지난해부터 전자상거래가 식품시장에 큰 힘을 실어줬다. 그리고 머물다. 그러나 다른 대규모 시장처럼 가격이 통제되지 않는 아직 알려지지 않은 시장입니다. ~ 안에 Madein스페인 우리는 매우 분명합니다. 가장 중요한 것은 가능한 최대 규모의 사람들에게 다가가는 것입니다.
플래시백 내가 처음으로 델리카트슨에 들어갔을 때 바르셀로나 20년 이상 전. 모든 것이 다른 행성에서 온 것 같았고, 다른 곳에서는 본 적 없는 제품들, 그리고 치즈가 무엇으로 만들어졌는지 읽기만 해도 군침이 돌게 만드는 다양한 종류의 치즈가 있었습니다. 그리고 가격을 보니... 계속 보고 싶은 마음이 거의 사라졌습니다. 특별한 날이면 열심히 노력해서 뭔가를 사곤 했지만 정기적으로 그곳에서 쇼핑하는 것은 불가능했습니다. 따라서 고급 제품은 경제적인 여유가 있는 소수만을 위한 것이고 다른 것은 거의 없다는 생각이 만들어졌습니다. 가장 나쁜 것은 가장 관련성이 높은 제품이 항상 외국 제품이라는 것을 기억한다는 것입니다. 그들은 미식가 제품에 관해 이야기할 때 우리 식탁에서 빼놓아서는 안되는 스타 제품처럼 보였습니다. 우리가 얼마나 틀렸습니까? 그리고 이제 우리는 이탈리아, 프랑스와의 거리를 줄이기 위해 노를 저어가는 것을 얼마나 후회하고 있습니까!
우리는 품질이 아니라 우리 제품의 포지셔닝에서 여전히 그들보다 훨씬 뒤처져 있다는 것을 인정해야 하기 때문에 그것은 우리가 유럽 구매자들의 머리에서 훨씬 뒤처져 있을 때 가장 덜 중요한 것입니다. 그리고 숫자와 판매 면에서 우리는 가능하다면 훨씬 더 뒤쳐져 있습니다.
여러가지가 바뀌었다
그러나 팬데믹, 건강식품, 제품의 원산지를 알고 싶은 욕구, 날마다 접하는 엄청난 양의 정보, 정보를 민주화한 소셜 네트워크 등의 요소로 인해 시나리오는 180도 달라졌다. 이제 최적의 조건에서 인터넷을 통해 맛있는 미식 제품을 구매하실 수 있습니다. 마지막으로 우리는 우리 손이 닿는 곳에 네트워크의 네트워크가 있습니다. 그런데 왜 이 채널을 통해 미식 브랜드를 미친듯이 팔기 시작하지 않았을까?
확실히 온라인 혁명이 있었고 그 매체를 통해 판매와 판매자가 크게 증가했습니다. 무슨 일이 일어나는지는 규제나 질서 없이 이루어집니다. 인터넷은 단순히 웹사이트, 시장, 아마존 등에 제품을 판매하는 것이 아닙니다. 훨씬 더요!!
그리고 모든 선수들이 같은 필드에 모이기 때문에 많은 선수들이 필드의 같은 장소에서 플레이하고 싶어하기 때문에 많은 사람들이 속상해합니다. 실수!!! 게다가 우리는 옆에 있는 사람이 가지고 있어야만 보이는 나라이지만, 좀 더 깊이 들여다보면 상대방이 이미 가져간 것보다 가져가려고 하는 것이 훨씬 더 매력적이라는 것을 알 수 있다. .
새로운 경기장과 새로운 규칙
이중 게임을 하는 실제 매장이 있는데 이해합니다. 매장의 고객을 포로로 두고 그 장소에 오지 않는 새로운 매장으로 확장하지만 그 시설을 결코 알지 못할 수도 있기 때문입니다. 그것이 매우 상징적이라면. 이것은 상당한 핸디캡을 가지고 있습니다. 실제 상점이 그렇게 작동했기 때문에 일반적으로 좋은 마진으로 작동하고 온라인 수준에서는 "복사 및 붙여넣기"를 수행하며 일반적으로 가격이 비싸지 않습니다. 하라 키리 실제 매장과 함께. 그리고 또 다른 지리적인 한계도 있는데, 거의 국내 시장에서만 판매된다는 점이다. 국제적으로 진출할 수는 있지만 풀 셔츠를 입는 것이 아니기 때문에 고려하고 있지 않습니다. 알려진 것이 더 낫다 기리스 알고 그에 더해 다른 언어로 말하는 것, 아 정말 노력이군요. 아니, 그건 이탈리아인과 프랑스인에게 맡겨주세요, grrrrrrr!
생산자는 더 좋은 것을 갖고 있지 않으며, 가장 좋은 가격을 설정할 수 있고, 생산자이지만 많은 경우 문제가 발생하지 않도록 유통업체 및 매장과 경쟁하고 싶지 않습니다. 국제적으로도 동일한 일이 종종 발생하지만 유통업체에 대한 두려움으로 인해 일부는 더 용감하고 급락합니다. 이 채널에서 파생되는 문제는 일반적으로 브랜드와 국제 디지털 마케팅에 투자하지 않고 모든 것이 운에 달려 있다는 것과 이러한 방식으로 창출해야 하는 노력이 충분히 매력적이지 않다는 것입니다. 지금은.
MadeinSpain.store: 고급 제품을 위한 적응형 솔루션
우리는 거의 3년 동안 시장을 분석해 왔고, 팬데믹이 한편으로는 우리의 전략을 왜곡하고 다른 한편으로는 올바른 전략을 가속화할 것이라는 것을 알고 작년까지 출시하지 않았습니다. 그리고 우리가 확실히 알고 있었던 것은 우리가 최종 구매자, 소비자로서 생각하고 행동한다는 것이었습니다. 왜냐하면 결코 그것을 먹지도 않을 것이고 당신에게서 사지도 않을 사람에게 고품질의 것을 팔고 싶은 것보다 더 나쁜 것은 없기 때문입니다.
인터넷이 제공하는 것은 개인 정보 보호와 절차 수행 시간의 최적화입니다. 고급 제품과 같은 합리적/비합리적 구매(둘 다 기분에 따라 유효하며 충족되어야 함)는 구매하기 위해 여러 곳을 여행한 다음 구매한 후 집에 돌아가는 데 시간의 상당 부분을 투자해야 함을 의미합니다. 시간, 여행, 차례가 될 때까지 줄 서서 대화를 나누고, 구매한 물건을 가득 안고 다시 집으로 돌아옵니다. 즉, 구매하러 갔던 곳에서 원하는 것을 찾을 수 있었던 경우입니다. 또는 한 매장에만 가면 그들이 제공하는 것을 받아들여야 하고, 프로모션을 위해 가져오지 않으면 새로운 제품을 발견할 수 없습니다.
이상적인 것은 각 제품에 대해 가능한 모든 정보를 제공하고 원하는 수량만큼 집에서 쉽게 받아볼 수 있는 상태에서 컴퓨터나 휴대폰 앞에서 편안하게 쇼핑할 수 있는 것입니다. 그것이 우리가 제안하는 것입니다. MadeinSpain.store, 지리적 제한 없이 원하는 제품만 구매하세요. 모든 제품을 사용해 보시고 재고가 있는 제품을 구매하라고 강요하지 않는 사람들의 추천을 받아 구매하세요.
우리는 이미 생산자와 그들의 제품을 선택했는데, 우리가 할 수 없었던 것은 내가 어렸을 때 나를 화나게 했던 것입니다: 개별적으로 구매가 가능하기 때문에 가격이 고민됩니다. 우리는 사람들이 스페인 고급 제품을 알고 구매할 수 있기를 바랍니다. 그래서 우리는 가격을 조정하고 생산자와 더 나은 계약을 맺고 팀으로 협력하여 이러한 제품을 원하는 커뮤니티가 매일 더 많이 성장하고 더 많은 제품이 생길 수 있도록 합니다. ¡를 요구하는 우리 중스페인 최고의 것만.!
우리가 아주 잘 정기적으로 식사하기를 원하는 틈새 시장을 발견하고 있는 스페인에서 성공하고 있다면, 유럽에서 그들이 스페인에 왔을 때 우리 요리법을 좋아한다고 상상해 보십시오. 그들의 집.
따라서 품질 좋은 스페인 미식가 제품을 잘 먹는 것이 점점 더 쉬워지고 있으며, Madein스페인 첫 순간부터 그것을 발견할 수 있습니다. 왜냐하면 우리에게 각 고객은 내일의 영업사원/추천자이기 때문입니다. 그래서 우리는 그들이 원하거나 필요하다면 WhatsApp, 전화, 이메일 등 열려 있는 모든 채널을 통해 그들과 대화하려고 노력합니다.
우리는 이미 많은 도움을 주었습니다. 마데인스페인 애호가 여러분, 그리고 매일 우리는 더 많아지고 있습니다. 우리 커뮤니티에서 제외되고 싶지 않습니까? 공유는 우리와 우리 제작자에게 필수적인 가치이기 때문에 우리는 두 팔을 벌려 여러분을 기다리고 있습니다.
저자: 이스라엘 로메로, Made in Spain Gourmet의 CEO.
