JAV: sunku?Be kontaktų ir be plano, utopija

Europa yra rinka, kurioje daug Prancūzijos ir Italijos konkurencijos, o Ispanija yra labai susiskaidžiusi rinka, kurios augimas ribotas. Ispanija Jungtinėse Valstijose yra madinga, o paklausos potencialas yra labai patrauklus. Bet ar sunku patekti į tą rinką? Pažiūrėkime, kaip pabandyti jį užkariauti.

Tai šalis, turinti beveik 350 milijonų vartotojų, o tai yra puiki galimybė tarptautiniams gamintojams. Pastaraisiais dešimtmečiais JAV patyrė a ženkliai išaugo maisto iš užsienio vartojimas.

Bet kodėl? Įtakingiausia JAV maisto vartojimui tenkanti visuomenė yra „baby boomers“, kurią sudaro vyresni nei 50 metų piliečiai, kurie kontroliuoja 70% disponuojamų pajamų, ty tai, ką gali turėti tai, ko nori. Jie taip pat rodo didesnį sąmoningumą rūpintis sveikata per maistą.

Tai vienas iš būdų, kaip mūsų įmonės turėtų reklamuoti savo produktų teikiamą sveikatos vertę, pvz Pirmo spaudimo alyvuogių aliejus, riešutai, medus ar natūralios kilmės saldikliai (yra tendencija išnaikinti tokius produktus kaip cukrus, dirbtiniai dažikliai, glitimas ir kt.) ir atidžiai perskaitykite etiketes, kad išvengtumėte šių ingredientų.

„Tūkstantmečiai“ taip pat labai įdomūs kaip tikslinė auditorija, nes jie keliavo, sužinojo apie kitas virtuves, turi daug informacijos per internetą ir noriai išbando naujus produktus bei egzotiškesnes virtuves. Pirkdami maistą jie atsižvelgia į tokius elementus kaip: ekologiški sertifikatai, perdirbamos pakuotės, tvarumą skatinantys produktai ir teisinga kaina. Taigi, be kita ko, turime pateikti jiems produktus, turinčius ekologinius sertifikatus, perteikdami įsipareigojimą siekti tvarumo. Ir su ten gyvenančių tarptautinių bendruomenių skaičiumi, nepamirštant vis labiau apgyvendintų ispanų bendruomenių, iki to, kad Majamis yra miestas, kuriame kartu gyvena daugiau nei 100.000 XNUMX tautiečių, ne mažiau ir turintis nemenką perkamąją galią. Tai verslo galimybė, kurios negalime atsisakyti.

Taigi galime pasakyti, kad tai labai patraukli rinka Ispanijos gurmaniški prekių ženklai įvesti ir sukurti gerą skvarbą. A priori.

Tačiau objektas, kurį randame Europos Sąjungos rinkoje, nėra visiškai tas pats Amerikos šalyje. Jos įstatymai dėl tarptautinių maisto produktų pristatymo yra griežti, ypač su tokiomis kategorijomis kaip kiauliena, tačiau jie taip pat nėra neįveikiami. Netgi sakyčiau, kad mes turime daugiau problemų dėl savo muitinės nei atvykę į JAV. Taip, mūsų papročiai tapo baisiomis kliūtimis dėl biurokratijos pertekliaus Ispanijos prekių ženklams, ir tai, užuot padėjusi jiems palengvinti internacionalizaciją, lėtina ir atgraso.

Tačiau kai kurie prekių ženklai, kurie žinojo, kaip sukurti strategijas, kurios išvengtų biurokratinių problemų, buvo visų pirma drąsūs ir užsispyrę, Amerika yra realybė, nors ir vis dar ribotai. Kaip sakiau pradžioje, rinka yra didžiulė, o jos 50 valstybių veikia kaip 50 skirtingų rinkų su skirtingais įstatymais ir demografiniais profiliais, kai kuriais atvejais prieštaraujančios viena kitai, todėl vienarūšių komunikacijos ir rinkodaros strategijų kūrimas yra neįgyvendinamas ir visiškai nepatartina.

Akivaizdu, kad rinkos, kurias būtina „atakuoti“, yra Niujorke, Masačusetse, Pensilvanijoje ir Vašingtone, rytinėje pakrantėje, Kalifornija, Arizona, Oregonas ir būsena Vašingtonas vakarinėje pakrantėje, Ilinojus vidurio vakaruose ir Teksasas ir Florida Pietuose. Be to, tai yra didelis plotas, todėl jūs turite sutelkti dėmesį į pagrindines rinkas, kad nesužlugtumėte.

Nuo XXI amžiaus pradžios iki pandemijos galima sakyti, kad importuotojai turėjo veikti ir kaip platintojai, arba kad pirmieji pasinaudojo savo platintojų kanalais, kad pasiektų tikslinę rinką ir galiausiai galutinį vartotoją. Maisto pirkimų skaitmenizavimas, susisiekimo gerinimas ir jo kainų kritimas lėmė kitų ne mažiau įdomių kanalų atidarymą.

En Pagaminta Ispanijoje Gurmaniška Mes turime savo sėkmės formulę, kurią sukūrė ir išplėtojo Kristianas Miuleris, Pasaulinis maisto ir gėrimų direktorius Pagaminta Ispanijoje Gurmaniška, gyvenantis Majamyje (žinoma, tai būtina norint įsitvirtinti JAV), turintis daug žinių apie tradicinius kanalus ir kliūtis, su kuriomis susidūrė ispaniškų produktų importuotojai (jis žino jas visas) ir kaip geras gurmanas, pastebėjo trūkumus, kuriuos Amerikos šalis patyrė ir tebekenčia dėl mūsų ispaniškų gurmanų asortimento; ir, kita vertus, prisidedu prie visos skaitmeninės gurmaniškų pardavimų Europoje patirties, komunikacijos strategijos, naujų skaitmeninių pardavimo kanalų ir koncepcijos vertės kūrimo. Ispaniškas gurmaniškas produktas (ir kiekvieno mūsų valdomo prekės ženklo šiandien yra daugiau nei 70).

Esame pirmieji prisitaikymo prie rinkos metai, tačiau galima sakyti, kad einame teisingu keliu.

Ir galime garantuoti, kad jei prekės ženklai nesudaro savo, o ne platintojų valdomo komunikacijos plano, be atitinkamo rinkodaros plano, galutinis rezultatas gali būti ne toks, kokio norėtų prekės ženklai.

Jungtinės Valstijos yra galimybių šalis, tačiau daugelis jų yra tikros sidabrinės kulkos, tai yra, jūs turite tik vieną galimybę pasisekti. Taigi jis ieško geriausio šaulio, kad pasisektų. Esame patyrę snaiperiai, ieškantys geriausio momento ir darantys maksimumą su mažiausia rizika. Ispanija gali ir turi užkariauti Ameriką gurmanų lygiu, tačiau ji turi daugiau ir geriau susieti, kad tai pasiektų. Kaip Prancūzija ir Italija.

Susiję įrašai: