Мы, испанцы, не умеем продавать. Нет, мы не хотим инвестировать

Нелегко сделать такой вывод, будучи испанцем. И хотя Made in Spain Gourmet мы не чувствуем себя признанными в этой группе, это тенденция, которой мы следуем как страна... и кажется, что она длится долго.

Встреча с компанией EVOO, с отличным продуктом и очень привлекательной упаковкой. «Израиль, ваш проект очень интересен, но мы очень много вложили в продукт и теперь не можем вкладываться в маркетинг. Когда у нас появятся продажи, мы посмотрим на это». Удивительно, это все равно, что построить машину и оставить ее в гараже, чтобы выращивать мальвы. Другой пример. Кондитерская компания очень премиум класса, которая не является производителем, а является эксклюзивным маркетологом. «Инвестируйте в общение с Сделано в Испании для гурманов Сколько продаж они собираются произвести для меня, даже если они будут грубыми? И через сколько?" Я им говорю, что мы не гадатели... пока, и мой ответ всегда один и тот же, 0 продаж, потому что без общения нет продаж. Еще один пример. Производители одного из самых важных испанских продуктов «у нас продаются в Европе, а потому что они приходят покупать у нас. Но развивать собственные международные продажи в Европе мы не рассматриваем». У них эффектный продукт, и они оставляют все на то, что диктует рынок, не желая на него еще больше влиять.

И мы могли бы сделать книгу с отзывами, которые мы получили для работы с нами. В проекте/реальности Сделано в Испании для гурманов. Потому что? Простой и удобный ответ: «Мы не умеем продавать себя, как это делают другие (особенно итальянцы), они умеют… а мы нет? Ну, я полностью против этой мантры. История на нашей стороне. Я считаю, что мы начали глобализацию из Испании 501 год назад, да с видением португальца, как это было Фернандо де Магалланес. Не говоря уже о том, с чего начался 531 год с открытия Америки. Создание торговых путей, которые с тех пор поставили Испанию на вершину пьедестала ведущей мировой державы. Что ж, похоже, это был сон, а то, что мы живем сегодня, больше похоже на кошмар.

Конечно, мы умеем продавать, как лучшие. Но да, только когда захотим, конечно. У меня есть теория, которую, кстати, многие люди купили у меня. И заключается она в том, что эффект производит комфортность проживания в стране, где есть все, и от которой очень трудно избавиться, есть навыки, утрачиваемые из-за непривычки. А для проактивности необходимо быть постоянным, беспокойным, нонконформистом и иметь привычку приспосабливаться к меняющимся временам.

Что ж, Испания — один из гигантов туризма, входящий в топ-3 за последние 10 лет, со всеми вытекающими отсюда последствиями. Миллионы людей, которые посещают нашу любимую и уникальную страну, оставляют за собой миллионы евро. Наслаждаясь, конечно же, нашей замечательной и никогда не недооцененной гастрономией. Заполнение ресторанов, складов и знание через fхороший опыт, мастерские, showcookings наши гастрономические продукты. С этой панорамой мы уже можем понять, что отношение к продажам более чем сложное, потому что они «покупают вас» почти без коммерческих усилий. И это не слабое место, нет, наоборот, это очень нам на руку. Что происходит, так это то, что мы выпили так много этого успеха, что мы пьяны, и это не позволяет нам видеть дальше краткосрочности. Эйфория от того, что все заполнено без почти ничего не вложенных средств, а помещения лопаются, а рестораны покупают продукты, заставляет испанские бренды для гурманов смотреть почти исключительно на этот рынок.

Мы уже знаем, что есть и такие, которые сопротивлялись этой волне и стали интернациональными. Но их очень мало. Поэтому вместо того, чтобы продавать свою продукцию, они ее размещали.

Мы устали слышать, что «итальянцы продают намного лучше нас, а мы не умеем продавать». Это правда, что они продают гораздо лучше нас, но это не способности, а отношение. На основе свынесение приговора что их продукция лучшая в мире, и именно так они это передают. Кроме постоянство Это важно, потому что мы не можем поверить, что одного воздействия достаточно, чтобы убедить новых клиентов. Мы должны постоянно настаивать на сообщении, сообщающем о наших преимуществах и нашей уникальности. Тяжелая работа, но необходимая, если мы хотим добиться успеха за границей. Потому что оставить эту работу в руках дистрибьюторов для нас — самоубийство для бренда, у которого не будет шанса, чтобы к нему относились так, как он того заслуживает. Мы можем сделать это только сами.

Наши средиземноморские конкуренты инвестируют в международные рынки, они даже покупают у нас продукцию для интернационализации, потому что они знают, что это единственный способ устойчивого и диверсифицированного роста.

Оставив все это нашему внутреннему рынку и международной рулетке без профессионального плана брендинга, вы подвергаетесь остракизму. Если мы считаем, что у нас лучшие продукты, нам нужно выйти и доказать это всем с помощью собственного оружия. Но для этого нужно вложить деньги. А там все рушится. Бренды просят у нас время, чтобы сделать это. Сколько времени? Это то, что конкуренция собирается предоставить его вам? Каждый день, который проходит, ваше пространство занято соревнованием, и вы больше не восстанавливаете его.

Интернационализация не может быть сделана быстро. Но вам нужно принять решение, на каком рынке или рынках вы хотите сосредоточиться. Европейский рынок по-прежнему остается неизвестным для многих наших брендов, и именно на нем они должны сосредоточиться. Но для этого вы должны инвестировать в качественную коммуникацию, на уровне качества продуктов и их коробок. Потому что не понятно, что одна часть сделана, а другая нет.

Посмотрите на нас как на пример, Сделано в Испании для гурманов Это было не в Европе, и это был тот рынок, на который мы хотели выйти. У нас были продукты, и мы подходили к различным европейским рынкам как Франция, Германия, Италия, Бельгия y Нидерланды. как? Ну и вложить деньги в позиционирование и контент (на своих языках конечно), и таким образом получить пространство, с которым нам приходится работать каждый день. Но это дало нам клиентов, и еще больше клиентов, которым нужна качественная продукция и консультационные услуги, которые сделают их надежными. И мы этого добились.

Теперь мы должны стать ближе и лучше к магазинам, чтобы дать им совет о том, что качество наших продуктов для гурманов превосходно и что их покупатели заслуживают того, чтобы знать и наслаждаться ими.

Связанные записи: