За 10 месяцев жизни мы уже хорошо определились партнеры в MadeinSpain.store. Поскольку международный рынок не ждет, и с этого момента вы должны атаковать его, мы собираемся объяснить типы производителей, с которыми мы работаем. Gourmet Испанцы.

• Международный резидент
• Продюсер из другого сектора
• Продюсер с международным видением, который жил за границей
• Остальные производители. Кто не привык вкладывать деньги в себя, чтобы расти

El Меркадо Gourmet español он несомненно очень неоднороден. Разнообразный и, прежде всего ... беспорядочный. А уже известно, что в мутной реке рыбаки выигрывают. Первое, с чем мы сталкиваемся, - это понятие, охватывающее эту категорию. Продукты Gourmet, товары Премиум, товары гастроном, ничего общего. Итак, мы перешли к делу и назвали категорию: производить Gourmet испанский. Понятно и лаконично.

Потому что много раз в Испании, чтобы продать продукт для гурманов, нам неизбежно нужен международный толчок, шампанское, Французское или импортное вино, икра, итальянские / французские сыры, итальянская паста ... но правы ли мы в голове? Потому что мы, извините, такие тупые? Знаем ли мы о разнообразии и качестве продуктов высшего качества, которые предлагает Испания? Очевидно нет. Мы действительно не ведем о божественных сокровищах, которыми обладаем.

В те месяцы, когда мы работали над Меркадо Gourmet españolНам удалось провести очень четкий рентгеновский снимок профилей производителей, которые счастливы работать с нами и разделяют близость и видение бизнеса. И я собираюсь объяснить различные типы, по которым мы их классифицировали.

Международный резидент

Без сомнения, лучший. Если мы должны выбрать партнер подходит для работы с Madeinspain.store, именно тот, кто понимает, что мы ориентируемся на международный рынок. Как компания, мы работаем с международной группой, проживающей в Испании в течение 15 лет, и мы знаем, что им нравится в нашей стране, что они ценят, что они ценят нашу гастрономию и ее отличительную ценность по сравнению с другими странами. Эти владельцы испанской компании по производству продуктов для гурманов полностью понимают план на 360 градусов: Продажи, опыт и интеллектуальные коммуникации (VECI). Потому что наши продукты нужно объяснять через эмоции, а не через свойства, которыми они обладают (которые тоже, но на заднем плане), и то, что заставляет нас вибрировать и отличать нас от других стран. Что вы больше всего цените MadeinИспания? Наш Networking. Ускорение процессов является синонимом успеха, меньшего риска и меньших инвестиций и, как следствие, большей экономической выгоды, которую они могут разделить между собой.

Много контента и на английском. С ними легко работать.

Продюсер из другого сектора

Во второй позиции мы находим людей, которые видели в гастрономии изменения в своей жизни или момент, чтобы посвятить себя одной из своих страстей. Но самое лучшее в этой группе - это не их страсть, которая может привести к неудаче из-за того, что они слишком романтичны. Но что делает их очень привлекательными, так это опыт, накопленный в других секторах их экономики. И что они вносят свой вклад в развитие своего нового бизнес-проекта. Они очень прямолинейны, как и в предыдущей группе, и не любят тратить время зря. Таким образом, ее бренды и продукция имеют знак высочайшего качества и коробок отлично (это навязчивая идея). Но что лучше всего их определяет, так это забота о Повествование. Знающие люди, не принадлежащие к этому сектору, ищут связи с потребителем, объясняя причины, побудившие их создать свой бренд, или работу, которую они проводят по развитию своей продукции (улучшить качество жизни производителей, дать название своему географическому региону). во всем мире, сохранить экосистему ... и т. д.)

Также сторонники РАЙОН, Хотя у них не было международного опыта работы, все несколько сложнее. Однако они понимают, что инвестиции в бренд важны, а в маркетинга цифровой прежде всего. Они ценят нашу партнерство y el сетей также важно ускорить процессы.

Несколько более неохотно относясь к интернационализации как к первому рынку, они, как правило, хотят продвигать рынок испанской кухни для гурманов, который, безусловно, очень ограничен, поскольку не получил профессионального развития. Но мы от него отличаемся. Международный рынок становится все проще и больше, к тому же вам нужно не убеждать, а убеждать с помощью правильного общения.

Продюсер с международным видением, который жил за границей

Он очень похож на предыдущий. Хотя это гибрид второго и первого. Нам с ними очень комфортно, потому что СОСЕД Вы считаете это важным, хотя у них есть логические дефекты в своем секторе, который работает с международными дистрибьюторами и импортерами, такими как их партнеры стратегический рост на международном уровне. И это делает их незнание важности управления международным маркетингом из дома с помощью стратегии. Заказ, сделай так, чтобы дела шли медленнее. Это конфликт «скачок к дистрибьютору», который некоторые уже оставили позади (политика маркетинга и цифровых продаж принадлежит бренду, а не дистрибьютору), а другие продолжают эту дилемму совершить международный скачок с точки зрения предоставления ценность для бренда из его штаб-квартиры.

Что их объединяет, так это то, что международный рынок - это рынок. И с этим у нас хорошее начало. Такой опыт будет для них интересным делом, потому что они видят ключ к постепенному созданию ценности бренда.

Остальные производители. Кто не привык вкладывать деньги в себя, чтобы расти.

Наиболее обобщенная группа, и с ними еще предстоит поработать. Потому что проще всего работать только с самыми продвинутыми представителями этого класса или с той элитой, которая имеет международное видение, подобное нашему. Но есть отличные компании, которые производят отличную продукцию и которым нужна наша помощь, чтобы совершить международный скачок и выйти в другое измерение. И с ними мы работаем постепенно, делясь талантами, знаниями и упорным трудом, чтобы делиться успехом: быть известными и признанными на международном уровне.

Как видите, многое еще предстоит сделать, но для нас в MadeinИспания: Светлана, Хави, Золтан и я, мы с энтузиазмом видим, что задача достижима с помощью старого рецепта работы и работы… и еще большего количества работы. Навсегда! У нас есть лучшее, продукты и люди, которые хотят того же, вам просто нужно хорошо сосредоточиться и смотреть на Пиренеи и на успех, который очень нравится нашей продукции !!!

АВТОР: Исраэль Ромеро, генеральный директор Made in Spain Gourmet.