США: сложно?Без контактов и без дорожной карты-утопия

Европа — это рынок с большой конкуренцией со стороны Франции и Италии, Испания — очень фрагментированный рынок с ограниченным ростом. Испания в США в моде, и потенциал спроса очень привлекателен. Но сложно ли выйти на этот рынок? Давайте посмотрим на некоторые из ключей, чтобы попытаться завоевать его.

Это страна с почти 350 миллионами потребителей, которая предоставляет большие возможности для международных производителей. В последние десятилетия США пережили значительное увеличение потребления продуктов питания из-за рубежа.

Но почему? Наиболее влиятельной публикой в ​​потреблении продуктов питания в США являются «беби-бумеры», состоящие из граждан старше 50 лет, у которых под контролем находится 70% располагаемого дохода, то есть то, что можно иметь, что они хотят. Они также являются теми, кто проявляет большую осведомленность, чтобы заботиться о здоровье с помощью еды.

Это один из способов, которым наши компании должны продвигать пользу для здоровья, обеспечиваемую их продуктами, такими как Оливковое масло экстра вирджин, орехи, мед или подсластители натурального происхождения (существует тенденция искоренения таких продуктов, как сахар, искусственные красители, глютен и т. д.) и внимательно читайте этикетки, чтобы избежать этих ингредиентов.

«Миллениалы» также очень интересны как целевая аудитория, потому что они путешествовали, узнали о других кухнях, у них много информации через Интернет и они охотнее пробуют новые продукты и более экзотические кухни. При покупке продуктов питания они обращают внимание на такие элементы, как органическая сертификация, упаковка, пригодная для вторичной переработки, продукты, поддерживающие устойчивость, и справедливая цена. Поэтому мы должны предоставить им продукты, в том числе с экологическими сертификатами, передающими это стремление к устойчивому развитию. А с количеством проживающих там интернациональных сообществ, не забывая о все более населенных испанских сообществах, до такой степени, что Майами является городом, где вместе проживает более 100.000 XNUMX соотечественников, не меньше, и с немалой покупательной способностью. Это возможность для бизнеса, от которой мы не можем отказаться.

Таким образом, можно сказать, что это очень привлекательный рынок для Испанские бренды для гурманов ввести и создать хорошее проникновение. Априори.

Но возможности, которые мы находим на рынке Европейского Союза, не совсем такие же, как в американской стране. Его законы о введении международных продуктов питания строги, особенно в отношении таких категорий, как свинина, но они также не являются непреодолимыми. Я бы даже сказал, что у нас больше проблем с таможней, чем с въездом в США. Да, наши обычаи стали ужасными препятствиями из-за избытка бюрократии для испанских брендов, и это, вместо того, чтобы помочь им облегчить их интернационализацию, замедляет и препятствует этому.

Тем не менее, некоторые бренды, которые знали, как разрабатывать стратегии, избегающие бюрократических проблем и которые были, прежде всего, смелыми и упрямыми, в Америке стали реальностью, хотя и с ограниченным присутствием. Как я сказал в начале, рынок огромен, и его 50 штатов действуют как 50 разных рынков, с разным законодательством и демографическими профилями, в некоторых случаях антагонистическими друг другу, поэтому создание однородных коммуникационных и маркетинговых стратегий невозможно и совершенно нецелесообразно.

Ясно, что рынки, которые необходимо «атаковать», Нью-Йорк, Массачусетс, Пенсильвания и Вашингтон, округ Колумбия, на восточном побережье, Калифорния, Аризона, Орегон и состояние Вашингтон на западном побережье, Иллинойс на Среднем Западе и Техас и Флорида На юге. Кроме того, это большая площадь поверхности, поэтому вы должны сосредоточиться на ключевых рынках, чтобы не рухнуть.

Можно сказать, что с начала XNUMX века и до пандемии импортеры должны были действовать и как дистрибьюторы, или что первые использовали свои дистрибьюторские каналы для достижения целевого рынка и, в конечном итоге, конечного потребителя. Оцифровка покупок продуктов питания, улучшение транспорта и падение его цен привели к открытию других, не менее очень интересных каналов.

En Сделано в Испании для гурманов У нас есть собственная формула успеха, которая была разработана и разработана Кристиан Мюллер, глобальный директор по продуктам питания и напиткам в Сделано в Испании для гурманов, проживающий в Майами (конечно, это необходимо, чтобы утвердиться в Соединенных Штатах), с его обширными знаниями традиционных каналов и барьеров, с которыми сталкиваются импортеры испанской продукции (он знает их все) и как хороший жадный, заметил недостатки, которые американская страна страдала и продолжает страдать в отношении нашего испанского ассортимента для гурманов; а с другой стороны, лично я, внося весь цифровой опыт продаж для гурманов в Европе, коммуникационную стратегию, новые цифровые каналы продаж и развитие ценности концепции. Испанский продукт для гурманов (а каждого бренда, которым мы управляем, сегодня их более 70).

У нас первый год адаптации к рынку, но можно сказать, что мы на правильном пути.

И мы можем гарантировать, что, если бренды не составят коммуникационный план, контролируемый ими самими, а не дистрибьюторами, в дополнение к соответствующему маркетинговому плану, конечный результат может быть не таким, каким хотелось бы брендам.

Соединенные Штаты — страна возможностей, но многие из них — настоящие серебряные пули, то есть у вас есть только один шанс добиться успеха. Поэтому он ищет лучшего стрелка, чтобы добиться успеха. Мы опытные снайперы, ищем лучший момент и делаем максимум с наименьшим возможным риском. Испания может и должна покорить Америку на уровне гурманов, но для этого она должна больше и лучше объединяться. Как Франция и Италия.

Связанные записи: