selja miklu betur en við og við vitum ekki hvernig á að selja“. Það er rétt að þeir selja miklu betur en við, en það er ekki hæfileiki, heldur viðhorf. Byggt á csakfelling að vörurnar þeirra séu þær bestu í heiminum og þannig koma þær því til skila. Að auki, the stöðugleika Það er nauðsynlegt, vegna þess að við getum ekki trúað því að eitt áhrif sé nóg til að sannfæra nýja viðskiptavini. Við verðum stöðugt að krefjast þess að skilaboðin miðli gæsku okkar og sérstöðu. Mikil vinna en nauðsynleg ef við viljum ná árangri erlendis. Vegna þess að það að láta þetta starf í hendur dreifingaraðila er fyrir okkur sjálfsmorð fyrir vörumerkið, sem mun ekki eiga möguleika á að fá meðhöndlun eins og það á skilið. Við getum aðeins gert það sjálf.

Miðjarðarhafssamkeppnin okkar fjárfestir á alþjóðlegum mörkuðum, þeir kaupa meira að segja vörur af okkur svo þeir geti alþjóðavæðst, því þeir vita að það er eina leiðin til að vaxa á viðvarandi og fjölbreyttan hátt.

Ef þú yfirgefur innri markaðinn okkar og alþjóðlega rúlletta allt án faglegrar vörumerkjaáætlunar ertu dæmdur til útskúfunar. Ef við teljum okkur vera með bestu vörurnar verðum við að fara út og sanna það fyrir öllum með okkar eigin vopnum. En fyrir þetta þarftu að fjárfesta, peninga. Og þar hrynur allt. Vörumerki biðja okkur um tíma til að gera það. Klukkan hvað? Ætlar keppnin að veita þér það? Á hverjum degi sem líður er plássið þitt upptekið af keppninni og þú færð það ekki til baka.

Alþjóðavæðing er ekki hægt að gera hratt. En það þarf að taka ákvörðun á hvaða markaði eða markaði maður vill einbeita sér að. Evrópski markaðurinn heldur áfram að vera mjög óþekktur fyrir mörg vörumerki okkar og það er einmitt þar sem þau ættu að einbeita sér. En til að gera þetta verður þú að fjárfesta í vönduðum samskiptum, á stigi gæða vörunnar og þeirra umbúðir. Vegna þess að það er ekki skilið að annar hluti sé búinn og hinn ekki.

Líttu á okkur sem dæmi, Framleitt á Spáni Gourmet Það var ekki í Evrópu og það var markaðurinn sem við vildum ná til. Við vorum með vörurnar og það sem við gerðum var að nálgast hina ýmsu markaði í Evrópu eins og td Frakkland, Alemania, Ítalía, Belgía y Holland. sem? Jæja, að fjárfesta peninga í staðsetningu og efni (á tungumálum þeirra auðvitað) og fá þannig rými sem við þurfum að vinna fyrir á hverjum degi. En það sem það hefur gefið okkur eru viðskiptavinir, og fleiri viðskiptavinir, sem það sem þeir vildu voru gæðavörur og ráðgjafarþjónusta sem myndi gera þá áreiðanlega. Og við höfum náð því.

Nú verðum við að komast nær og betur í verslanirnar til að gefa þeim ráð um að gæði sælkeravara okkar séu betri og að viðskiptavinir þeirra eigi skilið að þekkja og njóta þeirra.

Tengdar færslur: