MadeinSpain.storessa se on hyvin selvää. Eurooppa on ihanteellinen markkinapaikka laadukkaille espanjalaisille gastronomisille tuotteillemme. Annan teille vain yhden tiedon: 85% ihmisistä, jotka vierailivat meillä turisteina vuonna 2019, tulivat Euroopasta.
Lähes 84 miljoonaa ihmistä tuli käymään vuonna 2019. Näyttää siltä, että se oli unta, ja se todella tapahtui… vain alle kaksi vuotta sitten. Nyt nämä luvut näyttävät mahdottomilta vuosille 2021, 2022 tai en tiedä milloin ne voidaan saavuttaa uudelleen. Se voi kestää kauemmin kuin mitä poliittiset nousut, jotka eivät tiedä mitään, mutta sanovat kaikesta, kertovat meille, koska annamme heille mahdollisuuden tehdä niin.
Jos jaamme Espanjaan vuonna 2019 saapuneiden matkailijoiden tiedot, ne ovat todennettavissa olevia tietoja, koska he ovat virallisia Hallituksen teollisuus-, kauppa- ja matkailuministeriö Espanjasta nähdään, että 85% (kyllä, 85) ihmisistä tuli Euroopasta. Se ei tarkoita mitään enempää eikä vähempää kuin 70 miljoonaa turistia He olivat Espanjassa ja henkilötodistuksensa tai passinsa kanssa ilman viisumia (paitsi joissakin tapauksissa, kuten Venäjä, jonka olemme sisällyttäneet Eurooppaan, koska sitä pidetään tällaisena luokituksissa).
Mahdollisuus, jota emme saa hukata
Nyt "uudessa todellisuudessa" nämä luvut ovat puhdasta kimeraa saada ne takaisin lyhyellä aikavälillä, joten espanjalaisten gourmettuotteiden tuottajien on unohdettava Horeca -kanava tiliemme ja varastomme pelastajana. Siitä tulee vielä yksi kanava, mutta ei ainoa. Ja aiomme luopua 70 miljoonan vähimmäismarkkinasta, joka tuli Espanjaan vuonna 2019 ja joka on vieressä?
Päätösten tekemiseksi tiedot ovat välttämättömiä, ja toimittamamme tiedot ovat vakaita ja kiistattomia. Ja kerromme sinulle MadeinSpain.store, että meillä on vain 7 kuukautta elämää ja pääasiakkaamme olet jo Espanjan asukas. He rakastavat maamme ja tietysti gastronomiamme. Ja kun he kohtaavat uusia tuotteita, tietäen, että niiden laatu on korkeimmillaan, he eivät pelkää kokeilla niitä. On mukava nähdä se sisällä Italiaan, Ranskaan tai Saksaan He nauttivat tarjoamistamme tuotteista ja että täytämme heidän laatuvaatimuksensa.
Erittäin suotuisa maantieteellinen ja tekninen kehys
Peräsimen muutoksia tai käännöksiä on aina vaikea tehdä. Ja vielä enemmän, kun meillä on ollut melko helppo markkinoida tuotteitamme kotimarkkinoilla. Vain rohkeat ja visionäärit kansainvälistyivät ja saivat ponnistustensa hedelmiä. Nykyinen skenaario ylittää kuitenkin kansainvälistymisen. Sinun on tiedettävä merkki loppukuluttajalle, jotta heidän tuotteitaan kysytään juuri heidän tuotemerkkinsä arvon vuoksi. Tähän on vain yksi ratkaisu: työskennellä brändin arvon eteen luomalla houkuttelevaa sisältöä markkinoiden houkuttelemiseksi.
Ennen, että turistit eivät tulleet käymään, se saattoi olla katastrofi Espanjan gastronomisille markkinoille, mutta nyt se ei ole. Voimme tavoittaa tämän potentiaalisen kuluttajan Internetin ansiosta, ei ole esteitä kuten ennen. Viestintäkampanjoiden tekeminen heitä kohtaan ja itsemme näkyminen on tänä päivänä välttämätöntä. Siksi verkkosivustomme on oltava ainakin jollakin toisella kielellä, englanniksi (ja hyvin käännettynä, ammattilaisen tekemänä), jotta voimme avata itsemme muille kuin espanjankielisille markkinoille. Meidän on oltava tietoisia siitä, että on ihmisiä, jotka voivat ostaa tuotteitamme kyseisistä maista, mutta jotka eivät yksinkertaisesti tunne meitä, siksi he eivät, ja voimme omalta osaltamme muuttaa tätä suuntausta.
Ja se ei ole välitön työ, se tarvitsee rutiinia, olennaista pysyvyyttä, jotta viesti tavoittaa potentiaalisen asiakkaan oikein.
Lisäksi kuluttaja, ja tämä on erittäin tärkeää, hyväksyy laadun ennen kaikkea, mikä tarkoittaa jopa sitä, että hän voi hyväksyä lähetyksen lisämaksun. Tämä on yksi vastuksista, joka vähenee, koska lähetysten hinnat ovat halvempia joka päivä ja varmasti, kun tämäntyyppinen hankinta tehdään ja asiakkaalla on enemmän tietoa tuotteista, niiden osto on suurempi määrä. Toimitushintaa ei siis pidetä ongelmana, varsinkin kun tuotteen lopullinen hinta on asetettu Espanjasta, joten myöskään jakelua ei koroteta. Tämä on epäilemättä yksi Euroopan verkkokaupan vahvuuksista, vaikka sopimuksia näiden maiden kauppojen kanssa voidaan myös ehdottaa niiden kaupallistamiseksi. Mutta tämä vaihe voi ja sen pitäisi tulla brändin tunnustamisesta verkossa. Tällä tavalla tiedämme, että teemme asiat hyvin, koska brändimme tunnustetaan uusilla markkinoilla, joilla toimimme.
TEKIJÄ: Israel Romero on MadeinSpain.store ja Romero Premium Networkingin toimitusjohtaja. Rakastava espanjalainen gastronomia, yksi hänen toiveistaan on auttaa sijoittamaan se maailman jalustan yläosaan. Riittävän pedagogian ja levityksen puute tarkoittaa, että meidän on pyrittävä kommunikoimaan enemmän ja paremmin. Ja hän tekee sen, kunnes saa sen.
Lyhyesti sanottuna Eurooppa on luontainen markkinamme, ja meidän on päästävä lähemmäksi sitä mahdollisimman pian, vakuuttuneena tietysti siitä, että ne ovat todelliset markkinamme. Numerot tukevat sitä, nyt on aika tehdä suuria ponnistuksia uskoakseen ja työskennelläkseen tunnustuksen saamiseksi. Päällä MadeinSpain.store Me uskomme siihen, nautimme siitä ja voimme auttaa sinua saavuttamaan sen, espanjalaiset tuottajat.
Jos emme kommunikoi siitä, kuinka hyviä olemme ja mitä hyviä tuotteita meillä on, kukaan ei etsi meitä sitä varten, myynnistä tulee yksinkertainen onnen tosiasia eikä hallintaa, joka altistuu pandemian aiheuttaneen kaltaisille olosuhteille. Ja niin kauan kuin voimme edetä, olemme kilpailijoita houkuttelevampia.
TEKIJÄ: Israel Romero, Made in Spain Gourmetin toimitusjohtaja.
