У наших 10 месеци живота већ смо добро дефинисали наше партнери у МадеинСпаин.сторе. Пошто међународно тржиште не чека и морамо га одмах напасти, објаснићемо врсте произвођача са којима радимо на нашим производима. Сладокусац Шпански народ.
- Ресидент интернатионал
- Произвођач који долази из другог сектора
- Продуцент са међународном визијом који је живео у иностранству
- Остали произвођачи. Који нису навикли да улажу у себе да би расли
El Мерцадо Сладокусац Еспанол Без сумње је веома хетерогена. Разнолик и изнад свега... неуредан. А већ је познато да, у немирним рекама, рибари добијају. Прво што налазимо је концепт који обухвата ову категорију. Производи Сладокусац, производи Premium, производи деликатеси, ништа што је било генеричко. Зато смо прешли на ствар и прогласили себе категоријом: произвести Сладокусац Шпанци. Јасно и концизно.
Јер много пута у Шпанији да бисмо продали гурманске производе, неизбежно нам је потребан међународни притисак, шампањац, француско или увозно вино, кавијар, италијански/француски сиреви, италијанске тестенине... али да ли смо у праву? Зашто смо, извините, тако глупи? Да ли знамо за разноликост и квалитет производа екстра квалитета које Шпанија има? Очигледно не. Заиста нисмо упознати са божанским благом које поседујемо.
У овим месецима на којима смо радили Мерцадо Сладокусац Еспанол, успели смо да извршимо веома јасан снимак профила произвођача којима је пријатно да раде са нама и који деле афинитет и пословну визију. И објаснићу различите типове у које смо их класификовали.
Ресидент интернатионал
Без сумње, најбољи. Ако морамо да бирамо партнер погодан за рад са МадеинСпаин.сторе, је управо онај који разуме да смо фокусирани на међународно тржиште. Као компанија, већ 15 година радимо са међународном групом која живи у Шпанији, и знамо шта им се свиђа у нашој земљи, шта цене, шта цене нашу гастрономију и њену разлику у односу на друге земље. Ови власници шпанских компанија за гурманске производе савршено разумеју план од 360 степени: Продаја, искуства и интелигентна комуникација (ВЕЦИ). Зато што наше производе треба објашњавати емоцијама, а не својствима која имају (која такође, али у позадини), и по чему нас вибрирају и разликују од других земаља. Шта највише цените МадеинСпаин? Наше Нетворкинг. Убрзање процеса је синоним за успех, мање ризика и мање улагања, а као резултат тога, више дељења, економске користи између њих.
Много садржаја, и то на енглеском. Лако за рад.
Произвођач који долази из другог сектора
На другој позицији налазимо људе који су у гастрономији видели промену у свом животу или тренутак да се посвете некој од својих страсти. Али најбоља ствар у овој групи није њихова страст, која би их могла довести до неуспеха јер су превише романтични. Али оно што их чини веома атрактивним је искуство стечено у другим привредним секторима. И да доприносе развоју свог новог пословног пројекта. Веома су директни, то је слично претходној групи и не воле да губе време. Дакле, њихови брендови и производи имају тај печат максималног квалитета и паковање одлично (то је опсесија). Али оно што их најбоље дефинише је њихова брига за Причање прича Стручњаци који не долазе из сектора, траже везу са потрошачем са разлозима који су их навели да креирају свој бренд или посао који обављају развијајући своје производе (побољшају квалитет живота произвођача, дају назив свом географском подручју на адреси свет, очување екосистема... итд.)
Такође присталице ВЕЦИ, Мада ако нису имали међународно радно искуство, то је нешто компликованије. Међутим, они схватају да је улагање у бренд од суштинског значаја, и то у маркетинг дигитално посебно. Они цене наше партнерство и умрежавање Такође је неопходно убрзати процесе.
Нешто више несклоне интернационализацији као првом тржишту, они углавном желе да промовишу шпанско гурманско тржиште, које је свакако веома ограничено јер није професионално развијено. Али ми се од тога разликујемо. Међународно тржиште је лакше и веће и не морате убеђивати, већ убеђивати правом комуникацијом.
Продуцент са међународном визијом који је живео у иностранству
Изгледа прилично слично претходном. Иако је хибрид између другог и првог. Са њима се осећамо веома пријатно, јер ВЕЦИ Ви то видите као суштински, иако они имају логичне пороке у свом сектору, који ради са међународним дистрибутерима и увозницима као својим партнери стратешки да расте на међународном плану. И то чини њихов недостатак знања о важности управљања међународним маркетингом од куће, са стратегијом ен цаса, да ствари иду спорије. То је сукоб „скок на дистрибутера“, који су једни већ оставили иза себе (политика дигиталног маркетинга и продаје припада бренду, а не дистрибутеру), а други настављају са том дилемом да предузму међународни скок са становишта давања. вредност за бренд из његовог седишта.
Свима им је заједничко да је међународно тржиште тржиште. И тиме имамо добар почетак. Искуства ће им бити занимљив посао јер виде кључ за генерисање вредности тог бренда, мало по мало.
Остали произвођачи. Који нису навикли да улажу у себе да би расли.
Најраспрострањенија група, а са њима остаје да се уради највише. Зато што је лако радити само са најнапреднијима у класи или са оном елитом која има међународну визију попут наше. Али постоје одличне компаније које производе одличне производе и којима је потребна наша помоћ да направе тај међународни скок и уђу у другу димензију. И ми радимо са њима, прогресивно, делећи таленат, знање и напоран рад да бисмо поделили успех: да бисмо били познати и признати на међународном нивоу.
Као што видите, има још много тога да се уради, али за нас МадеинСпаин: Светлана, Ћави, Золтан и ја, Страствено нам је да видимо да је изазов достижан по старом рецепту рада и рада... и још посла. Заувек! Имамо најбоље, производе и људе који желе исто, само се морате добро фокусирати и погледати преко Пиринеја и ка успеху који се наши производи веома допадају!!!
АУТОР: Израел Ромеро, извршни директор Маде ин Спаин Гоурмет.
