Састанак са компанијом ЕВОО, са одличним производом и веома атрактивном амбалажом. „Израел, ваш пројекат је веома интересантан, али ми смо много уложили у производ и сада то не можемо да урадимо у маркетингу. Кад будемо имали продају, видећемо." Невероватно, то је као да направиш ауто и оставиш га у гаражи да расте боровине. Други пример. Веома премиум кондиторска компанија која није произвођач већ ексклузивни продавац. „Инвестирајте у комуникацију са
Маде ин Спаин Гоурмет Колико ће ми продати, чак и ако је отприлике? И за колико времена?" Кажем им, ми нисмо гатари... за сада, а мој одговор је увек исти,
0 продаја, јер без комуникације нема продаје. Други пример. Произвођачи једног од најважнијих шпанских производа, „да продали смо у Европи, али зато што долазе да купују од нас. Али развој сопствене међународне продаје у Европи је нешто о чему нисмо размишљали. Имају спектакуларан производ и све препуштају ономе што тржиште диктира, не желећи даље да утичу на то.
И могли бисмо да направимо књигу од оних које смо добили да радимо са нама. У пројекту/стварности
Маде ин Спаин Гоурмет. Јер? Лак и удобан одговор је да „ми не знамо како да се продамо као други (посебно Италијани), они знају… а ми не? Па, ја сам потпуно против те мантре. Историја је на нашој страни. Верујем да смо глобализацију започели из Шпаније пре 501 годину, али са визијом Португалца, каква је била
Фернандо де Магалланес. Да не спомињемо шта је почело пре 531 годину открићем Америке. Стварање трговачких путева који су од тада Шпанију поставили на врх пиједестала као водеће светске силе. Па, изгледа да је то био сан, а ово што данас доживљавамо је више ноћна мора.