Ηνωμένες Πολιτείες: η μεγάλη ευκαιρία για τα ισπανικά γκουρμέ προϊόντα

Ναι, εκεί είναι η αγορά Ισπανικά γκουρμέ προϊόντα Πρέπει να επικεντρωθούν. Για πολλούς λόγους που τώρα σας αποκαλύπτουμε. Το λέμε με γνώση και πεποίθηση. Κανείς δεν μας πληρώνει γι' αυτό, το λέμε γιατί αγαπάμε την Ισπανία και τους παραγωγούς της και πιστεύουμε 100% ότι είναι η αγορά που θα αναπτυχθεί περισσότερο.

Από τότε που είδα για πρώτη φορά Κατασκευάστηκε στην Ισπανία στο La 2 (το δεύτερο ισπανικό δημόσιο τηλεοπτικό κανάλι), ήξερα ότι ήταν ένα όνειρο που ήθελα να εκπληρώσω, να κατακτήσω τις Ηνωμένες Πολιτείες με τα γκουρμέ προϊόντα μας. José Andrés, ένας καταξιωμένος Ισπανός σεφ και ο παρουσιαστής του προγράμματος (παρεμπιπτόντως, χρηματοδοτούμενος με αμερικανικά χρήματα, όχι ισπανικά) έκανε τη χώρα μας να ανακαλυφθεί για τους Βορειοαμερικανούς. "Κατασκευάστηκε στην Ισπανία», κυκλοφόρησε τον Φεβρουάριο του 2008 στις Ηνωμένες Πολιτείες και μεταδόθηκε από το δίκτυο PBS σε όλη τη χώρα –Βοστώνη, Λος Άντζελες, Σικάγο, Ντάλας...– και έγινε πολύ περισσότερο από ένα πρόγραμμα μαγειρικής ή ταξιδιού, έγινε ένα μοναδικό παράθυρο στην κουλτούρα της χώρας μας, που παρακολούθησαν εκατομμύρια βορειοαμερικανοί θεατές. Ο José Andrés άνοιξε την πόρτα, αλλά αντίθετα με ό,τι θα μπορούσε να συμβεί, μάρκες και προϊόντα μεσαίου προφίλ υπέγραψαν για να κατακτήσουν την Αμερική, η οποία εκτός από το ότι δεν ήταν καθόλου γνωστή, η γκουρμέ ποιότητά τους ήταν αμφισβητήσιμη, σε σύγκριση με αυτό που δίδασκε ο Andrés. στα 26 δόσεις ή κεφάλαια που το "Made in Spain" διήρκεσε όταν παρουσίαζε αυτά τα προϊόντα από την Ισπανία.

Δημιουργήθηκαν εισαγωγείς ισπανικών προϊόντων, ορισμένοι με κάποια επιτυχία, αλλά η πλειοψηφία των προϊόντων εξήχθη (και εξάγονται). Δεν μπορούν να θεωρηθούν γκουρμέ. Πολύ, πολύ λίγοι έχουν αυτή τη βιτόλα, και είναι αυτοί (οι παραγωγοί) που προσγειώνονται στις ΗΠΑ μόνοι τους και διαπραγματεύονται με τοπικούς διανομείς για την επέκτασή τους σε ολόκληρη τη χώρα. Αλλά ο Αμερικανός πολίτης εξακολουθεί να μην γνωρίζει, πόσο μάλλον να αναγνωρίζει, το Ισπανικό γκουρμέ προϊόν. Και δεν είναι αναγνωρίσιμο γιατί δεν υπάρχουν τυποποιημένα χαρακτηριστικά με τα οποία μπορούν να αναγνωριστούν. Μεγάλο ισπανικό λάθος! Για παράδειγμα, σφραγίδες ποιότητας Μάρκα Ισπανία Gourmet (για να δώσουμε ένα παράδειγμα), που θα έκανε τους Αμερικανούς διανομείς να συνειδητοποιήσουν την ανώτερη ποιότητα των γκουρμέ προϊόντων μας.

Αυτό που αντιμετωπίζει ο Ισπανός παραγωγός γκουρμέ προϊόντων είναι μεγάλη δυσκολία να βρει διανομείς αυτού του είδους ακριβώς. γκουρμέ κανάλι. Αυτό που είναι πιο εφικτό είναι να βρεθεί ένας διανομέας ή ακόμα και μεγάλα καταστήματα που ισχυρίζονται ότι υπάρχει τοπική διανομή για να εμποδίσουν την επέκταση αυτών των προϊόντων στην περιοχή επιρροής τους (άλλο ένα τεράστιο λάθος από την πλευρά των εμπορικών σημάτων) και αυτό που έχει λιγότερο σημασία για αυτούς είναι η διαφοροποίηση του προϊόντος, γι' αυτούς αυτό που επικρατεί είναι αυτό που βλέπουν στο συσκευασία, και αν λέει ισπανικά μύδια (ισπανικά μύδια) και κοστίζουν 5 $, όπως η εταιρεία Matiz, δεν καταλαβαίνω ότι άλλα μύδια επίσης ισπανικής προέλευσης μπορεί να κοστίζουν από $14 έως $30 ανάλογα με το διαμέτρημα (μέγεθος) τους, όπως το Conservera οι περίεργοι, Royal Spanish Conservera, Κονσέρβες Agromar o Κονσέρβα Νόσα.

Δεν απαιτούν, για παράδειγμα, τη σφραγίδα Γαλικιανής καταγωγής, γιατί δεν το γνωρίζουν και ΚΑΝΕΙΣ δεν το επηρεάζει για την εισαγωγή του. εκείνη τη σφραγίδα εγγυάται τη νόμιμη προέλευση αυτού του προϊόντος, εκτός από αυτά που βάζετε στο συσκευασία. Έτσι, πολλές φορές, αφού αυτό που έχει σημασία είναι η τιμή για τον διανομέα (ο διανομέας δεν είναι κατάλληλος για το γκουρμέ κανάλι εννοείται), η ζήτηση για το ισπανικό γκουρμέ προϊόν γίνεται πολύ δύσκολη. Αλλά επαναλαμβάνω, δεν είναι επειδή δεν υπάρχει ζήτηση, είναι επειδή το κανάλι εισαγωγής είναι λάθος.

εδώ Κατασκευασμένο στην Ισπανία Γκουρμέ έχει δημιουργήσει το δικό της δίκτυο επαφών που επιτρέπει στη μάρκα να Ισπανικά γκουρμέ προϊόντα είναι να έχουμε ανά πάσα στιγμή, αυτό ανατροφοδότηση από την αγορά του καταστήματος εκλεκτά τρόφιμα και γκουρμέ εστιατόριο και δημιουργήστε προσαρμοσμένες στρατηγικές. Επειδή η δικτύωσης είναι αναμφίβολα απαραίτητο για την επιτυχία στις ΗΠΑ και πρέπει να το απαιτήσετε Συνεργάτες ότι το έχουν για να πάει χέρι-χέρι.

Αυτό είναι ένα άλλο από τα ζωτικά σημεία για τη δημιουργία της κατάλληλης εισαγωγής και των επαναλαμβανόμενων καναλιών πωλήσεων στη συνέχεια. Προφανώς, εάν δεν υπάρχει συνεισφορά γνώσης της μάρκας ή των εμπορικών σημάτων, (Ευαισθητοποίηση του σήματος) και προϊόντα (Ευαισθητοποίηση προϊόντος) προς τα κανάλια πωλήσεων, μπορείτε να μου πείτε πώς θέλουμε να το κάνουμε; Με μαγεία ή θεία πρόνοια είναι κυριολεκτικά αδύνατο. Υπάρχει πρώτα αυτό μεταδίδουν γνώση, ξαναζήτησέ το από σου Συνεργάτες, και ότι είναι γνωστός ο τρόπος μετάδοσης στον Αμερικανό επαγγελματία πελάτη, το επαναλαμβάνω ξανά, στον γκουρμέ πελάτη. Ναι ναι στους γκουρμέ, και ας μην πιστεύουμε ότι επειδή είναι αμερικάνικο μπορούν να εξαπατηθούν. Είναι γενικά πολύ έξυπνοι άνθρωποι και γνωρίζουν τι «συμβαίνει» στην Ευρώπη. Ας θυμηθούμε ότι η Γαλλία και η Ιταλία έχουν μεγάλο πλεονέκτημα έναντι μας, οπότε ας μην τις υποτιμήσουμε και ας τους προσφέρουμε ένα κόλπο. Αυτό που χρειάζονται είναι α αληθινές γκουρμέ συμβουλές. Από την προέλευση των προϊόντων και την εφαρμογή τους, μέσα από τα πιστοποιητικά ποιότητας και την προετοιμασία τους. Εν ολίγοις, να είστε πραγματικός ειδικός σε αυτό που πουλάμε. Γιατί, το καλύτερο από όλα, όταν ξέρεις πώς να εξηγήσεις την αξία του προϊόντος και ξέρεις πώς να το φέρεις στο μυαλό της Βόρειας Αμερικής, το τελευταίο βήμα, δοκιμάζοντας το, εκεί είσαι ήδη πεπεισμένος για την ποιότητα. Θα χρειαστεί να ολοκληρωθεί μόνο με τη διαπραγμάτευση των ποσοτήτων.

En Κατασκευασμένο στην Ισπανία Γκουρμέ, έχουμε πραγματοποιήσει ακόμη και βιντεοκλήσεις με τους εμπορικούς μας συνεργάτες στις ΗΠΑ και τους επαγγελματίες πελάτες τους, για παράδειγμα, καταστήματα delicatessen, όπου έχουμε εξηγήσει τα προϊόντα που τους έδειχναν και έχουμε απαντήσει σε πολλές ερωτήσεις, οι πιο σχετικές από τις οποίες είναι πάντα πώς να τρώτε τα προϊόντα μας, τα προϊόντα μας, ποιοι είναι οι καλύτεροι τρόποι να τα προσφέρουμε. Μας αρέσει να το μοιραζόμαστε αυτό, γιατί εκεί συνδεόμαστε άμεσα και με αισθητηριακό τρόπο με τους νέους μας πρεσβευτές ισπανικών γκουρμέ προϊόντων... και αυτό είναι ένα από τα μυστικά μας.

Κάθε μέρα δημιουργούνται νέα γαστρονομικά έργα γύρω από την ισπανική γαστρονομία και γκουρμέ ποιότητας, που είναι το πιο σημαντικό. Γι' αυτό λέμε στους τέσσερις ανέμους ότι Η ζήτηση αυξάνεται σε αυτήν την αγορά της Βόρειας Αμερικής, και ότι η προσφορά είναι σπάνια, πολύ σπάνια και ως εκ τούτου, δημιουργείται μια τεράστια ευκαιρία ανάπτυξης για τις ισπανικές μάρκες.

Πολύ περισσότερο από ό,τι στην Ευρώπη, τη φυσική μας αγορά, για έναν απλό λόγο, η Ευρώπη είναι επίσης μολυσμένη από προκατειλημμένη επικοινωνία που αυθαίρετα έρχεται σε αντίθεση με την υψηλή ισπανική ποιότητα, έτσι ώστε άλλες χώρες να μην χάσουν την ανταγωνιστικότητά τους στο gourmet και έτσι ώστε άλλοι παίκτες που πωλούν ισπανικά προϊόντα δεν προσφέρουν τα καλύτερα της Ισπανίας. Γιατί πολύ απλά δεν ξέρουν πώς να το κάνουν και πουλάνε προϊόντα μέσης ποιότητας ως γκουρμέ. Απαράδεκτο για Κατασκευασμένο στην Ισπανία Γκουρμέ.

Μια αγορά άνω των 300 εκατομμυρίων κατοίκων με περισσότερους από 40 εκατομμύρια με 500.000 δολάρια σε χρήματα στην τράπεζα, περισσότερους από 200.000 Ισπανούς με σημαντική αγοραστική δύναμη που ζουν εκεί (και αυξάνεται), περισσότεροι από 5 εκατομμύρια Αμερικανοί ήρθαν στην Ισπανία το 2023 (+70% σε σύγκριση με το 2022)..., όλα τα δεδομένα που μας καλούν να στοιχηματίσουμε στις ΗΠΑ και σε Κατασκευασμένο στην Ισπανία Γκουρμέ θα βρείτε το εταίρος ιδανικό.

Σχετικές καταχωρήσεις: