ZDA: težko?, brez kontaktov in brez načrta, utopija

Evropa je trg z veliko francosko in italijansko konkurenco, Španija je zelo razdrobljen trg z omejeno rastjo. Španija v Združenih državah je modna in potencial povpraševanja je zelo privlačen. Toda ali je težko vstopiti na ta trg? Oglejmo si nekaj ključev, da ga poskusimo osvojiti.

Je država s skoraj 350 milijoni potrošnikov, kar predstavlja veliko priložnost za mednarodne proizvajalce. V zadnjih desetletjih so ZDA doživele a znatno povečanje porabe hrane iz tujine.

Ampak zakaj? Najvplivnejša javnost pri porabi hrane v ZDA so »baby boomerji«, sestavljeni iz državljanov, starejših od 50 let, ki imajo pod svojim nadzorom 70 % razpoložljivega dohodka, torej tistega, kar lahko imajo, kar hočejo. So tudi tisti, ki izkazujejo večjo zavest, da s hrano skrbijo za zdravje.

To je eden od načinov, kako naj naša podjetja povečajo zdravstveno vrednost, ki jo zagotavljajo njihovi izdelki, kot npr Ekstra deviško olivno olje, oreščki, med ali sladila naravnega izvora (obstaja težnja po izkoreninjenju izdelkov, kot so sladkor, umetna barvila, gluten itd.) in pazljivo preberite etikete, da se izognete tem sestavinam.

Milenijci so zelo zanimivi tudi kot ciljna publika, saj so potovali, poznajo druge kuhinje, imajo veliko informacij preko interneta in so bolj pripravljeni poskusiti nove izdelke in bolj eksotične kuhinje. Pri nakupu hrane gledajo na elemente, kot so: ekološki certifikati, embalaža, ki jo je mogoče reciklirati, izdelki, ki podpirajo trajnost in poštene cene. Zato jim moramo med drugim zagotoviti izdelke z ekološkimi certifikati, ki prenašajo to zavezanost trajnosti. In s številom mednarodnih skupnosti, ki tam živijo, ne da bi pozabili na španske skupnosti, vse bolj naseljene, do te mere, da je Miami mesto, v katerem skupaj živi več kot 100.000 rojakov, in s kupno močjo, ki ni nezanemarljiva. To je poslovna priložnost, ki se ji ne moremo odreči.

Tako lahko rečemo, da je zelo privlačen trg za Španske gurmanske znamke vstopiti in ustvariti dobro penetracijo. A priori.

Toda enostavnost, ki jo najdemo na trgu Evropske unije, ni povsem enaka v ameriški državi. Njeni zakoni za uvedbo mednarodnih prehrambenih izdelkov so strogi, zlasti pri kategorijah, kot je svinjina, vendar tudi niso nepremostljivi. Rekel bi celo, da imamo več težav zaradi naše carine kot pri vstopu v ZDA. Da, naše carine so s presežkom birokracije postale strašne ovire za španske znamke, in namesto da bi jim pomagale olajšati njihovo internacionalizacijo, jo upočasnjujejo in odvračajo.

Toda nekatere blagovne znamke, ki so uspele razviti strategije, ki so se izognile birokratskim težavam in ki so bile predvsem pogumne in trmaste, je Amerika realnost, čeprav še vedno z omejeno prisotnostjo. Kot sem rekel na začetku, je trg ogromen in njegovih 50 držav deluje kot 50 različnih trgov z različno zakonodajo in demografskimi profili, ki so si v nekaterih primerih nasprotujoči, zato je ustvarjanje homogenih komunikacijskih in trženjskih strategij neizvedljivo in popolnoma nepriporočljivo .

Jasno je, da so trgi, ki jih je treba »napasti«. New York, Massachusetts, Pensilvanija in Washington DC, na vzhodni obali, Kalifornija, Arizona, Oregon in stanje Washington na zahodni obali, Illinois na srednjem zahodu in Teksas in Florida Na jugu. Prav tako je veliko površin, zato se morate osredotočiti na ključne trge, da ne pride do kolapsa.

Od začetka 21. stoletja do pandemije bi lahko rekli, da so bili uvozniki potrebni tudi kot distributerji oziroma da so prvi izkoristili svoje distribucijske kanale za doseganje ciljnega trga in na koncu končnega potrošnika. Digitalizacija nakupovanja hrane, izboljšanje transporta in padec njegovih cen so odprli še druge, prav tako zanimive poti.

En Izdelano v Španiji Gourmet Imamo svojo formulo za uspeh, ki jo je razvil in razvil Christian Müller, globalni direktor za prehrano in pijačo Izdelano v Španiji Gourmet, ki prebiva v Miamiju (seveda je to nujno, da se uveljavite v Združenih državah), s svojim širokim poznavanjem tradicionalnih kanalov in ovir, ki so jih utrpeli uvozniki španskih izdelkov (vse jih pozna) in tudi požrešen, je opazil pomanjkljivosti, ki jih je imela in jih še trpi ameriška država glede naše španske gurmanske ponudbe; in na drugi strani zase, ki zagotavlja vso digitalno izkušnjo gurmanske prodaje v Evropi, komunikacijsko strategijo, nove digitalne prodajne poti in razvoj vrednosti koncepta Španski gurmanski izdelek (od vsake znamke, ki jo upravljamo, pa jih je danes več kot 70).

Smo v prvem letu prilagajanja trgu, a lahko rečemo, da smo na pravi poti.

In lahko zagotovimo, da če blagovne znamke poleg ustreznega trženjskega načrta ne pripravijo komunikacijskega načrta, ki ga nadzirajo same, ne pa distributerji, končni rezultat morda ne bo takšen, kot bi si znamke želele.

Združene države so država priložnosti, vendar so mnoge od njih prave srebrne krogle, kar pomeni, da imate samo eno priložnost za uspeh. Zato poiščite najboljšega strelca, da dosežete uspeh. Smo strokovni ostrostrelci, ki iščemo najboljši trenutek in naredimo največ z najmanjšim možnim tveganjem. Španija lahko in mora osvojiti Ameriko na gurmanski ravni, vendar mora za dosego tega partnerstva več in bolje. Tako kot Francija in Italija.

Sorodni vnosi: