Vertikalizacija: ključ do tega, da vaša blagovna znamka doseže idealnega potrošnika

Današnji gurmanski trg blagovnim znamkam otežuje hitro širitev poslovanja. To smo spoznali takoj, ko smo začeli razvijati naš B2B. Pomanjkanje poznavanja prodajne sile na različnih trgih in še huje, mednarodnih distributerjev, nas je spodbudilo k razmišljanju o specializaciji.

Svet, v katerem danes »uživamo«, zahteva veliko znanja, ki ga je treba tudi hitro pridobiti, popolnoma obvladati in na igrišču igrati bolje kot kdorkoli drug. Tega v vaši prodajni sili (če jo imate) ni enostavno najti, če je vaša projekcija nacionalna, in ne bom vam več povedal, ali je mednarodna.

Kako ravnati z različnimi komercialnimi strategijami, ko ni jasno, kako bo to storjeno zunaj vaših meja, dodatno oteži načrt, ki mu je treba slediti. In potem pride koncept časa. Da je za vse enako, a da nas bo, če ni pravilno načrtovano, občutek izgube preveval vsak teden v letu. Prav zaradi teh razlogov, v Izdelano v Španiji Gourmet Verjamemo, da je najboljši način za skrajšanje časa, ustvarjanje večje vrednosti blagovne znamke in končno za večjo prodajo in večjo dobičkonosnost strategija vertikalizacija.

Vertikalizacija je strategija, ki jo uporabljamo, da bi postali specialist za prodajo in trženje v sektorju. sladokusce španskih izdelkov.

Ko govorimo o različnih trgih (v tej fazi, v kateri smo, bi lahko govorili predvsem o Evropi), imajo vsi isto diagnozo: Španija ni zastopana v gurmanski kategoriji. In to ne pomeni, da španskih gurmanskih izdelkov ni, vendar niso homogeni, kot španska blagovna znamka, močna, vseprisotna, ki določa tempo in trend. V Nikoziji (Ciper) lahko na primer najdete spektakularno špansko znamko fig, oblitih s čokolado, in embalažo, ki jo je mogoče pošiljati, vendar ta ista ciprska stranka (poslovna stranka z delikateso, ki dela z elitnimi restavracijami in luksuznimi hoteli) ne nima pojma, kako pozicionirati naš EVOO in se odloči izključno za sicilijansko olje (ker so prišli k njim, da predstavijo svoje sicilijanske izdelke). Seveda, ko odprete svoje misli s trditvami, kot je "v Španiji imamo več kot 270 sort oljk in naša olja med njimi niso homogena, imajo nianse, ki jih kuharji cenijo, da bi jih izboljšali in inovirali v svojih jedeh", nenadoma, naša ciprska stranka se tega zaveda Izdelano v Španiji Gourmet Poskuša mu svetovati in na koncu z veliko radovednostjo privoli, da poskusi naše EVOO. Razprodaja se bo zaključila veliko hitreje, ko boste izdelek preizkusili in jokali solze navdušenja.

Zaključek: greh vizije vertikalizacije ne boste vedeli, katere so posebnosti gurmanskega sektorja, ki ga sestavljajo, in ki so bistvenega pomena za doseganje uspeha v poslu. In imeti specialistov, je nuja in naložba za gospodarsko blaginjo sedanjosti in prihodnosti podjetja. Naša figura se izkaže kot skoraj bistvena opora za svetovanje na eni strani, a tudi za izvajanje na drugi strani.

Primarni pristop, ki ga uporabljamo, je uporaba omejenega geografskega modela, ki ni nujno označen z državami, ampak z območji, kjer prodaja in trženje sta osredotočena s kirurško natančnostjo. Ker smo kot stranke strokovnjaki požrešen in kot strokovnjaki za trženje.

Podpora blagovne znamke iz trženja je bistvena. Če verjamemo, da so promocijske/komercialne akcije možne brez podpore komunikacije, se zelo motimo. Komunikacija ni osredotočena samo na lastna družbena omrežja, ampak jo delimo tudi z našimi partnerji (trgovinami, distributerji itd.), s čimer ustvarjamo skupnost, ki spodbuja ljudi, da izvedo več o naši blagovni znamki in izdelkih, ki jih prodajamo. Made in Spain izberite partnerji strateški partnerji, s katerimi verjamemo, da je rast lahko progresivna in dolgoročna, saj morajo deliti človeške vrednote, ki nam omogočajo, da pri njihovi izbiri naredimo čim manj napak.

Posledica teh specializiranih veščin je globlje, bolj smiselno sodelovanje s strankami (bolj nas imajo radi in od nas kupijo več izdelkov). Ker smo bolj osredotočeni na nekatere partnerji, pridobimo večjo ponovljivost pri nakupih in povečamo verjetnost uspeha. Samoumevno je, da večji uspeh pomeni več prihodkov in več dobička.

The Prednosti te prodajne strategije je več: več strank, višji dohodek, izboljšana uporabniška izkušnja, večja prepoznavnost blagovne znamke, večja donosnost in rast, produktivnost na vsakem področju, ki sestavlja podjetje itd. Ti dejavniki bodo nedvomno pripomogli k spremembi organizacijske kulture in preoblikovanju v podjetje, usmerjeno v internacionalizacijo, k mednarodni prepoznavnosti svojih izdelkov. sladokusce.

Te spremembe pa ni enostavno narediti, če nimaš pravih ljudi za to specializacijo. In če jih imate, jih ni enostavno obdržati.

Vertikalni model (v primerjavi z regionalni) doda potne stroške in izdatke. In ta pristop bi lahko povzročil ignoriranje ključnih trgov in priložnosti.

In zato naša osebnost, ki ima širšo vizijo trgov, deluje kot lijak za usmerjanje najboljših priložnosti, njihovo filtriranje in optimizacijo. Ne glede na to, s katerega trga prihajajo. Izkoriščajo našo rast in globalno vizijo, ki zagotavlja natančnejše odločitve z veliko hitrejšim odzivom.

To je treba poudariti Vsak poslovni model ima svoje prednosti in slabosti. temelji na velikih spremembah, ki jih morajo gurmanske blagovne znamke narediti, da bi dosegle dolgoročne donose. The vertikalizacija predstavlja preskok v kakovosti sistema, ki podjetja sili sladokusce španščine, da poglobijo svoja področja s specializacijo in zgraditi močnejše odnose s strokovnjaki, kot smo mi, in spremeniti odnos v partnerstvo, kjer sta predanost in profesionalizem na prvem mestu. Španija si zasluži to priložnost za tiste med nami, ki si jo želimo na vrhu piedestala. Če tako razmišljate, smo vaš partner za mednarodno rast.

Sorodni vnosi: