Na MadeinSpain.store to máme zcela jasné. Evropa je ideálním trhem pro naše kvalitní španělské gastronomické produkty. Dám vám jen jednu informaci: 85 % lidí, kteří nás v roce 2019 navštívili jako turisté, pocházelo z Evropy.
V roce 84 nás navštívilo téměř 2019 milionů lidí. Zdá se to jako sen a skutečně se to stalo... před necelými dvěma lety. Nyní se tato čísla zdají nemyslitelná pro roky 2021, 2022 nebo nevím, kdy jich bude možné znovu dosáhnout. Možná nám to bude trvat déle, než nám říkají političtí povýšenci, kteří nic nevědí, ale mají na všechno svůj názor, protože jim k tomu dáváme příležitost.
Pokud rozebereme údaje o turistech, kteří přijeli do Španělska v roce 2019, jsou to ověřitelné údaje, protože jde o úředníky Ministerstvo průmyslu, obchodu a cestovního ruchu vlády Španělska, vidíme, že 85 % (ano ano 85) lidí pocházelo z Evropy. To znamená, že nic víc a nic míň než 70 milionů turistů byli ve Španělsku a to se svým DNI nebo pasem, bez víza (s výjimkou některých případů, jako je Rusko, které jsme zahrnuli jako Evropu, protože je za takové považováno v tomto typu klasifikace).
Příležitost, kterou bychom si neměli nechat ujít
Nyní v „nové realitě“ jsou tato čísla čistou chimérou, jak je v krátké době získat znovu, a proto, výrobci španělských gurmánských produktů, musíme zapomenout na kanál Horeca jako zachránce našich účtů a našich zásob. Bude to ještě jeden kanál, ale ne jediný. A vzdáme se minimálního trhu 70 milionů, kteří přišli do Španělska v roce 2019, a kdo je tady vedle?
Pro rozhodování jsou data nezbytná a data, která vám poskytujeme, jsou spolehlivá a nesporná. A my vám řekneme od MadeinSpain.store, že nám zbývá jen 7 měsíců života a náš hlavní klient je již nerezidentem ve Španělsku. Milují naši zemi a samozřejmě naši gastronomii. A když objeví nové produkty s vědomím, že jejich kvalita je špičková, nebojí se je vyzkoušet. Je hezké to v tom vidět Itálie, Francie nebo Německo těší se z produktů, které jim nabízíme, a že splňujeme jejich požadavky na kvalitu.
Velmi příznivý geografický a technologický rámec
Změny nebo otočení kormidla jsou vždy obtížné. A ještě více, když jsme měli docela snadné uvést naše produkty na domácí trh. Pouze odvážní a vizionáři internacionalizovali a sklízeli plody svého úsilí. Současný scénář však přesahuje internacionalizaci. Musíte znát značku konečným spotřebitelem, takže jejich produkty jsou poptávány právě kvůli hodnotě jejich značky. A pro to existuje jediné řešení: pracovat na hodnotě značky vytvářením atraktivního obsahu, který trh svede.
Dříve, když k nám nejezdili turisté, to mohla být pro španělský gastronomický trh katastrofa, ale teď tomu tak není. K tomuto potenciálnímu spotřebiteli se můžeme dostat díky internetu, neexistují zde žádné bariéry jako v minulosti. Vést komunikační kampaně směrem k nim a zviditelnit se je dnes zásadní. Naše webové stránky proto musí být alespoň v jednom dalším jazyce, angličtině (a dobře přeložené, provedené profesionálem), aby se otevřely nešpanělsky mluvícímu trhu. Musíme si uvědomit, že jsou lidé, kteří si v těchto zemích mohou naše produkty koupit, ale kteří nás prostě neznají, proto neznají, a z naší strany můžeme tento trend změnit.
A nejde o okamžitou práci, potřebujete rutinu, nezbytnou stálost, aby se zpráva dostala k potenciálnímu klientovi správně.
Spotřebitel navíc, a to je velmi důležité, akceptuje především kvalitu, to znamená, že může akceptovat i poštovné. To je jeden z odporů, který se snižuje díky tomu, že ceny dopravy jsou každým dnem levnější a určitě, když je nákup tohoto typu uskutečněn a zákazník má o produktech více informací, jeho nákup je větší. Cena dopravy tedy není vnímána jako problém, zvláště když je konečná cena produktu stanovena ze Španělska, a tudíž neexistují ani navýšení pro distribuci. To je nepochybně jedna ze silných stránek online prodeje do Evropy, i když dohody s obchody v těchto zemích lze rovněž považovat za marketingové. Ale tento krok může a měl by pocházet z uznání značky online. Tímto způsobem budeme vědět, že děláme věci dobře, protože naše značka je uznávána na nových trzích, kde působíme.
AUTOR: Israel Romero je generálním ředitelem MadeinSpain.store a Romero Premium Networking. Milovník španělské gastronomie, jedním z jeho přání je pomoci umístit jej na vrchol světového podstavce. Nedostatek pedagogiky a adekvátní šíření znamená, že se musíme snažit komunikovat více a lépe. A bude to dělat, dokud to nedostane.
Evropa je zkrátka náš přirozený trh a my se k němu musíme co nejdříve přiblížit, s přesvědčením, že ano, že je to náš skutečný trh. Čísla to podporují, nyní je čas vynaložit velké úsilí, abyste věřili a pracovali na uznání. Na MadeinSpain.store věříme tomu, baví nás to a můžeme vám k tomu pomoci, španělští výrobci.
Pokud nebudeme komunikovat, jak jsme dobří a jaké skvělé produkty máme, nikdo nás za to hledat nebudeProdeje se stanou prostým faktem bohatství a bez kontroly, vystavené okolnostem, jako je ta, kterou přinesla pandemie. A dokud se nám podaří předběhnout, budeme atraktivnější než konkurence.
AUTOR: Israel Romero, CEO společnosti Made in Spain Gourmet.
