США: прекрасная возможность для испанских деликатесов

Да, это рынок, где Испанские деликатесы Они должны сосредоточить свое внимание. По многим причинам, которые мы сейчас вам откроем. Мы говорим это со знанием и убежденностью. Нам за это никто не платит, мы говорим это, потому что любим Испанию и ее производителей и на 100% верим, что именно этот рынок будет расти больше всего.

С тех пор, как я впервые увидел Сделано в Испании на La 2 (второй испанский общественный телеканал) я знал, что это мечта, которую я хочу осуществить – покорить Соединенные Штаты нашими деликатесными продуктами. Хосе Андрес, известный испанский шеф-повар и ведущий программы (кстати, финансируемой на американские деньги, а не на испанские) сделал нашу страну открытой для североамериканцев. «Сделано в Испании», был выпущен в феврале 2008 года в США и транслировался по сети PBS на всю страну –Бостон, Лос-Анджелес, Чикаго, Даллас...– и это стало нечто большим, чем просто кулинарной или туристической программой, это стало уникальным окном в культуру нашей страны, которое смотрели миллионы североамериканских зрителей. Хосе Андрес открыл дверь, но, вопреки тому, что могло случиться, бренды и продукты среднего профиля подписались на завоевание Америки, которая не только была совсем не известна, но и их изысканное качество было сомнительным по сравнению с тем, чему учил Андрес. части или главы, в которых надпись «Сделано в Испании» продолжалась, когда показывалась продукция из Испании.

Были созданы импортеры испанской продукции, некоторые с некоторым успехом, но большая часть продукции шла на экспорт (и экспортируется). Их нельзя назвать деликатесами.. Эта витола есть у очень, очень немногих, и именно они (производители) самостоятельно высаживаются в США и договариваются с местными дистрибьюторами о своей экспансии по всей стране. Но американский гражданин до сих пор не знает, а тем более не осознает, Испанский продукт для гурманов. И они неузнаваемы, потому что не существует стандартизированных атрибутов, по которым их можно было бы идентифицировать. Большая испанская ошибка! Например, качественные пломбы Бренд Испания Гурмэ (приведем пример), что позволит американским дистрибьюторам осознать превосходное качество наших деликатесных продуктов.

С чем сталкивается испанский производитель деликатесов, так это с огромными трудностями в поиске дистрибьюторов именно такого типа. канал для гурманов. Что более осуществимо, так это найти дистрибьютора или даже крупные магазины, претендующие на локальное распространение, чтобы заблокировать распространение этих товаров в зоне своего влияния (еще одна огромная ошибка со стороны брендов), и что для них менее всего важно, так это дифференциация продукта, для них преобладает то, что они видят в коробок, и если там написано мидии по-испански (испанские мидии) и стоят 5$, как у компании Matiz, не понимают, что другие мидии тоже испанского происхождения могут стоить от 14 до 30$ в зависимости от калибра (размера), например Conservera любопытный, Royal Conservera Española, Агромарские заповедники o Консервированная Носа.

Они не требуют, например, печати. Галисийское происхождение, потому что о нём не знают и НИКТО не влияет на его внедрение. эта печать гарантирует законное происхождение этого продукта, помимо того, что вы вложили в коробок. Таким образом, во многих случаях, поскольку для дистрибьютора важна цена (под этим понимается дистрибьютор, не подходящий для канала для гурманов), спрос на испанский продукт для гурманов становится очень трудным. Но повторюсь, это не потому, что нет спроса, а потому, что канал внедрения неправильный.

Здесь Сделано в Испании для гурманов создала собственную сеть контактов, которая позволяет бренду Испанские деликатесы это всегда иметь при себе, что Обратная связь с магазинного рынка гастроном и ресторан изысканной кухни, а также создавать индивидуальные стратегии. Поскольку сетей несомненно, необходим для успеха в США, и вы должны потребовать, чтобы ваши партнеры что они должны идти рука об руку.

Это еще один важный момент для создания соответствующих каналов внедрения и постоянных продаж в дальнейшем. Очевидно, что если не будет никакого вклада знания бренда или брендов,(Узнаваемость бренда) и продукты (Осведомленность о продукте) в отношении каналов продаж, можете ли вы сказать мне, как мы хотим это сделать? По волшебству или божественному провидению это буквально невозможно. Есть первое, что передавать знания, снова потребуй этого от своего партнеры, и что известно, как передать это американскому клиенту-профессионалу, еще раз повторяю, клиенту-гурману. Да-да гурману, и давайте не будем верить, что из-за того, что он американский, их можно обмануть. Как правило, они очень умные люди и хорошо осведомлены о том, что «происходит» в Европе. Давайте помнить, что Франция и Италия имеют над нами большое преимущество, поэтому не будем их недооценивать и предложим им трюк. Что им нужно, так это настоящий совет гурмана. От происхождения продуктов и их применения до сертификатов качества и их подготовки. Короче говоря, будьте настоящим экспертом в том, что мы продаем. Потому что, что лучше всего, когда вы знаете, как объяснить ценность продукта и знаете, как донести его до сознания жителей Северной Америки, на последнем этапе, попробовав его, вы уже убедитесь в качестве. Остается только завершить его согласованием количества.

En Сделано в Испании для гурманов, мы даже провели видеозвонки с нашими коммерческими партнерами в США и их профессиональными клиентами, например, с гастрономическими магазинами, где мы объяснили продукты, которые они им показывали, и ответили на множество вопросов, наиболее актуальными из которых всегда являются как есть наши продукты, как их лучше всего предлагать. Нам нравится делиться этим, потому что там мы напрямую и чувственно общаемся с нашими новыми послами испанских деликатесов... и это один из наших секретов.

Каждый день вокруг испанской гастрономии создаются новые гастрономические проекты, и, что самое главное, изысканного качества. Вот почему мы говорим четырем ветрам, что спрос на этом североамериканском рынке растет, и что предложение ограничено, очень ограничено, и поэтому для испанских брендов создается огромная возможность роста.

Гораздо больше, чем в Европе, нашем естественном рынке, по простой причине, Европа также загрязнена предвзятым общением, которое произвольно противоречит высокому испанскому качеству, чтобы другие страны не теряли свою конкурентоспособность в сфере деликатесов и чтобы другие игроки, продающие испанские продукты не предлагают лучшее из Испании. Потому что они просто не умеют этого делать и продают продукты среднего качества как деликатесы. Недопустимо для Сделано в Испании для гурманов.

Рынок с населением более 300 миллионов человек, из которых более 40 миллионов имеют 500.000 200.000 долларов США в банке, более 5 2023 испанцев со значительной покупательной способностью, проживающих на нем (и увеличивающихся), более 70 миллионов американцев приехали в Испанию в 2022 году (+XNUMX% по сравнению с XNUMX годом)... все данные, которые предлагают нам сделать ставку на США, и в Сделано в Испании для гурманов вы найдете партнер идеально.

Связанные записи: