ASV: grūti?, bez kontaktiem un bez ceļa kartes, utopija

Eiropa ir tirgus ar lielu Francijas un Itālijas konkurenci, Spānija ir ļoti sadrumstalots tirgus ar ierobežotu izaugsmi. Spānija Amerikas Savienotajās Valstīs ir moderna, un pieprasījuma potenciāls ir ļoti pievilcīgs. Bet vai ir grūti iekļūt šajā tirgū? Apskatīsim dažas atslēgas, lai mēģinātu to iekarot.

Tā ir valsts ar gandrīz 350 miljoniem patērētāju, kas sniedz lielisku iespēju starptautiskajiem ražotājiem. Pēdējās desmitgadēs ASV piedzīvoja a ievērojams pārtikas patēriņa pieaugums no ārvalstīm.

Bet kāpēc? Ietekmīgākā sabiedrība pārtikas patēriņā ASV ir "baby boomers", ko veido pilsoņi, kas vecāki par 50 gadiem, kuru pārziņā ir 70% no rīcībā esošajiem ienākumiem, tas ir, kas var būt, lai iegūtu to, ko viņi vēlas. Viņi ir arī tie, kas izrāda lielāku apziņu, lai ar pārtiku rūpētos par veselību.

Tas ir viens no veidiem, kā mūsu uzņēmumiem vajadzētu uzlabot savu produktu sniegto veselības vērtību, piemēram, Nerafinēta olīveļļa, rieksti, medus vai dabiskas izcelsmes saldinātāji (ir tendence izskaust tādus produktus kā cukurs, mākslīgās krāsvielas, lipeklis u.c.) un uzmanīgi izlasiet etiķetes, lai izvairītos no šīm sastāvdaļām.

Milleniāļi ir arī ļoti interesanti kā mērķauditorija, jo viņi ir ceļojuši, iepazinuši citas virtuves, viņiem ir daudz informācijas caur internetu un viņi labprātāk izmēģina jaunus produktus un eksotiskākas virtuves. Pērkot pārtiku, viņi skatās uz tādiem elementiem kā: organiskie sertifikāti, pārstrādājams iepakojums, produkti, kas atbalsta ilgtspējību un godīgas cenas. Tāpēc mums ir jānodrošina viņiem produkti, cita starpā, ar ekoloģiskiem sertifikātiem, nododot šo apņemšanos nodrošināt ilgtspējību. Un, ņemot vērā tur dzīvojošo starptautisko kopienu skaitu, neaizmirstot arī spāņu kopienas, kuras kļūst arvien apdzīvotākas, līdz Maiami ir pilsēta, kurā kopā dzīvo vairāk nekā 100.000 XNUMX tautiešu, un ar pirktspēju, kas nav mazsvarīga. Tā ir biznesa iespēja, no kuras mēs nevaram atteikties.

Tādējādi mēs varam teikt, ka tas ir ļoti pievilcīgs tirgus Spāņu gardēžu zīmoli iekļūt un radīt labu iespiešanos. Priekšroka.

Taču vieglums, ko mēs atrodam Eiropas Savienības tirgū, nav gluži tāds pats kā Amerikas valstī. Tās likumi starptautisko pārtikas produktu ieviešanai ir stingri, īpaši attiecībā uz tādām kategorijām kā cūkgaļa, taču arī tie nav nepārvarami. Es pat teiktu, ka mums ir vairāk problēmu no muitas, nekā ieceļot ASV. Jā, mūsu muita ir kļuvuši par briesmīgiem šķēršļiem ar pārmērīgu birokrātiju Spānijas zīmoliem, un tas tā vietā, lai palīdzētu tiem atvieglot internacionalizāciju, to palēnina un attur.

Tomēr daži zīmoli, kas ir spējuši izstrādāt stratēģijas, kas apiet birokrātiskās problēmas un bija galvenokārt drosmīgi un spītīgi, Amerika ir realitāte, lai gan joprojām ar ierobežotu klātbūtni. Kā jau teicu sākumā, tirgus ir milzīgs, un tā 50 štati darbojas kā 50 dažādi tirgi ar atšķirīgu likumdošanu un demogrāfiskajiem profiliem, kas dažos gadījumos ir pretrunā viens otram, tāpēc viendabīgu komunikācijas un mārketinga stratēģiju izveide nav dzīvotspējīga un pilnīgi neiesaka. .

Ir skaidrs, ka tie ir tirgi, kuriem ir "jāuzbrūk". Ņujorka, Masačūsetsa, Pensilvānija un Vašingtona, austrumu krastā, Kalifornija, Arizona, Oregona un stāvoklis Vašingtona rietumu krastā, Ilinoisa Vidusrietumos un Teksasa un Florida Dienvidos. Tāpat tā ir liela platība, tāpēc jums ir jākoncentrējas uz galvenajiem tirgiem, lai nesabruktu.

No 21. gadsimta sākuma līdz pandēmijai mēs varētu teikt, ka importētājiem bija jādarbojas arī kā izplatītājiem, vai ka pirmie izmantoja savus izplatītāju kanālus, lai sasniegtu mērķa tirgu un galu galā gala patērētāju. Pārtikas iepirkumu digitalizācija, transporta uzlabošanās un to cenu kritums pavēra citus tikpat ļoti interesantus kanālus.

En Ražots Spānijā Gardēdis Mums ir sava veiksmes formula, un to ir izstrādājis un attīstījis Kristians Millers, globālais pārtikas un dzērienu direktors Ražots Spānijā Gardēdis, kurš dzīvo Maiami (protams, tas ir būtiski, lai nostiprinātos Amerikas Savienotajās Valstīs), ar savām plašajām zināšanām par tradicionālajiem kanāliem un šķēršļiem, ar kuriem ir cietuši Spānijas produktu importētāji (viņš tos visus zina) un arī mantkārīgs, ir pamanījusi trūkumus, ar kuriem Amerikas valsts cieta un turpina ciest attiecībā uz mūsu spāņu gardēžu klāstu; un no otras puses, sniedzot visu digitālo pieredzi gardēžu pārdošanā Eiropā, komunikācijas stratēģiju, jaunos digitālos pārdošanas kanālus un koncepcijas vērtības attīstību Spāņu gardēžu produkts (un no katra mūsu pārvaldītā zīmola šodien vairāk nekā 70).

Mums ir pirmais adaptācijas gads tirgum, taču varam teikt, ka esam uz pareizā ceļa.

Un mēs varam garantēt, ka, ja zīmoli nesastāda komunikācijas plānu, kuru kontrolē paši, nevis izplatītāji, papildus atbilstošam mārketinga plānam gala rezultāts var nebūt tas, ko zīmoli vēlētos.

Amerikas Savienotās Valstis ir iespēju valsts, taču daudzas no tām ir īstas sudraba lodes, tas ir, jums ir tikai viena iespēja gūt panākumus. Tāpēc meklējiet labāko šāvēju, lai gūtu panākumus. Mēs esam pieredzējuši snaiperi, kas meklē labāko brīdi un darām visu ar mazāko iespējamo risku. Spānija var un tai ir jāiekaro Ameriku gardēžu līmenī, taču tai ir vairāk un labāk jāsadarbojas, lai to sasniegtu. Tāpat kā Francija un Itālija.

Saistītie ieraksti: