Специализация: позитивное ускорение отношений
Мир, которым мы «наслаждаемся» сегодня, требует очень много знаний, а кроме того, их нужно быстро усвоить, ими надо полностью овладеть, и в них нужно играть на поле лучше всех. Это нелегко найти в вашем отделе продаж (если он у вас есть), если ваш прогноз является национальным, и я не говорю вам, является ли он международным.
Что делать с различными коммерческими стратегиями, когда неясно, как это будет осуществляться за пределами ваших границ, еще больше усложняет дорожную карту. Затем приходит понятие времени. Что он одинаков для всех, но что, если он не спланирован правильно, чувство его потери будет пролетать над нами каждую неделю в году. Именно по этим причинам в Сделано в Испании для гурманов Мы считаем, что лучший способ сократить время, повысить ценность бренда и, в конечном счете, увеличить продажи и прибыльность — это маркетинговая стратегия. вертикализация.
Вертикализация — это стратегия, которую мы используем, чтобы стать специалистом по продажам и маркетингу в отрасли. гурман испанских продуктов.
Когда мы говорим о разных рынках (на данном этапе мы можем в основном говорить о Европе), у всех у них один и тот же диагноз: Испания не представлена в категории для гурманов. И это не значит, что испанских деликатесов нет, но они не однородны, как мощный, вездесущий испанский бренд, задающий темп и тренд. Можно найти, например, в Никосии (Кипр) эффектный испанский бренд инжира в шоколаде и завидной упаковке, но тот самый кипрский клиент (бизнес-клиент с деликатесом, работающий с элитными ресторанами и фешенебельными отелями) этого не делает. понятия не имеют о позиционировании нашего EVOO, и они выбирают исключительно сицилийское масло (потому что они пришли к ним, чтобы представить свои сицилийские продукты). Конечно, когда вы открываете его разум такими заявлениями, как «у нас в Испании более 270 сортов оливок, и наши масла неоднородны между ними, у них есть нюансы, которые повара ценят для улучшения и инноваций в своих блюдах», внезапно, наш кипрский клиент понимает, что Сделано в Испании для гурманов пытается дать ему совет и с большим любопытством соглашается попробовать наши EVOO. Продажа будет закрыта гораздо быстрее, когда вы попробуете товар и на глаза навернутся слезы умиления.
Вывод: без видение вертикализации, вы не будете знать, какие особенности делового сектора составляют его, и какие необходимы для достижения успеха в бизнесе. И это иметь специалисты, это необходимость и инвестиции для настоящего и будущего экономического благополучия компании. Наша фигура находится там, где она становится почти важной опорной точкой, с одной стороны, для консультирования, а с другой - для реализации.