Вертикализация: ключът към вашата марка да достигне до идеалния потребител

Днешният гурме пазар затруднява бързото разширяване на бизнеса на марките. Разбрахме това веднага, когато започнахме да развиваме нашия B2B. Липсата на познаване на търговската сила на различните пазари и най-лошото на международните дистрибутори ни накара да се замислим върху специализацията.

Светът, на който се „радваме“ днес, изисква много знания, а освен това те трябва да се придобиват бързо, да се овладяват напълно и да се играе на терена по-добре от всеки друг. Това не е лесно да се намери във вашата търговска сила (ако имате такава), ако вашата проекция е национална и не ви казвам дали е международна.

Как да се справите с различните търговски стратегии, когато не е ясно как ще стане това извън вашите граници, допълнително усложнява пътната карта, която трябва да следвате. И тогава идва концепцията за времето. Че е еднакъв за всички, но ако не е планиран правилно, чувството, че го губим, ще ни обзема всяка седмица от годината. Именно поради тези причини, в Произведено в Испания Гурме Вярваме, че най-добрият начин да намалите времето, да генерирате повече стойност на марката и в крайна сметка да получите по-високи продажби и по-голяма рентабилност, е маркетингова стратегия. вертикализация.

Вертикализацията е стратегията, която прилагаме, за да станем специалисти по продажби и маркетинг в сектора гастроном на испански продукти.

Когато говорим за различните пазари (на този етап, в който се намираме, можем да говорим основно за Европа), всички те имат една и съща диагноза: Испания не е представена в категорията гурме. И това не означава, че няма испански гурме продукти, но те не са хомогенни, като мощна, вездесъща испанска марка, задаваща темпото и тенденцията. Можете да намерите, например, в Никосия (Кипър) грандиозна испанска марка смокини в шоколад и завидни опаковки, но същият този кипърски клиент (бизнес клиент с магазин за деликатеси, който работи с елитни ресторанти и луксозни хотели) не Те нямат представа да позиционират нашия EVOO и избират изключително сицилианско масло (защото са дошли да ги видят, за да представят своите сицилиански продукти). Разбира се, когато отворите ума му с твърдения като „в Испания имаме повече от 270 разновидности на маслини и нашите масла не са хомогенни между тях, те имат нюанси, които готвачите ценят, за да подобрят и да направят иновации в своите ястия“, изведнъж, нашият кипърски клиент осъзнава това Произведено в Испания Гурме опитва се да го посъветва и накрая се съгласява да опита нашите EVOO с голямо любопитство. Продажбата ще приключи много по-бързо, когато опитате продукта и сълзите на емоциите ви потекат.

Заключение: грях визия за вертикализация няма да знаете кои са специалитетите на гурме сектора, които го съставляват и кои са от съществено значение за постигане на успех в бизнеса. И е да имаш специалисти, това е необходимост и инвестиция за настоящето и бъдещото икономическо благополучие на компанията. Нашата фигура е там, където се оказва почти съществена опорна точка, която да съветваме, от една страна, но и да прилагаме, от друга.

Основният подход, който използваме, е използването на ограничен географски модел, който не е непременно маркиран от държави, а от области, където продажбите и маркетингът са фокусирани с хирургическа прецизност. Защото ние сме експерти като клиенти алчен и като маркетинг експерти.

Подкрепата на марката от маркетинга е от съществено значение. Ако вярваме, че промоционални/търговски действия могат да се извършват без подкрепата на комуникация, много грешим. Комуникацията не е фокусирана само върху собствените ни социални мрежи, но я споделяме и с нашите партньори (магазини, дистрибутори и др.), създавайки общност, която насърчава хората да научат повече за нашата марка и продуктите, които продаваме. Произведено в Испания изберете партньори стратегически, с които вярваме, че растежът може да бъде прогресивен и дългосрочен, защото те трябва да споделят човешки ценности, които ни позволяват да правим възможно най-малко грешки, когато ги избираме.

Тези специализирани умения водят до по-задълбочени и по-смислени ангажименти на клиентите (те ни харесват повече и купуват повече от нашите продукти). Тъй като сме по-фокусирани върху някои от партньори, получаваме повече повторяемост при покупките и увеличаваме вероятността за успех. От само себе си се разбира, че повече успех означава повече приходи и повече печалба.

на Предимствата на тази стратегия за продажба са многобройни: повече клиенти, по-висок доход, подобрено клиентско изживяване, по-голяма осведоменост за марката, повишена рентабилност и растеж, производителност във всяка област, която съставлява компанията и т.н. Тези фактори несъмнено ще помогнат да се промени организационната култура и да се превърне в компания, фокусирана върху интернационализацията, за да получи международно признание на своите продукти. гастроном.

Не е лесно обаче да направите тази промяна, ако нямате правилните хора за тази специализация. И ако ги имате, те не са лесни за задържане.

Изправеният модел (в сравнение с регионален) добавя пътни разходи и разходи. И този подход може да доведе до пренебрегване на ключови пазари и възможности.

И затова нашата фигура, която има по-широка визия за пазарите, работи като фуния за канализиране на най-добрите възможности, като ги филтрира и оптимизира. Независимо от кой конкретен пазар идват. Те се възползват от нашия растеж и глобална визия, която осигурява по-точни решения и с много по-незабавна реакция.

Необходимо е да се подчертае, че Всеки бизнес модел има своите предимства и недостатъци. въз основа на големи промени, които гурме марките трябва да направят, за да получат дългосрочна възвращаемост. The вертикализацията означава скок в качеството на системата, принуждаваща компаниите гастроном компаниите да задълбочат своите области чрез специализация и да изградим по-силни връзки с професионалисти като нас, превръщайки връзката в партньорство, където ангажираността и професионализмът са преди всичко. Испания заслужава тази възможност за тези от нас, които я искат на върха на пиедестала. Ако мислите така, ние сме вашият партньор за международно развитие.

Свързани записи: