Stany Zjednoczone: wielka szansa dla hiszpańskich produktów dla smakoszy

Tak, to jest rynek, na którym Hiszpańskie produkty dla smakoszy Muszą się skupić. Z wielu powodów, które teraz wam ujawniamy. Mówimy to z wiedzą i przekonaniem. Nikt nam za to nie płaci, mówimy to, bo kochamy Hiszpanię i jej producentów i na 100% wierzymy, że to właśnie ten rynek będzie rósł najbardziej.

Odkąd pierwszy raz zobaczyłem Wykonane w Hiszpanii na La 2 (drugi hiszpański kanał telewizji publicznej) wiedziałam, że to marzenie, które chcę spełnić, czyli podbić Stany Zjednoczone naszymi wyśmienitymi produktami. José Andrés, znany hiszpański szef kuchni i gospodarz programu (swoją drogą finansowanego z pieniędzy amerykańskich, a nie hiszpańskich) sprawił, że nasz kraj został odkryty dla Amerykanów z Północy. „Wykonane w Hiszpanii”, ukazał się w lutym 2008 roku w Stanach Zjednoczonych i był emitowany w sieci PBS na terenie całego kraju –Bostonie, Los Angeles, Chicago, Dallas...– i stał się czymś więcej niż programem kulinarnym czy podróżniczym, stał się wyjątkowym oknem na kulturę naszego kraju, oglądanym przez miliony widzów w Ameryce Północnej. José Andrés otworzył drzwi, ale wbrew temu, co mogło się zdarzyć, na podbój Ameryki zgłosiły się marki i produkty średniej wielkości, które oprócz tego, że w ogóle nie były znane, ich jakość dla smakoszy była wątpliwa w porównaniu z tym, czego nauczał Andrés. odcinków lub rozdziałów, które „Made in Spain” trwały, gdy pokazywało produkty z Hiszpanii.

Powstały importery produktów hiszpańskich, niektórzy z pewnym sukcesem, ale większość produktów, które były eksportowane (i są eksportowane) Nie można ich nazwać smakoszami. Bardzo, bardzo niewielu ma tę vitolę i to oni (producenci) samodzielnie lądują w USA i negocjują z lokalnymi dystrybutorami ekspansję na terenie całego kraju. Ale obywatel amerykański nadal nie wie, a tym bardziej nie uznaje Hiszpański produkt dla smakoszy. I nie jest rozpoznawalny, ponieważ nie ma standardowych cech, dzięki którym można je zidentyfikować. Wielki hiszpański błąd! Na przykład znaki jakości Marka Hiszpania Gourmet (dla przykładu), co uświadomiłoby amerykańskim dystrybutorom najwyższą jakość naszych produktów dla smakoszy.

Hiszpański producent wyrobów gourmet napotyka na duże trudności w znalezieniu dystrybutorów właśnie tego typu. kanał dla smakoszy. Bardziej realne jest znalezienie dystrybutora lub nawet dużych sklepów, które twierdzą, że dystrybucja lokalna blokuje ekspansję tych produktów na swoim obszarze oddziaływania (kolejny ogromny błąd marek), a najmniej liczy się dla nich to, zróżnicowanie produktów, dla nich przeważa to, co widzą w opakowania, a jeśli tak jest napisane Hiszpańskie małże (hiszpańskie małże) i kosztują 5 dolarów, jak firma Matiz, nie rozumieją, że inne małże, również pochodzenia hiszpańskiego, mogą kosztować od 14 do 30 dolarów w zależności od ich kalibru (rozmiaru), np. Conservera ciekawski, Królewski Konserwatorium Hiszpańskim, Konserwy Agromarowe o Nosa w puszce.

Nie wymagają np. plomby Pochodzenie galicyjskie, ponieważ o tym nie wiedzą i NIKT nie ma na to wpływu w celu jego wprowadzenia. ta pieczęć gwarantuje legalne pochodzenie tego produktu, oprócz tego, co umieścisz w opakowania. Dlatego często, ponieważ dla dystrybutora liczy się cena (rozumie się dystrybutora nieodpowiedniego dla kanału degustacyjnego), popyt na hiszpański produkt delikatesowy staje się bardzo trudny. Ale powtarzam, nie dzieje się tak dlatego, że nie ma popytu, ale dlatego, że kanał wprowadzający jest niewłaściwy.

Tutaj Wyprodukowano w Hiszpanii dla smakoszy stworzyła własną sieć kontaktów, która pozwala marce Hiszpańskie produkty dla smakoszy to mieć zawsze, to informacja zwrotna z rynku sklepowego delikatesy i wykwintnej restauracji oraz tworzyć strategie dostosowane do indywidualnych potrzeb. Ponieważ sieci jest niewątpliwie niezbędne, aby odnieść sukces w USA i musisz tego wymagać wzmacniacz że muszą iść ramię w ramię.

Jest to kolejny z kluczowych punktów umożliwiających późniejsze wygenerowanie odpowiedniego wprowadzenia i powtarzających się kanałów sprzedaży. Oczywiście, jeśli nie ma wkładu wiedzy o marce lub markach, (Świadomość marki) i produkty (Świadomość produktu) w stronę kanałów sprzedaży, czy możesz powiedzieć jak chcemy to zrobić? Dzięki magii lub boskiej opatrzności jest to dosłownie niemożliwe. Najpierw jest to przekazywać wiedzę, ponownie zażądaj tego od swojego wzmacniacz, i że wiadomo, jak przekazać to amerykańskiemu klientowi profesjonalnemu, powtarzam, klientowi-smakoszowi. Tak, tak dla smakosza, i nie wierzmy, że dlatego, że jest amerykański, można ich oszukać. Są to na ogół bardzo inteligentni ludzie, posiadający wiedzę na temat tego, co „dzieje się” w Europie. Pamiętajmy, że Francja i Włochy mają nad nami dużą przewagę, więc nie lekceważmy ich i nie oferujmy im podstępu. To, czego potrzebują, to: prawdziwe porady dla smakoszy. Od pochodzenia produktów i ich zastosowania, poprzez certyfikaty jakości i ich przygotowanie. Krótko mówiąc, bądź prawdziwym ekspertem w tym, co sprzedajemy. A co najlepsze, gdy wiesz, jak wyjaśnić wartość produktu i wiesz, jak przedstawić go północnoamerykańskim umysłom, ostatnim krokiem, wypróbowanie go, na tym etapie jesteś już przekonany o jakości. Konieczne będzie jedynie zakończenie go negocjacjami ilościowymi.

En Wyprodukowano w Hiszpanii dla smakoszy, przeprowadziliśmy nawet rozmowy wideo z naszymi współpracownikami handlowymi w USA i ich klientami profesjonalnymi, na przykład delikatesami, gdzie wyjaśniliśmy, jakie produkty im pokazali i odpowiedzieliśmy na wiele pytań, z których najważniejsze są zawsze jak jeść nasze produkty, produkty, jak najlepiej je oferować. Uwielbiamy się tym dzielić, ponieważ tam mamy bezpośredni i zmysłowy kontakt z naszymi nowymi ambasadorami hiszpańskich produktów dla smakoszy… i to jest jeden z naszych sekretów.

Każdego dnia powstają nowe projekty gastronomiczne wokół hiszpańskiej gastronomii, a to jest najważniejsze dla smakoszy. Dlatego to mówimy czterem wiatrom popyt na tym rynku północnoamerykańskim rośnieoraz że podaż jest skąpa, bardzo rzadka i w związku z tym przed hiszpańskimi markami otwiera się ogromna szansa rozwoju.

Znacznie bardziej niż w Europie, na naszym naturalnym rynku, z prostego powodu Europa jest również skażona stronniczą komunikacją, która arbitralnie godzi w wysoką hiszpańską jakość, aby inne kraje nie straciły swojej konkurencyjności w gastronomii, a inni gracze sprzedający produkty hiszpańskie nie oferują tego, co najlepsze w Hiszpanii. Bo po prostu nie wiedzą jak to zrobić i sprzedają produkty średniej jakości jak dla smakoszy. Niedopuszczalne dla Wyprodukowano w Hiszpanii dla smakoszy.

Rynek liczący ponad 300 milionów mieszkańców, z czego ponad 40 milionów ma w banku 500.000 200.000 dolarów, mieszka tam (i rośnie) ponad 5 2023 Hiszpanów o znacznej sile nabywczej, ponad 70 milionów Amerykanów przybyło do Hiszpanii w 2022 roku (+XNUMX% w porównaniu do XNUMX r.)..., wszystkie dane, które zachęcają nas do obstawiania USA, i w Wyprodukowano w Hiszpanii dla smakoszy znajdziesz partnerem idealny

Powiązane wpisy: