Vertikalisointi: avain brändillesi tavoittaaksesi ihanteellisen kuluttajan

Nykypäivän gourmet-markkinat vaikeuttavat tuotemerkkien skaalaamista nopeasti. Tajusimme tämän heti, kun aloimme kehittää B2B-palveluamme. Eri markkinoiden myyntihenkilöstön ja pahinta kansainvälisten jakelijoiden tuntemattomuus sai meidät pohtimaan erikoistumista.

Maailma, josta "nautamme" tänään, vaatii paljon tietoa, ja lisäksi se on hankittava nopeasti, se on hallittava täysin ja sitä on pelattava kentällä paremmin kuin kukaan muu. Sitä ei ole helppo löytää myyntihenkilöstöstäsi (jos sinulla on sellainen), jos projektisi on kansallinen, enkä kerro, onko se kansainvälinen.

Se, miten toimia erilaisissa kaupallisissa strategioissa, kun ei ole selvää, miten se aiotaan tehdä rajojesi ulkopuolella, vaikeuttaa edelleen noudatettavaa etenemissuunnitelmaa. Ja sitten tulee ajan käsite. Että se on kaikille sama, mutta jos sitä ei suunnitella oikein, sen menettämisen tunne lentää ylitsemme joka viikko vuodesta. Juuri näistä syistä, sisään Valmistettu Espanjassa Gourmet Uskomme, että markkinointistrategia on paras tapa lyhentää aikaa, tuottaa enemmän brändiarvoa ja viime kädessä saada lisää myyntiä ja kannattavuutta. vertikaalistaminen.

Vertikalisointi on strategia, jota käytämme tullaksemme alan myynnin ja markkinoinnin asiantuntijaksi herkkusuu espanjalaisista tuotteista.

Kun puhumme eri markkinoiden kanssa (tässä vaiheessa olemme, voisimme pohjimmiltaan puhua Euroopasta), niillä kaikilla on sama diagnoosi: Espanja ei ole edustettuna gourmet-kategoriassa. Eikä se tarkoita, etteikö espanjalaisia ​​gourmet-tuotteita olisi, mutta ne eivät ole homogeenisia, sillä ne ovat voimakas, kaikkialla läsnä oleva espanjalainen brändi, joka määrää tahdin ja trendin. Voit löytää esimerkiksi Nikossiasta (Kypros) näyttävän espanjalaisen suklaalla päällystettyjen viikunoiden ja kadehdittavien pakkausten tuotemerkin, mutta sama kyproslainen asiakas (liikeasiakas, jolla on herkkukauppa, joka työskentelee huippuravintoloiden ja luksushotellien kanssa) ei. heillä ei ole aavistustakaan EVOO:n sijoittamisesta ja he valitsevat yksinomaan sisilialaisen öljyn (koska he ovat tulleet tapaamaan heitä esittelemään sisilialaisia ​​tuotteitaan). Tietenkin, kun avaat hänen mielensä väitteillä, kuten "Espanjassa meillä on yli 270 oliivilajiketta, ja öljymme eivät ole keskenään homogeenisia, niissä on vivahteita, joita kokit arvostavat parantaakseen ja innovoidakseen ruokiaan", yhtäkkiä, Kyproslainen asiakkaamme ymmärtää sen Valmistettu Espanjassa Gourmet yrittää neuvoa häntä ja päätyy uteliaana kokeilemaan EVOO-tuotteitamme. Alennus sulkeutuu paljon nopeammin, kun tuotetta kokeilee ja tunteen kyyneleet nousevat silmiin.

johtopäätös: synti näkemys vertikaalisuudesta, et tiedä mitkä ovat gourmet-alan erikoisuuksia, jotka muodostavat sen ja mitkä ovat välttämättömiä menestymisen kannalta. Ja se on saada asiantuntijoita, se on välttämättömyys ja investointi nykyiseen ja tulevaan taloudelliseen hyvinvointiin yrityksen, yhtiön. Figuurimme on siellä, missä se osoittautuu lähes välttämättömäksi tukipisteeksi toisaalta neuvonantajana, mutta toisaalta myös toteuttajana.

Ensisijainen lähestymistapa, jota käytämme, on rajatun maantieteellisen mallin käyttö, jota ei välttämättä ole merkitty maittain vaan alueittain, myynti ja markkinointi keskittyvät kirurgiseen tarkkuuteen. Koska olemme asiakkaina asiantuntijoita ahne ja markkinoinnin asiantuntijoina.

Brändin tukeminen markkinoinnista on välttämätöntä. Jos uskomme, että myynninedistämis-/kaupalliset toimet voidaan tehdä ilman viestinnän tukea, olemme erittäin väärässä. Viestintä ei keskity vain omiin sosiaalisiin verkostoihimme, vaan jaamme sen myös kumppaneidemme (kaupat, jakelijat jne.) kanssa luomalla yhteisön, joka rohkaisee ihmisiä oppimaan lisää brändistämme ja myymistämme tuotteista. Valmistettu Espanjassa Valitse kumppani strategisia, joiden kanssa uskomme, että kasvu voi olla progressiivista ja pitkäjänteistä, koska heidän on jaettava inhimillisiä arvoja, joiden avulla voimme tehdä mahdollisimman vähän virheitä valinnassamme.

Nämä erikoistaidot johtavat syvempään ja merkityksellisempään asiakkaiden sitoutumiseen (he pitävät meistä enemmän ja ostavat enemmän tuotteitamme). Koska olemme keskittyneet enemmän joihinkin kumppani, saamme lisää toistettavuutta ostoissa ja lisäämme onnistumisen todennäköisyyttä. On sanomattakin selvää, että enemmän menestystä tarkoittaa enemmän tuloja ja enemmän voittoa.

Las Tällä myyntistrategialla on useita etuja: enemmän asiakkaita, korkeammat tulot, parempi asiakaskokemus, parempi bränditietoisuus, lisääntynyt kannattavuus ja kasvu, tuottavuus jokaisella yrityksen muodostavalla alueella jne. Nämä tekijät auttavat epäilemättä muokkaamaan organisaatiokulttuuria ja kehittymään kansainvälistymiseen keskittyväksi yritykseksi, saamaan tuotteilleen kansainvälistä tunnustusta. herkkusuu.

Muutoksen tekeminen ei kuitenkaan ole helppoa, jos sinulla ei ole oikeita ihmisiä kyseiseen erikoisalaan. Ja jos sinulla on niitä, niitä ei ole helppo säilyttää.

Pysty malli (vastaan alueellinen) lisää matkakulut ja -kulut. Ja tämä lähestymistapa voi johtaa tärkeimpien markkinoiden ja mahdollisuuksien huomiotta jättämiseen.

Ja siksi meidän hahmomme, jolla on laajempi näkemys markkinoista, toimii kanavana, joka kanavoi parhaat mahdollisuudet, suodattaa ja optimoi niitä. Riippumatta siitä, miltä markkinalta ne tulevat. He hyödyntävät kasvuamme ja globaalia visiotamme, joka tarjoaa tarkempia päätöksiä ja paljon välittömän vastauksen.

Sitä on syytä korostaa Jokaisella liiketoimintamallilla on hyvät ja huonot puolensa. perustuu suuriin muutoksiin, jotka gourmet-brändien on tehtävä saadakseen pitkän aikavälin tuoton. The Vertikaalisuus merkitsee järjestelmän laadun harppausta, joka pakottaa yritykset herkkusuu yrityksiä syventämään alueitaan erikoistumalla ja rakentaa vahvempia suhteita kaltaisemme ammattilaisten kanssa ja muuttaa suhde kumppanuudeksi, jossa sitoutuminen ja ammattitaito ovat ennen kaikkea. Espanja ansaitsee sen mahdollisuuden niille meistä, jotka haluavat sen olla jalustan huipulla. Jos luulet niin, olemme kumppanisi kasvaaksesi kansainvälisesti.

Aiheeseen liittyvät merkinnät: