Mes, ispanai, nemokame parduoti. Ne, mes nenorime investuoti

Nelengva padaryti tokią išvadą būdamas ispanu. Ir nors Made in Spain Gourmet nesijaučiame pripažinti toje grupėje, tai yra ta tendencija, kuria sekame kaip šalis... ir atrodo, kad tai tęsiasi ilgai.

Susitikimas su EVOO kompanija su puikiu produktu ir labai patrauklia pakuote. „Izraeli, jūsų projektas labai įdomus, bet mes daug investavome į produktą ir dabar negalime investuoti į rinkodarą. Kai sulauksime išpardavimų, pažiūrėsime.“ Nuostabu, tai panašu į tai, kad pastatyti automobilį ir palikti jį garaže auginti hollyhocks. Kitas pavyzdys. Konditerijos įmonė, labai Premium, kuri nėra gamintoja, bet yra išskirtinė rinkodaros specialistė. „Investuok į bendravimą su Pagaminta Ispanijoje Gurmaniška Kiek išpardavimų jie man pagamins, net jei jie yra grosso modo? Ir per kiek laiko?" Aš sakau jiems, kad mes nesame būrėjai... kol kas ir mano atsakymas visada toks pat, 0 pardavimų, nes be komunikacijos nėra pardavimų. Dar vienas pavyzdys. Vienos iš svarbiausių Ispanijos gaminių gamintojai „taip, mes pardavėme Europoje, bet todėl, kad jie ateina pirkti iš mūsų. Tačiau mes nesvarstome, kaip plėtoti savo tarptautinius pardavimus Europoje“. Jie turi įspūdingą produktą ir viską palieka tam, ką diktuoja rinka, nenorėdami jai daryti daugiau įtakos.

Ir mes galėtume sukurti knygą su notais, kuriuos gavome dirbdami su mumis. Projekte/realybėje Pagaminta Ispanijoje Gurmaniška. Nes? Lengvas ir patogus atsakymas yra toks: „mes nemokame parduoti savęs, kaip tai daro kiti (ypač italai), jie žino... o mes ne? Na, aš visiškai prieš tą mantrą. Istorija yra mūsų pusėje. Manau, kad globalizaciją pradėjome nuo Ispanijos prieš 501 metus, taip, turėdami portugalo viziją, kaip ir buvo Fernando de Magallanes. Jau nekalbant apie tai, kas prasidėjo praėjus 531 metams nuo Amerikos atradimo. Prekybos kelių kūrimas, dėl kurių nuo tada Ispanija atsidūrė ant pjedestalo viršūnės kaip pasaulio lyderė. Na, atrodo, kad tai buvo sapnas, o tai, ką gyvename šiandien, yra labiau kaip košmaras.

Žinoma, mes žinome, kaip parduoti, kaip geriausi. Bet taip, žinoma, tik tada, kai norime. Turiu teoriją, kurią, beje, yra nemažai žmonių, kurie ją iš manęs pirko. O štai efektas, kurį sukuria komfortas gyvenant šalyje, kurioje viskas yra ir iš kurios labai sunku atsikratyti, yra įgūdžių, kurie prarandami dėl įpročio stokos. O siekiant iniciatyvumo, būtina būti pastoviam, neramiam, nekonformistiškam ir turėti įprotį prisitaikyti prie besikeičiančių laikų.

Na, o Ispanija yra viena iš turizmo gigantų, tarp 3 geriausių per pastaruosius 10 metų, su visa tai, ką tai reiškia. Milijonai žmonių, kurie aplanko mūsų mylimą ir unikalią šalį, savo viešnagėms palikdami milijonus eurų. Žinoma, mėgaujamės mūsų nuostabia ir niekada neįvertinta gastronomija. Restoranų, sandėlių užpildymas ir žinojimas per fgerų patirčių, dirbtuvės, demonstraciniai virėjai mūsų gastronominiai produktai. Su šia panorama jau galime suprasti, kad požiūris į pardavimą yra daugiau nei sudėtingas, nes jus „perka“ beveik be jokių komercinių pastangų. Ir tai nėra silpnoji vieta, ne, priešingai, tai yra taškas, kuris mums labai palankus. Taip atsitinka, kad mes išgėrėme tiek daug tos sėkmės, kad esame girti, ir tai neleidžia mums pamatyti trumpalaikiškumo. Euforija, kad turėdamas visko pilną beveik nieko neinvestuojant, suteikia patalpas lūžtant, restoranams perkant produktus, verčia ispanų gurmaniškus prekių ženklus žiūrėti beveik vien tik į šią rinką.

Jau žinome, kad yra tokių, kurie to nedaro, kurie tam atoslūgiui pasipriešino ir tapo tarptautiniais. Bet jų labai mažai. Todėl, užuot pardavę savo produktus, jie juos įdėjo.

Pavargome girdėti „tai italai parduoda daug geriau nei mes, o mes nemokame parduoti“. Tiesa, jie parduoda daug geriau nei mes, bet tai ne gabumas, o požiūris. Remiantis cpašaukimas kad jų produktai yra geriausi pasaulyje, ir taip jie tai perduoda. Be to, pastovumas Tai būtina, nes negalime patikėti, kad pakanka vieno poveikio, kad įtikintume naujus klientus. Turime nuolat reikalauti, kad žinutė perteiktų mūsų naudą ir unikalumą. Sunkus darbas, bet būtinas, jei norime sėkmės užsienyje. Nes šio darbo palikimas platintojų rankose yra mūsų savižudybė dėl prekės ženklo, kuris neturės galimybės su juo elgtis taip, kaip jis tikrai nusipelnė. Tai galime padaryti tik patys.

Mūsų Viduržemio jūros regiono konkurentai investuoja į tarptautines rinkas, netgi perka iš mūsų produktus, kad galėtų internacionalizuotis, nes žino, kad tai vienintelis būdas tvariai ir įvairiai augti.

Palikę visa tai mūsų vidaus rinkai ir tarptautinei ruletei be profesionalaus prekės ženklo plano, esate atstumti. Jei tikime, kad turime geriausius produktus, turime eiti ten ir visiems tai įrodyti savo ginklais. Bet tam jūs turite investuoti pinigus. Ir ten viskas griūna. Prekiniai ženklai prašo mūsų laiko tai padaryti. Koks laikas? Ar tai, kad konkursas jums tai suteiks? Kiekvieną dieną, kuri praeina pro jūsų erdvę, užima varžybos ir jūs jos nebeatgaunate.

Internacionalizuoti negalima greitai. Tačiau jūs turite nuspręsti, kuriai rinkai ar rinkoms norite sutelkti dėmesį. Daugeliui mūsų prekių ženklų Europos rinka vis dar yra nežinoma ir būtent čia jie turėtų sutelkti dėmesį. Tačiau tam jūs turite investuoti į kokybišką komunikaciją produktų ir jų kokybės lygiu pakuotė. Nes nesuprantama, kad viena dalis padaryta, o kita – ne.

Pažvelkite į mus kaip pavyzdį, Pagaminta Ispanijoje Gurmaniška Tai buvo ne Europoje, o rinka, kurią norėjome pasiekti. Mes turėjome produktų ir tai, ką padarėme, buvo priartėti prie įvairių Europos rinkų Prancūzija, Vokietija, Italija, Belgija y Nyderlandai. kaip? Na, investuoti pinigus į pozicionavimą ir turinį (žinoma, jų kalbomis) ir taip gauti erdvę, kurią turime dirbti kiekvieną dieną. Tačiau tai davė mums klientų ir dar daugiau klientų, kurie norėjo kokybiškų produktų ir konsultavimo paslaugų, kurios padėtų juos patikimiems. Ir mes tai pasiekėme.

Dabar turime priartėti prie parduotuvių, kad galėtume joms patarti, kad mūsų gurmaniškų gaminių kokybė yra aukštesnė ir kad jų klientai nusipelno jais žinoti ir mėgautis.

Susiję įrašai: