Paljud tootjad tahaksid Euroopa tasandil rohkem müüa. Kuid valdav enamus allub edasimüüjatele, kuna see on ainus võimalus rahvusvahelistumiseks. Euroopa on meie ühine turg ja on ka teisi valemeid. Made in Spain Gourmet on oma.
Igal nädalal saame lugematul hulgal ettepanekuid Hispaania tootjatelt, kes soovivad oma tooteid meie platvormile panna. MadeinSpain.store. Ühise nimetajaga: meil on sellel pakutavate kategooriate ja toodete poolest väga atraktiivne veebisait. Ja mõned tunnevad end nende kaubamärkidega samastutuna ja teised soovivad nendega koos olla, sest nende toodete kvaliteet on sarnane.
Bingo! See on üks meie eesmärkidest olla parimate kaubamärkide ja parimate Hispaania gurmeetoodete koduks. Ja nüüd tuleb küsimus, et kui me küsime neilt, kas nad tahavad Euroopas müüa, siis nad kõik ütlevad jah ja et mõned neist juba teevad seda, mõningase eduga, isegi kui see toimub edasimüüjate kaudu. Kuid valdav enamus seda veel ei tee ja nende kohalolek on väga juhuslik.
Kindel on see, et tundlikkust, millega me töötame, on väga raske leida. Selgitada erinevusi võrreldes teiste toodetega, nende tugevaid külgi ja ka selle hea lähenemisega gurmaan, kes teab neid tooteid, kes ostab neid regulaarselt ja kes teab nende tegelikku hinda, palju selle tootmine maksab ning kui hea ja eristav see on.
Internatsionaliseeri või sure
Põhiline, vajalik ja hädavajalik... või me sureme katsetesse. See on kinnisidee, mida tahame tootjatele 24/7 edasi anda. On vaja, et toode ja eelkõige bränd oleksid rahvusvahelisel turul tuntud ja tunnustatud. Kui ei, siis langeme alati selle lõksu, et teised meie tooteid müüvad.
Ja kes peaksid olema inimesed, kes meie eristavaid punkte turule kõige paremini edastavad? Praegu on nad peaaegu eranditult iga riigi turustajad ja importijad. Kuid kas oleme kindlad, et see on parim valik?
Absoluutselt mitte. Ja me ütleme seda kogemuste tõttu, mis meil juba on oma äritegevuses ja teistes, mis on seotud usalduse edasiandmisega inimeste kaudu ja sellega, mida me edastame.
Hispaania on endiselt riik, mida ei tunnustata tasemel Branding Euroopas ja seda prestiiži ei saavutata üleöö. See nõuab aega ja palju reisimist (brändi tuntus, suurepärane positsioneerimine võtmepoodides ja palju kaubamärgi kohta sisu rahvusvahelises meedias, lisaks positsioneerimine digitaalses turunduses). Oleme sellest väga kaugel Itaalia y Prantsusmaa positsioneerimises, mitte kvaliteedis, ja seda seetõttu, et nende turundusinvesteeringud on palju püsivamad ja eelkõige sidusamad, kuna nad panustavad oma kaubamärkidele. Nagu? Noh, investeeringutega brändi digitaalsel tasemel. Sest ilma digitaalsel tasandil oma brändi investeeringuta on rahvusvahelisel turul väga raske kasvada.
Soovitaja: võtmefiguur
Gurmeeturg on hoopis teine turg, see on väga nõudlik ja lõppkliendini jõudmine pole sugugi lihtne, tegelikult on hoopis vastupidi. Ja figuur soovitaja, muutub oluliseks osaks, mis tuleb kaubamärgina tunnustada ja mida lõppklient või tarbija ostab.
Soovitus on nii oluline, sest gurmeeturg on väga killustatud ja kõiki gurmeebrände on väga raske teada. Ja seal mängivad suurt rolli inimesed, kes soovitavad tooteid oma gastronoomiliste kriteeriumide alusel.
Seetõttu sisse Valmistatud Hispaanias Gourmet Uskusime algusest peale, et peaksime olema need, kes soovitavad Hispaania gurmeetooteid kõigile Euroopa tarbijatele. Selle kvaliteedi, pakendi, selle eest jutustamise ja suhete eest meiepoolsete omanikega. Sel moel võtsime endale kohustuse meie veebisaidil alati olnud toodete soovitajatena võtta vastutust, andes neile kõigile isikliku garantii.
Pikaajaline töö
Hoolimata sellest, et teame kõike, mida peame tegema, on töö väga vaevarikas ja pikaajaline. Tuleb luua mahukas sisuplaan, lisades artikleid, videoid, sotsiaalmeedia postitusi, Google Adsi ja iganädalast või maksimaalselt kahenädalast uudiskirja, sest kui mitte, siis me trendi muutust ei märka. Pidagem meeles, et veebileht peab olema mitmes keeles (mida rohkem, seda parem), et meie veebisaidi sõnumit võimalikult palju hõlbustada, ja ka makseviisid, mida ulatuslikum, seda lihtsam on positiivset saada teisendamine.
Soovitame kasutada välist abi professionaalsetelt ettevõtetelt ja digiturunduse asjatundjatelt, kuid seni, kuni nad tõestavad, et tunnevad gastronoomiaturgu ja Euroopa turgu, sest nad pakuvad teile sama, mida tehakse Hispaanias, pole see kasulik Euroopas.
Pidagem meeles, et Euroopa tarbija mõtleb Prantsusmaa või Itaalia kaugel ees kui Hispaania maabrändi positsioneerimisel, nii et kui tahame vahemaid vähendada, peame jõudma lõpptarbijale lähemale, kuidas? Noh, võrgus.
Kas see kõik tõesti toimib? Ühe aastaga müüme juba 12 Euroopa Liidu riigis ning iga kuu ületab nõudlust Hispaania gurmeetoodete järele Euroopa tasemel eelmisest. Aga teha on veel palju. 2022. aasta on pidev reinvesteerimise aasta, et jätkata meie vanas Euroopas kasvamist. Unustamata, et tänu kogu investeeringule digitaalse turundusse on Hispaania riik, mis ostab veebist iga päev rohkem ja paremaid tooteid.
Jah, see tõesti toimib.
AUTOR: Israel Romero, Made in Spain Gourmet tegevjuht.
