Bandaríkin: erfitt?, án tengiliða og án vegakorts, útópía

Evrópa er markaður með mikilli samkeppni í Frakklandi og Ítalíu, Spánn er mjög sundurleitur markaður með takmarkaðan vöxt. Spánn í Bandaríkjunum er í tísku og eftirspurnarmöguleikarnir eru mjög aðlaðandi. En er erfitt að komast inn á þann markað? Við skulum skoða nokkra lykla til að reyna að sigra hann.

Það er land með tæplega 350 milljónir neytenda, sem býður upp á frábært tækifæri fyrir alþjóðlega framleiðendur. Á síðustu áratugum hafa Bandaríkin upplifað a töluverð aukning í neyslu matar frá útlöndum.

En afhverju? Áhrifamesti almenningur í matarneyslu í Bandaríkjunum eru „baby boomers“, sem samanstendur af borgurum eldri en 50 ára, sem hafa undir þeirra stjórn 70% af ráðstöfunartekjum, það er það sem getur verið að hafa það sem þeir vilja. Þeir eru líka þeir sem sýna meiri meðvitund um að sjá um heilsuna með mat.

Það er ein af þeim leiðum sem fyrirtæki okkar ættu að auka heilsugildið sem vörur þeirra veita, svo sem Auka jómfrúarolía, hnetur, hunang eða sætuefni af náttúrulegum uppruna (það er tilhneiging til að uppræta vörur eins og sykur, gervi litarefni, glúten o.s.frv.) og vertu varkár að lesa merkimiðana til að forðast þessi innihaldsefni.

Millennials eru líka mjög áhugaverðir sem markhópur, vegna þess að þeir hafa ferðast, hafa þekkt aðra matargerð, hafa mikið af upplýsingum í gegnum netið og eru tilbúnari til að prófa nýjar vörur og framandi matargerð. Við kaup á matvælum skoða þeir þætti eins og: lífrænar vottanir, endurvinnanlegar umbúðir, vörur sem styðja við sjálfbærni og sanngjarnt verðlag. Þannig að við verðum að útvega þeim vörur, meðal annars, með vistfræðilegum vottorðum, sem miðlar þeirri skuldbindingu til sjálfbærni. Og með fjölda alþjóðasamfélaga sem búa þar, án þess að gleyma spænsku samfélögunum, sífellt fjölmennari, að því marki að Miami er borg þar sem meira en 100.000 landsmenn búa saman, og með kaupmátt sem er ekki óverulegur. Þetta er viðskiptatækifæri sem við megum ekki sleppa.

Þannig getum við sagt að það sé mjög aðlaðandi markaður fyrir Spænsk sælkeravörumerki að komast inn og skapa góða skarpskyggni. A priori.

En vellíðan sem við finnum á markaði Evrópusambandsins er ekki nákvæmlega sú sama í Bandaríkjunum. Lögin um innleiðingu alþjóðlegra matvæla eru ströng, sérstaklega með flokka eins og svínakjöt, en þau eru heldur ekki óyfirstíganleg. Ég myndi jafnvel segja að við ættum í meiri vandræðum með tollinn okkar en að fara inn í Bandaríkin. Já, siðir okkar eru orðnir skelfilegar hindranir með ofgnótt skrifræði fyrir spænsk vörumerki, og það, í stað þess að hjálpa þeim að auðvelda alþjóðavæðingu þeirra, hægir á henni og dregur úr henni.

Hins vegar, sum vörumerki sem hafa getað þróað aðferðir sem sniðganga skrifræðisvandamál og voru umfram allt hugrökk og þrjósk, Ameríka er veruleiki, þó enn með takmarkaða viðveru. Eins og ég sagði í upphafi er markaðurinn gríðarlegur og 50 ríki hans starfa eins og 50 mismunandi markaðir, með mismunandi löggjöf og lýðfræðilega snið sem eru í sumum tilfellum andstæð hvert öðru, svo að búa til einsleitar samskipta- og markaðsaðferðir er óhagkvæmt og algjörlega óráðlegt. .

Það er ljóst að markaðir sem verður að „ráðast“ eru New York, Massachusetts, Pennsylvania og Washington DC, á austurströndinni, Kalifornía, Arizona, Oregon og ástandið á Washington á vesturströndinni, Illinois í miðvesturlöndum, og Texas og Flórída Í suðri. Sömuleiðis er það mikið yfirborð, þannig að þú verður að einbeita þér að lykilmörkuðum, til að hrynja ekki.

Frá upphafi 21. aldar og fram að heimsfaraldrinum gætum við sagt að innflytjendur hafi þurft að starfa einnig sem dreifingaraðilar, eða að þeir fyrrnefndu hafi nýtt sér dreifingarleiðir sínar til að ná til markmarkaðarins og að lokum til endanlegs neytenda. Stafræn væðing matvælainnkaupa, batnandi samgöngur og verðlækkun þeirra opnuðu aðra jafn mjög áhugaverða farvegi.

En Framleitt á Spáni Gourmet Við höfum okkar eigin formúlu til að ná árangri og hún hefur verið þróuð og þróuð af Christian Müller, alþjóðlegur framkvæmdastjóri matar og drykkjar Framleitt á Spáni Gourmet, búsettur í Miami (auðvitað er það nauðsynlegt til að koma sér fyrir í Bandaríkjunum), með mikla þekkingu sína á hefðbundnum rásum og hindrunum sem innflytjendur spænskra vara hafa orðið fyrir (hann þekkir þær allar) og líka gourmand, hefur tekið eftir þeim annmörkum sem bandaríska landið varð fyrir og heldur áfram að þjást hvað varðar spænska sælkeraúrvalið okkar; og hins vegar fyrir sjálfan mig, útvega alla stafræna upplifun af sælkerasölu í Evrópu, samskiptastefnu, nýju stafrænu sölurásirnar og þróun á gildi hugmyndarinnar Spænsk sælkeravara (og af hverju vörumerki sem við stýrum, í dag meira en 70).

Við erum á fyrsta ári í aðlögun að markaðnum en við getum sagt að við séum á réttri leið.

Og við getum tryggt að ef vörumerki semja ekki samskiptaáætlun sem stjórnað er af þeim sjálfum, ekki af dreifingaraðilum, auk viðeigandi markaðsáætlunar, gæti endanleg niðurstaða ekki verið sú sem vörumerkin vilja.

Bandaríkin eru land tækifæranna, en mörg þeirra eru alvöru silfurkúlur, það er að segja, þú hefur aðeins einn möguleika á að ná árangri. Svo leitaðu að besta skotleiknum til að ná árangri. Við erum sérfræðingar í leyniskyttum, leitum að besta augnablikinu og gerum sem mest með sem minnstri áhættu. Spánn getur og verður að sigra Ameríku á Gourmet stigi, en það verður að vinna meira og betra til að ná því. Eins og Frakkland og Ítalía.

Tengdar færslur: