Per 10 gyvenimo mėnesių mes jau gerai apibrėžėme savo Partneriai MadeinSpain.store. Kadangi tarptautinė rinka nelaukia ir mes turime ją pulti dabar, mes paaiškinsime, su kokiais gamintojais dirbame gaminius. Gurmanų Ispanai.

• tarptautinis rezidentas
• Gamintojas, kilęs iš kito sektoriaus
• Prodiuseris, turintis tarptautinę viziją, gyvenęs užsienyje
• Likę gamintojai Jie nėra įpratę investuoti į save, kad augtų

El mercados Gurmanų español Tai, be jokios abejonės, labai nevienalytė. Įvairus ir, svarbiausia,… netvarkingas. Ir jau žinoma, kad neramiose upėse žvejų pelnas. Pirmas dalykas, kurį randame, yra šią kategoriją apimanti sąvoka. Produktai Gurmanų, Produktai Premium, Produktai delikatesas, nieko bendro. Taigi mes ėmėmės veiksmų ir paskelbėme kategoriją: gaminti Gurmanų Ispanų kalba. Aišku ir glausta.

Kadangi daug kartų Ispanijoje norint parduoti gurmanišką produktą, mums neišvengiamai reikia tarptautinio postūmio, šampanas, prancūziškas ar importuotas vynas, ikrai, itališki/prancūziški sūriai, itališki makaronai... bet ar mes teisingai galvojame? Kodėl mes, atleiskite, tokie kvaili? Ar žinome apie itin kokybiškų Ispanijos produktų įvairovę ir kokybę? Akivaizdu, kad ne. Mes tikrai nežinome apie dieviškuosius lobius, kuriuos turime.

Šiais mėnesiais, prie kurių dirbome mercados Gurmanų español, mums pavyko padaryti labai aiškų gamintojų, kurie mielai bendradarbiauja su mumis ir kurie dalijasi giminingumu ir verslo vizija, profilių rentgeno nuotrauką. Ir aš paaiškinsiu skirtingus tipus, į kuriuos mes juos suskirstėme.

tarptautinis rezidentas

Be jokios abejonės, geriausias. Jei turėtume pasirinkti partneris tinka darbui su MadeinSpain.store, yra būtent tas, kuris supranta, kad orientuojamės į tarptautinę rinką. Kaip įmonė, jau 15 metų dirbame su tarptautine bendruomene, gyvenančia Ispanijoje, ir žinome, ką jie mėgsta mūsų šalyje, ką vertina, ką vertina mūsų gastronomiją ir jos išskirtinę vertę, palyginti su kitomis šalimis. Šie Ispanijos gurmaniškų produktų įmonių savininkai visiškai supranta 360 laipsnių planą: Pardavimas, patirtis ir pažangi komunikacija (VECI). Nes mūsų gaminius reikia paaiškinti emocijomis, o ne jų turimomis savybėmis (taip pat, bet fone), ir tuo, kas mus verčia vibruoti ir išskiria iš kitų šalių. Ką labiausiai vertini? MadeinSpain? Mūsų Tinklo kūrimas. Spartėjantys procesai reiškia sėkmę, mažiau rizikos ir mažiau investicijų, o dėl to daugiau dalijimosi ekonomine nauda.

Daug turinio ir anglų kalba. Su jais lengva dirbti.

Gamintojas, kilęs iš kito sektoriaus

Antroje pozicijoje randame žmones, kurie gastronomijoje matė pokytį savo gyvenime ar akimirką atsiduoti vienai iš savo aistrų. Tačiau geriausias dalykas šioje grupėje yra ne jų aistra, dėl kurios jie gali patirti nesėkmę dėl pernelyg romantiško elgesio. Tačiau tai, kas daro juos labai patrauklius, yra patirtis, sukaupta kituose jų ekonomikos sektoriuose. Ir kad jie prisidėtų prie savo naujo verslo projekto plėtros. Jie yra labai tiesioginiai, tai yra panašūs į ankstesnę grupę, ir jie nemėgsta gaišti laiko. Todėl jos prekės ženklai ir gaminiai turi tą maksimalios kokybės antspaudą ir pakuotė puikus (tai manija). Tačiau geriausiai juos apibūdina rūpinimasis Pasakojimas. Žinovai, kurie nėra kilę iš sektoriaus, ieško ryšio su vartotoju dėl priežasčių, paskatinusių juos sukurti savo prekės ženklą ar darbą, kurį jie atlieka kurdami savo produktus (gerinant gamintojų gyvenimo kokybę, suteikiant pavadinimą savo geografinei vietovei pasaulį, išsaugoti ekosistemą ir pan.)

Taip pat šalininkai KAIMYNIJA, nors jie neturi tarptautinio darbo patirties, tai yra šiek tiek sudėtingiau. Tačiau jie supranta, kad investicijos į prekės ženklą yra būtinos prekyba pirmiausia skaitmeninis. Jie vertina mūsų partnerystė ir tinklas Taip pat būtina paspartinti procesus.

Šiek tiek labiau nesiryžta internacionalizuotis kaip pirmoji rinka, jie paprastai nori reklamuoti Ispanijos gurmanų rinką, kuri tikrai yra labai ribota, nes nėra profesionaliai išplėtota. Bet mes nuo to skiriasi. Tarptautinė rinka yra lengvesnė ir didesnė, ir jūs turite ne įtikinti, o įtikinti tinkamu bendravimu.

Prodiuseris, turintis tarptautinę viziją, gyvenęs užsienyje

Jis atrodo gana panašus į ankstesnį. Nors tai hibridas tarp antrojo ir pirmojo. Su jais jaučiamės labai patogiai, nes KAIMYNAS manote, kad tai būtina, nors jie turi logiškų ydų savo sektoriuje, kuris dirba su tarptautiniais platintojais ir importuotojais, tokiais kaip jų. Partneriai strateginis tarptautinis augimas. Dėl to jie nežino, kaip svarbu valdyti tarptautinę rinkodarą iš namų, naudojant strategiją inhouse, kad viskas vyktų lėčiau. Tai konfliktas „šokimas pas platintoją“, kurį vieni jau paliko (rinkodaros ir skaitmeninių pardavimų politika priklauso prekės ženklui, o ne platintojui), o kiti tęsia tą dilemą – žengti tarptautinį šuolį papildymo požiūriu. vertę prekės ženklui iš jo būstinės.

Juos visus sieja tai, kad tarptautinė rinka yra rinka. Ir su tuo mes pradedame gerai. Patirtis jiems bus įdomus verslas, nes jie mato raktą į prekės ženklo vertę po truputį.

Likę gamintojai Jie nėra įpratę investuoti į save, kad augtų.

Labiausiai apibendrinta grupė ir su jais dar reikia nuveikti. Nes lengviausia dirbti tik su pažangiausiais klasės atstovais arba su tuo elitu, kuris turi tokią tarptautinę viziją kaip mūsų. Tačiau yra puikių įmonių, gaminančių puikius produktus ir kurioms reikia mūsų pagalbos, kad padarytų tą tarptautinį šuolį ir įeitų į kitą dimensiją. Ir mes palaipsniui dirbame su jais, dalindamiesi talentais, žiniomis ir sunkiu darbu, siekdami dalytis sėkme: būti žinomi ir pripažinti tarptautiniu mastu.

Kaip matote, dar daug reikia nuveikti, bet mums reikia MadeinSpain: Svetlana, Xavi, Zoltanas ir aš, mes aistringai matome, kad iššūkį galima pasiekti naudojant seną darbo ir darbo… ir dar daugiau darbo receptą. Amžinai! Turime geriausius produktus ir žmones, kurie nori to paties, tereikia gerai susikaupti ir pažvelgti į Pirėnus bei į sėkmę, kuri patinka mūsų produktams ir daug!

AUTORIUS: Israel Romero, „Made in Spain Gourmet“ generalinis direktorius.