E-komercija pārtikas tirgū ar lielu spēku ienākusi kopš pagājušā gada. Un palikt. Bet tas joprojām ir ļoti nezināms tirgus, kurā cenas netiek kontrolētas kā citos masīvākos. In MadeinSpain Mēs esam ļoti skaidri: vissvarīgākais ir sasniegt pēc iespējas lielāku cilvēku kritisko masu.

• Lietas ir mainījušās
• Jauns spēles laukums un jauni noteikumi
• MadeinSpain.store: pielāgojami risinājumi gardēžu produktiem

Flashback pirmo reizi ieeju delikatešu veikalā Barcelona vairāk nekā pirms 20 gadiem. Viss šķita no citas planētas, produkti, ko nebiju redzējusi nekur citur, un tik plašs sieru klāsts, ka, palasot, no kā tie ir izgatavoti, man sanāca vēsa mute. Un, kad es saņēmu redzēt cenas..., man gandrīz zuda vēlme turpināt tās skatīties. Īpašos gadījumos pieliktu lielas pūles un kaut ko nopirktu, bet regulāri tur iepirkties nebija iespējams. Tā radās ideja, ka gardēžu produkti ir tikai mazākumam ar komfortablu ekonomisku jaudu un maz kas cits. Pats trakākais, ka atceros, ka aktuālākie produkti vienmēr bija ārzemju. Tie šķita kā zvaigžņu produkti, tie, kas nedrīkst pietrūkt no mūsu galdiem, ja runājam par gardēžu produktiem. Cik mēs kļūdījāmies. Un kā mēs tagad nožēlojam, ka airējam, lai samazinātu attālumus ar Itāliju un Franciju!

Jo jāatzīst, ka mēs joprojām ļoti tālu atpaliekam no viņiem savu produktu pozicionēšanā - ne kvalitātē -, bet tas ir mazākais, kad esam tālu atpalikuši Eiropas pircēju galvās. Un skaitļu ziņā pārdošanas jomā, ja iespējams, atpaliekam vēl tālāk.

Lietas ir mainījušās

Taču tādi faktori kā pandēmija, veselīga pārtika, vēlme zināt produktu izcelsmi, milzīgais informācijas apjoms, kas mums ar katru dienu ir vairāk, un papildus sociālajiem tīkliem, kas demokratizējuši informāciju, scenārijs ir mainījies par 180 grādiem. Tagad jūs varat iegādāties gardēžu gastronomijas produktus internetā optimālos apstākļos. Beidzot mums ir pieejams tīklu tīkls. Bet tad kāpēc viņi šajā kanālā nav sākuši kā traki pārdot gardēžu zīmolus?

Noteikti ir notikusi tiešsaistes revolūcija, un ar šo mediju starpniecību ir bijis liels pārdošanas un pārdevēju pieaugums, kas notiek, ka tas tiek darīts bez regulējuma un bez pasūtījuma. Internets nav tikai produktu ievietošana pārdošanai vietnēs, tirgos, Amazon utt. Ir daudz vairāk!!

Un tā kā visi spēlētāji pulcējas uz viena laukuma, daudzi sarūgtina, jo vēlas spēlēt vienā un tajā pašā laukumā. Kļūda!!! Turklāt mēs esam valsts, kas kaut ko redz tikai tad, kad tas ir blakus esošajam cilvēkam, taču, ja mēs paskatītos ar lielāku perspektīvu, mēs redzētu, ka tas, kas tiks uzņemts, ir daudz pievilcīgāks par to, ko otrs jau ir paņēmis. .

Jauns spēles laukums un jauni noteikumi

Ir fiziski veikali, kas spēlē dubultspēli, un es to saprotu, jo tajos ir veikala pircējs, un viņi paplašinās ar jauno, kurš neierodas uz vietu, bet var pat nezināt šo iestādi. ja tas ir ļoti simbolisks. Tam ir ievērojams trūkums, tas parasti darbojas ar labām peļņas normām, jo ​​fiziskais veikals tā strādāja, un tiešsaistes līmenī tas veic “kopēšanu un ielīmēšanu”, parasti ar augstām cenām, lai neradītu Hara-kiri ar fizisko veikalu. Un tam ir arī cits ģeogrāfisks ierobežojums, proti, pārdošana gandrīz tikai valsts tirgū. Lai gan viņš to var padarīt starptautisku, viņš to neapsver, jo neiet pilnā kreklā. Labāk tas, kas ir zināms, ir labāks par guiris zināt un vēl papildus runāt citā valodā, uh, kādas pūles, nē, lūdzu, atstājam to itāļiem un frančiem, grrrrrrrrr!

Ražotājiem nav labāk, viņi var noteikt labāko cenu, viņi ir ražotāji, bet daudzos gadījumos viņi nevēlas konkurēt ar izplatītājiem un veikaliem, lai nerastos problēmas. Un, lai gan starptautiskā mērogā ar viņiem bieži notiek tas pats, baidoties no izplatītāja, daži ir drosmīgāki un ķeras klāt. Problēmas, kas izriet no šī kanāla: viņi parasti neiegulda līdzekļus zīmolā un starptautiskajā digitālajā mārketingā un viss tiek atstāts veiksmes rokās, un ka pūles, kas jāpieliek, lai šādā veidā radītu, šķiet, nav pietiekami pievilcīgas. tagad.

MadeinSpain.store: pielāgojami risinājumi gardēžu produktiem

Mēs esam analizējuši tirgu jau gandrīz 3 gadus, un mēs to uzsākām tikai pagājušajā gadā, zinot, ka pandēmija, no vienas puses, izkropļos mūsu stratēģiju un, no otras puses, paātrinās pareizās stratēģijas. Un mums bija skaidrs, ka domāsim un darbosimies kā gala pircēji, kā patērētāji. Jo nav nekā sliktāka par vēlmi pārdot kaut ko kvalitatīvu, cilvēkam, kurš to nekad neēstu un nenopirktu no tevis.

Internets nodrošina privātumu un procedūru veikšanas laika optimizāciju. Racionāls/neracionāls pirkums, piemēram, gardēžu produkti (abi ir derīgi atkarībā no mūsu noskaņojuma un ir jāizpilda), nozīmē, ka mums ir jāiegulda liela sava laika daļa, lai ceļotu uz dažādām vietām, lai iegādātos un pēc tam ar šo pirkumu dotos mājās. Laiks, ceļošana, sarunas rindā, līdz pienāk jūsu kārta, un pēc tam atkal atgriešanās mājās ar pirkumiem. Tas ir, ja jums ir izdevies atrast to, ko meklējāt vietās, kuras esat devies pirkt. Vai arī, ja jūs apmeklējat tikai vienu veikalu, jums ir jāpieņem viņu piedāvātais, bez iespējas atklāt jaunus produktus, ja viņi tos neieved, lai tos reklamētu.

Ideāli ir iespēja iepirkties nepiespiesti sava datora vai mobilā telefona priekšā, ar visu iespējamo informāciju par katru preci un vieglu visu saņemt mājās un vēlamajos daudzumos. Tas ir tas, ko mēs piedāvājam MadeinSpain.veikals, pērc tikai to, ko vēlies, bez ģeogrāfiskiem ierobežojumiem un pēc tādu cilvēku ieteikuma, kuri ir izmēģinājuši visus produktus un kuri nespiedīs pirkt to, kas ir noliktavā.

Mēs jau esam atlasījuši ražotājus un viņu produkciju, un tas, ko nevarējām izdarīt, ir tas, kas mani jaunībā sadusmoja: sajaukt ar cenām, jo ​​jūs varat tās iegādāties atsevišķi. Mēs vēlamies, lai cilvēki zina spāņu gardēžu produktus un arī varētu tos iegādāties, tāpēc mēs koriģējam cenas, labāk vienojamies ar ražotājiem un strādājam komandā, lai ar katru dienu pieaugtu sabiedrība, kas vēlas pēc šiem produktiem un to būtu daudz vairāk. no mums, kas pieprasa ¡Tikai labākais no Spānijas.!

Ja mums veicas Spānijā, kur mēs atklājam cilvēku nišu, kuri vēlas ēst ļoti labi un regulāri, iedomājieties Eiropā, ka viņiem patīk mūsu gastronomija, kad viņi ierodas Spānijā, viņi vienkārši ir pārsteigti par to, ko mēs viņiem piedāvājam tiešsaistē un tieši viņu mājas.

Tādējādi kvalitatīvu un gardēžu spāņu produktu ēšana kļūst vieglāka, un MadeinSpain Jūs to varat atklāt no pirmā brīža. Jo mums katrs klients ir pārdevējs/ieteicējs rītdienai. Tāpēc mēs cenšamies runāt ar viņiem, ja viņi to vēlas vai vajag, izmantojot visus mūsu atvērtos kanālus: WhatsApp, tālruni un e-pastu.

Mēs jau esam palīdzējuši daudziem MadeinSpain mīļotāji, un katru dienu mūsu kļūst arvien vairāk, jūs taču nevēlaties palikt ārpus mūsu kopienas, vai ne? Gaidām jūs atplestām rokām, jo ​​dalīšanās mums un mūsu ražotājiem ir būtiska vērtība.

AUTORS: Israel Romero, Made in Spain Gourmet izpilddirektors.