Vertikalizace: klíč k tomu, aby vaše značka oslovila ideálního spotřebitele

Dnešní gurmánský trh znesnadňuje značkám rychle škálovat své podnikání. Uvědomili jsme si to hned, když jsme začali rozvíjet naše B2B. Nedostatek znalostí o prodejních silách na různých trzích, a co je nejhorší, o mezinárodních distributorech, nás přiměl zamyslet se nad specializací.

Svět, který nás dnes „baví“, si žádá spoustu znalostí a navíc je třeba je rychle získat, plně si je osvojit a hrát na hřišti lépe než kdokoli jiný. To není snadné najít ve vaší prodejní síle (pokud ji máte), pokud je vaše projekce národní, a neřeknu vám, jestli je mezinárodní.

Jak se vypořádat s různými obchodními strategiemi, když není jasné, jak to bude probíhat mimo vaše hranice, dále komplikuje plán, který je třeba sledovat. A pak přichází pojem času. Že je to pro všechny stejné, ale že pokud to není správně naplánováno, pocit ztráty nás přeletí každý týden v roce. Právě z těchto důvodů v Vyrobeno ve Španělsku Gourmet Věříme, že nejlepším způsobem, jak zkrátit čas, vytvořit větší hodnotu značky a v konečném důsledku dosáhnout vyššího prodeje a vyšší ziskovosti, je marketingová strategie. vertikalizace.

Vertikalizace je strategie, kterou používáme, abychom se stali specialistou na prodej a marketing v tomto sektoru gurmán španělských výrobků.

Když mluvíme s různými trhy (v této fázi bychom mohli mluvit v podstatě o Evropě), mají všechny stejnou diagnózu: Španělsko není zastoupeno v kategorii gurmánů. A to neznamená, že neexistují žádné španělské gurmánské produkty, ale nejsou homogenní jako silná, všudypřítomná španělská značka, která udává tempo a trend. Například v Nikósii (Kypr) najdete velkolepou španělskou značku fíků potažených čokoládou a záviděníhodnými obaly, ale ten samý kyperský klient (obchodní klient s lahůdkářstvím, který spolupracuje s elitními restauracemi a luxusními hotely) ne. nemají ponětí o umístění našeho EVOO a rozhodli se výhradně pro sicilský olej (protože je přišli navštívit, aby představili své sicilské produkty). Samozřejmě, když mu otevřete mysl tvrzeními typu „ve Španělsku máme více než 270 odrůd oliv a naše oleje mezi nimi nejsou homogenní, mají nuance, které kuchaři oceňují, aby svá jídla vylepšovali a inovovali“, najednou, náš kyperský zákazník si to uvědomuje Vyrobeno ve Španělsku Gourmet se mu snaží poradit a nakonec souhlasí s tím, že naše EVOO vyzkouší s velkou zvědavostí. Prodej se uzavře mnohem rychleji, když produkt vyzkoušíte a do očí se vám derou slzy dojetí.

Závěr: hřích vize vertikalizace nebudete vědět, jaké jsou speciality gurmánského sektoru, které jej tvoří, a které jsou zásadní pro dosažení úspěchu v podnikání. A to je mít specialistů, je to nutnost a investice pro současný i budoucí ekonomický blahobyt společnosti. Naše postava je tam, kde se ukazuje jako téměř nezbytný podpůrný bod, který je třeba na jedné straně radit, ale na straně druhé také realizovat.

Primárním přístupem, který používáme, je použití ohraničeného geografického modelu, který nemusí být nutně označen zeměmi, ale oblastmi, kde prodej a marketing jsou zaměřeny s chirurgickou přesností. Protože jsme jako klienti odborníci chamtivý a jako marketingoví experti.

Podpora značky z marketingu je nezbytná. Pokud se domníváme, že propagační/komerční akce lze provést bez podpory komunikace, velmi se mýlíme. Komunikace není zaměřena pouze na naše vlastní sociální sítě, ale sdílíme ji i s našimi partnery (obchody, distributory atd.), čímž vytváříme komunitu, která povzbuzuje lidi, aby se dozvěděli více o naší značce a produktech, které prodáváme. Vyrobeno ve Španělsku vybrat Partnerů strategické, se kterými věříme, že růst může být progresivní a dlouhodobý, protože musí sdílet lidské hodnoty, které nám umožňují dělat co nejméně chyb při jejich výběru.

Tyto specializované dovednosti vedou k hlubšímu a smysluplnějšímu zapojení zákazníků (mají nás raději a kupují více našich produktů). Protože se více soustředíme na některé z nich Partnerů, získáváme větší opakovatelnost nákupů a zvyšujeme pravděpodobnost úspěchu. Je samozřejmé, že větší úspěch znamená vyšší příjem a vyšší zisk.

the Výhody této prodejní strategie jsou četné: více zákazníků, vyšší příjem, lepší zákaznická zkušenost, větší povědomí o značce, vyšší ziskovost a růst, produktivita v každé oblasti, která tvoří společnost atd. Tyto faktory nepochybně pomohou změnit organizační kulturu a stát se společností zaměřenou na internacionalizaci, získat mezinárodní uznání svých produktů. gurmán.

Není však snadné provést tuto změnu, pokud nemáte správné lidi pro tuto specializaci. A pokud je máte, není snadné je udržet.

Vzpřímený model (proti regionální) přidává cestovní náklady a výdaje. A tento přístup by mohl vést k ignorování klíčových trhů a příležitostí.

A to je důvod, proč naše postava, která má širší představu o trzích, funguje jako trychtýř, který směruje nejlepší příležitosti, filtruje je a optimalizuje. Bez ohledu na to, z jakého konkrétního trhu pocházejí. Využívají našeho růstu a globální vize, která poskytuje přesnější rozhodnutí a mnohem bezprostřednější odezvu.

To je potřeba zdůraznit Každý obchodní model má své výhody a nevýhody. na základě velkých změn, které musí gurmánské značky provést, aby dosáhly dlouhodobé návratnosti. The vertikalizace znamená skok v kvalitě systému nutí firmy gurmán společnosti prohloubit své oblasti prostřednictvím specializace a budovat pevnější vztahy s profesionály, jako jsme my, přeměnit vztah na partnerství, kde je závazek a profesionalita nade vše. Španělsko si tuto příležitost zaslouží, pro ty z nás, kteří ji chtějí na vrcholu piedestalu. Pokud si to myslíte, jsme vaším partnerem pro mezinárodní růst.

Související záznamy: