Mūsu 10 dzīves mēnešos mēs jau esam labi definējuši savu partneri vietnē MadeinSpain.store. Tā kā starptautiskais tirgus negaida, un mums tam ir jāuzbrūk tagad, mēs izskaidrosim ražotāju veidus, ar kuriem mēs strādājam pie mūsu produktiem. Gardēdis Spānijas iedzīvotāji.

• Starptautiskais rezidents
• Ražotājs, kas nāk no citas nozares
• Producents ar starptautisku redzējumu, kas dzīvojis ārzemēs
• Pārējie ražotāji. Kuri nav pieraduši investēt sevī, lai augtu

El Mercado Gardēdis español Tas, bez šaubām, ir ļoti neviendabīgs. Daudzveidīgs un galvenais... nekārtīgs. Un jau zināms, ka nemierīgajās upēs zvejnieki iegūst. Pirmā lieta, ko mēs atrodam, ir koncepcija, kas ietver šo kategoriju. Produkti Gardēdis, produkti Prēmija, produkti delikateses, nekas, kas bija vispārīgs. Tāpēc mēs ķeramies pie pūlēm un pasludinām sevi par kategoriju: ražot Gardēdis Spāņu. Skaidrs un kodolīgs.

Tā kā daudzas reizes Spānijā, lai pārdotu gardēžu produktus, mums neizbēgami ir vajadzīgs starptautisks spiediens, šampanietis, franču vai importa vīns, kaviārs, itāļu/franču sieri, itāļu makaroni... bet vai mums ir taisnība? Kāpēc mēs, atvainojiet, esam tik stulbi? Vai mēs zinām par Spānijas īpaši kvalitatīvo produktu daudzveidību un kvalitāti? Acīmredzot nē. Mēs patiesi nezinam par mūsu rīcībā esošajiem dievišķajiem dārgumiem.

Šajos mēnešos, pie kuriem esam strādājuši Mercado Gardēdis español, mēs esam spējuši veikt ļoti skaidru to ražotāju profilu rentgenu, kuriem ir ērti strādāt ar mums un kuriem ir kopīga radniecība un biznesa redzējums. Un es paskaidrošu dažādos veidus, kuros mēs tos esam klasificējuši.

Starptautiskais rezidents

Bez šaubām, labākais. Ja mums ir jāizvēlas partneris piemērots darbam ar MadeinSpain.veikals, ir tieši tas, kurš saprot, ka mēs koncentrējamies uz starptautisko tirgu. Kā uzņēmums mēs jau 15 gadus strādājam ar starptautisko grupu, kas rezidē Spānijā, un zinām, kas viņiem patīk mūsu valstī, ko viņi novērtē, ko viņi novērtē mūsu gastronomiju un tās atšķirīgo vērtību salīdzinājumā ar citām valstīm. Šie Spānijas gardēžu produktu uzņēmumu īpašnieki lieliski saprot 360 grādu plānu: Pārdošana, pieredze un inteliģenta komunikācija (VECI). Jo mūsu produkti ir jāizskaidro caur emocijām, nevis ar tām īpašībām (kas arī ir, bet fonā), un ar ko tie liek mums vibrēt un atšķir mūs no citām valstīm. Ko jūs visvairāk vērtējat MadeinSpain? Mūsu Tīklošana. Procesu paātrināšana ir sinonīms panākumiem, mazākiem riskiem un mazākām investīcijām, kā rezultātā lielāka ekonomisku ieguvumu sadale starp tiem.

Daudz satura un angļu valodā. Viegli strādāt ar.

Ražotājs, kas nāk no citas nozares

Otrajā pozīcijā mēs atrodam cilvēkus, kuri gastronomijā ir redzējuši pārmaiņas savā dzīvē vai brīdi, lai veltītu sevi kādai no savām kaislībām. Bet labākais šajā grupā nav viņu aizraušanās, kas viņus varētu novest pie neveiksmes, jo viņi ir pārāk romantiski. Taču tas, kas viņus padara ļoti pievilcīgus, ir citās ekonomikas nozarēs gūtā pieredze. Un ka viņi sniedz ieguldījumu sava jaunā biznesa projekta attīstībā. Viņi ir ļoti tieši, līdzīgi kā iepriekšējā grupā, un viņiem nepatīk tērēt laiku. Tātad viņu zīmoliem un produktiem ir maksimālas kvalitātes zīmogs un iepakojums lieliski (tā ir apsēstība). Bet vislabāk tos raksturo viņu rūpes par Stāstīšana Speciālisti, kas nav no nozares, meklē saikni ar patērētāju ar iemesliem, kuru dēļ viņi radīja savu zīmolu vai darbu, ko viņi veic, izstrādājot savus produktus (uzlabo ražotāju dzīves kvalitāti, dod nosaukumu savam ģeogrāfiskajam apgabalam pasauli, saglabāt ekosistēmu... utt.)

Arī atbalstītāji VECI, Lai gan, ja viņiem nav bijusi starptautiska darba dzīves pieredze, tas ir nedaudz sarežģītāk. Tomēr viņi saprot, ka ieguldījums zīmolā ir būtisks, un mārketings īpaši digitāli. Viņi novērtē mūsu partnerība un tīklu veidošana Ir svarīgi arī paātrināt procesus.

Nedaudz vairāk nelabprāt internacionalizējoties kā pirmajam tirgum, viņi parasti vēlas reklamēt Spānijas gardēžu tirgu, kas noteikti ir ļoti ierobežots, jo tas nav profesionāli attīstīts. Bet mēs no tā atšķiramies. Starptautiskais tirgus ir vienkāršāks un lielāks, un jums nav jāpārliecina, bet gan jāpārliecina ar pareizo komunikāciju.

Producents ar starptautisku redzējumu, kas dzīvojis ārzemēs

Tas izskatās diezgan līdzīgs iepriekšējam. Lai gan tas ir hibrīds starp otro un pirmo. Mēs jūtamies ļoti ērti ar viņiem, jo VECI Jūs to uzskatāt par būtisku, lai gan viņiem ir loģiski netikumi savā nozarē, kas strādā ar starptautiskajiem izplatītājiem un importētājiem. partneri stratēģiski attīstīties starptautiskā mērogā. Un tāpēc viņiem trūkst zināšanu par to, cik svarīgi ir vadīt starptautisko mārketingu no mājām, izmantojot stratēģiju en casa, lai lietas noritētu lēnāk. Tas ir “lēciens pie izplatītāja” konflikts, ko daži jau ir atstājuši aiz muguras (digitālā mārketinga un pārdošanas politika pieder zīmolam, nevis izplatītājam), bet citi turpina šo dilemmu veikt starptautisko lēcienu no došanas viedokļa. vērtību zīmolam no tā galvenās mītnes.

Viņiem visiem kopīgs ir tas, ka starptautiskais tirgus ir tirgus. Un līdz ar to mums ir labs sākums. Pieredze viņiem būs interesants bizness, jo viņi redz atslēgu šīs zīmola vērtības radīšanai pamazām.

Pārējie ražotāji. Kuri nav pieraduši investēt sevī, lai augtu.

Visizplatītākā grupa, un ar viņiem vēl jāpaveic visvairāk darba. Jo vieglāk ir strādāt tikai ar visprogresīvākajiem klasē vai ar to eliti, kurai ir tāds starptautisks redzējums kā mums. Taču ir izcili uzņēmumi, kas ražo izcilus produktus un kuriem ir vajadzīga mūsu palīdzība, lai veiktu šo starptautisko lēcienu un ieietu citā dimensijā. Un mēs pakāpeniski strādājam ar viņiem, daloties talantos, zināšanās un smagajā darbā, lai dalītos panākumos: lai būtu pazīstami un atzīti starptautiski.

Kā redzat, vēl ir daudz darāmā, bet mums, iekšā MadeinSpain: Svetlana, Ksavi, Zoltans un es, Mēs esam kaislīgi, redzot, ka izaicinājums ir sasniedzams ar veco darba un darba... un vēl darba recepti. Uz visiem laikiem! Mums ir vislabākie produkti un cilvēki, kas vēlas to pašu, jums tikai labi jākoncentrējas un jāskatās pāri Pirenejiem un uz panākumiem, ka mūsu produkti ļoti patīk!!!

AUTORS: Israel Romero, Made in Spain Gourmet izpilddirektors.