Em nossos 10 meses de vida já definimos bem o nosso Parceiros em MadeinSpain.store. Porque o mercado internacional não espera e tem que atacar a partir de agora, vamos explicar os tipos de produtores com quem trabalhamos os produtos Gourmet Espanhol

• Residente internacional
• Produtor que vem de outro setor
• Produtor com visão internacional e que já viveu no exterior
• O resto dos produtores. Que não estão acostumados a investir em si mesmos para crescer

El mercado Gourmet espanhol é, sem dúvida, muito heterogêneo. Diversos e acima de tudo ... confusos. E já se sabe que, em um rio turbulento, os pescadores ganham. A primeira coisa que encontramos é o conceito que engloba essa categoria. Produtos Gourmet, produtos Premium , produtos Delicatessen, nada que fosse genérico. Então, vamos direto ao assunto e nos autoproclamamos uma categoria: Produtos Gourmet españoles. Claro e conciso.

Porque muitas vezes na Espanha para vender o produto gourmet, precisamos inevitavelmente de um impulso internacional, Champanhe, Vinho francês ou importado, caviar, queijos italianos / franceses, massas italianas ... mas estamos bem da cabeça? Porque somos, com licença, tão burros? Sabemos da diversidade e qualidade dos produtos de qualidade extra que a Espanha possui? Obviamente não. Ignoramos verdadeiramente os tesouros divinos que possuímos.

Nestes meses em que temos trabalhado mercado Gourmet espanholConseguimos fazer uma radiografia muito nítida dos perfis dos produtores que se sentem confortáveis ​​em trabalhar conosco e que compartilham afinidade e visão de negócio. E vou explicar os diferentes tipos em que os classificamos.

Residente internacional

Sem dúvida, o melhor. Se devemos escolher o parceiro adequado para trabalhar com MadeinSpain.loja, é justamente quem entende que apostamos no mercado internacional. Como empresa, trabalhamos com o grupo internacional residente em Espanha há 15 anos, e sabemos o que gostam no nosso país, o que apreciam, o que valorizam a nossa gastronomia e o seu valor diferenciador em relação a outros países. Esses proprietários de empresas de produtos gourmet espanhóis entendem perfeitamente o plano de 360 ​​graus: Vendas, Experiências e Comunicação Inteligente (VECI). Porque os nossos produtos precisam ser explicados pelas emoções e não pelas propriedades que possuem (que também, mas em segundo plano), e o que nos faz vibrar e nos diferenciar de outros países. O que você mais valoriza Feito na Espanha? Nosso Networking. Acelerar processos é sinônimo de sucesso, menos risco e menos investimento e, como resultado, mais para compartilhar, benefícios econômicos entre eles.

Muito conteúdo e em inglês. Fácil de trabalhar com eles.

Produtor que vem de outro setor

Em segundo lugar, encontram-se as pessoas que viram na gastronomia uma mudança na sua vida ou um momento para se dedicarem a uma das suas paixões. Mas a melhor coisa sobre esse grupo não é sua paixão, o que poderia levar ao fracasso por ser muito romântico. Mas o que os torna muito atraentes é a experiência acumulada em seus outros setores econômicos. E que contribuam para o desenvolvimento do seu novo projeto empresarial. São muito diretos, que se assemelham ao grupo anterior, e não gostam de perder tempo. Portanto, suas marcas e produtos possuem aquele selo da mais alta qualidade e acondicionamento excelente (isso é uma obsessão). Mas o que melhor os define é o cuidado com o Contar histórias Pessoas conhecedoras, que não vêm do setor, buscam a conexão com o consumidor com os motivos que os levaram a criar sua marca ou com o trabalho que realizam no desenvolvimento de seus produtos (melhorar a qualidade de vida dos produtores, dar nome à sua área geográfica no mundo, preservar o ecossistema ... etc.)

Também apoiadores de VIZINHANÇA, Embora eles não tenham uma experiência internacional de trabalho, é um pouco mais complicado. No entanto, eles entendem que o investimento na marca é essencial, e no especialistas em Marketing digital acima de tudo. Eles valorizam o nosso parceria e pelo networking também é essencial para agilizar os processos.

Um pouco mais relutantes à internacionalização como primeiro mercado, geralmente querem promover o mercado gourmet espanhol, que certamente é muito limitado porque não se desenvolveu de forma profissional. Mas diferimos disso. O mercado internacional está mais fácil e maior, além disso você não precisa convencer, mas persuadir com a comunicação correta.

Produtor com visão internacional e que já viveu no exterior

É muito parecido com o anterior. Embora seja um híbrido entre o segundo e o primeiro. Nos sentimos muito confortáveis ​​com eles, porque o VIZINHO Você vê isso como essencial, embora eles tenham defeitos lógicos em seu setor, que é trabalhar com distribuidores e importadores internacionais como o seu Parceiros estratégico para crescer internacionalmente. E isso faz com que eles desconheçam a importância de gerenciar o marketing internacional a partir de casa, com uma estratégia inhouse, tornar as coisas mais lentas. É um conflito "salto para o distribuidor", que alguns já deixaram (a política de marketing e vendas digital é da marca, não do distribuidor) e outros continuam com aquele dilema de dar o salto internacional do ponto de vista da doação. valor para a marca a partir de sua sede.

O que todos têm em comum é que o mercado internacional é o mercado. E com isso, começamos bem. As experiências serão um negócio interessante para eles, pois enxergam a chave para gerar esse valor de marca, aos poucos.

O resto dos produtores. Que não estão acostumados a investir em si mesmos para crescer.

O grupo mais generalizado, e que mais trabalho resta a ser feito com eles. Porque o fácil é só trabalhar com os mais avançados da classe ou com aquela elite que tem uma visão internacional como a nossa. Mas existem empresas excelentes que fazem produtos excelentes e que precisam da nossa ajuda para dar aquele salto internacional e entrar em outra dimensão. E com eles estamos trabalhando, progressivamente, compartilhando talento, conhecimento e muito trabalho para compartilhar o sucesso: ser conhecido e reconhecido internacionalmente.

Como você pode ver, ainda há muito a ser feito, mas para nós, em Feito na Espanha: Svetlana, Xavi, Zoltan e eu, somos apaixonados por ver que o desafio é alcançável com a velha receita de trabalho e trabalho… e mais trabalho. Para sempre! Temos o que há de melhor, produtos e pessoas que querem o mesmo, basta focar bem e olhar para os Pirinéus e para o sucesso de que os nossos produtos tanto gostam !!!

AUTOR: Israel Romero, CEO do Made in Spain Gourmet.