Chez MadeinSpain.store, nous l'avons très clairement. L'Europe est le marché idéal pour nos produits gastronomiques espagnols de qualité. Je vais juste vous donner une information: 85% des personnes qui nous ont rendu visite en tant que touristes en 2019 venaient d'Europe.
Près de 84 millions de personnes sont venues nous rendre visite en 2019. On dirait que c'était un rêve, et c'est vraiment arrivé… il y a un peu moins de deux ans. Or, ces chiffres semblent impensables pour 2021, 2022 ou je ne sais pas quand ils pourront être atteints à nouveau. Cela peut nous prendre plus de temps que ce que les parvenus politiques qui ne savent rien mais disent de tout nous disent parce que nous leur en donnons la possibilité.
Si l'on décompose les données des touristes venus en Espagne en 2019, ce sont des données vérifiables car ce sont les Ministère de l'industrie, du commerce et du tourisme du gouvernement d'Espagne, on peut voir que 85% (oui, 85) des gens venaient d'Europe. Cela ne veut rien dire de plus et rien de moins que 70 million de touristes Ils étaient en Espagne et cela avec leur carte d'identité ou passeport, sans visa (sauf dans certains cas comme la Russie, que nous avons incluse comme Europe puisqu'elle est considérée comme telle dans ce type de classifications).
Opportunité à ne pas manquer
Désormais dans la «nouvelle réalité», ces chiffres sont une pure chimère pour les récupérer à court terme, donc, producteurs de produits gastronomiques espagnols, il faut oublier la chaîne Horeca comme le sauveur de nos comptes et de notre stock. Ce sera une chaîne de plus, mais pas la seule. Et allons-nous abandonner un marché minimum de 70 millions qui est venu en Espagne en 2019, et qui se trouve juste à côté?
Pour prendre des décisions, les données sont essentielles, et les données que nous vous fournissons sont résonnantes et incontestables. Et nous vous disons de MadeinSpain.store, que nous n'avons que 7 mois de vie, et notre principal client vous êtes déjà non-résident en Espagne. Ils aiment notre pays et bien sûr, notre gastronomie. Et lorsqu'ils rencontrent de nouveaux produits, sachant que leur qualité est maximale, ils n'ont pas peur de les essayer. C'est agréable de voir que dans Italie, France ou Allemagne Ils apprécient les produits que nous leur proposons et que nous répondons à leurs exigences de qualité.
Cadre géographique et technologique très favorable
Les changements de gouvernail ou les virages sont toujours difficiles à prendre. Et encore plus lorsque nous avons eu une commercialisation assez facile de nos produits sur le marché intérieur. Seuls les courageux et les visionnaires se sont internationalisés et récoltent les fruits de leurs efforts. Mais, le scénario actuel va au-delà de l'internationalisation. Vous devez connaître la marque par le consommateur final, de sorte que leurs produits soient demandés précisément en raison de la valeur de leur marque. Et pour cela il n'y a qu'une seule solution: travailler la valeur de la marque en créant des contenus attractifs pour séduire le marché.
Avant, que les touristes ne venaient pas nous rendre visite, cela pouvait être une catastrophe pour le marché gastronomique espagnol, mais maintenant ce n'est pas le cas. Nous pouvons accéder à ce consommateur potentiel grâce à Internet, il n'y a pas de barrières comme autrefois. Faire des campagnes de communication à leur égard et se rendre visible est aujourd'hui essentiel. Par conséquent, notre site Web doit être au moins dans une autre langue, l'anglais (et bien traduit, fait par un professionnel), pour nous ouvrir au marché non hispanophone. Nous devons être conscients qu'il y a des gens qui peuvent acheter nos produits dans ces pays, mais qui ne nous connaissent tout simplement pas, c'est pourquoi ils ne le font pas, et pour notre part, nous pouvons changer cette tendance.
Et ce n'est pas un travail immédiat, il faut une routine, une constance essentielle pour que le message parvienne correctement au client potentiel.
De plus, le consommateur, et c'est très important, accepte la qualité avant tout, ce qui signifie même qu'il peut accepter le supplément de l'envoi. C'est l'une des résistances qui se réduit grâce au fait que les prix des envois sont chaque jour moins chers et certainement, lorsqu'un achat de ce type est effectué, et que le client a plus d'informations sur les produits, leur achat est plus important. montant. Le prix d'expédition n'est donc pas considéré comme un problème, surtout lorsque le prix final du produit est fixé depuis l'Espagne, et donc les augmentations pour la distribution n'existent pas non plus. C'est sans aucun doute l'un des atouts de la vente en ligne en Europe, même si des accords avec des magasins de ces pays peuvent également être proposés pour leur commercialisation. Mais cette étape peut et doit venir de la reconnaissance de la marque en ligne. De cette façon, nous saurons que nous faisons bien les choses car notre marque est reconnue sur les nouveaux marchés où nous opérons.
AUTEUR: Israel Romero est le PDG de MadeinSpain.store et Romero Premium Networking. Amoureux de la gastronomie espagnole, l'un de ses souhaits est de contribuer à le placer au sommet du piédestal mondial. Le manque de pédagogie et de diffusion adéquate signifie que nous devons nous efforcer de communiquer plus et mieux. Et il le fera jusqu'à ce qu'il l'obtienne.
Bref, l'Europe est notre marché naturel et nous devons nous en rapprocher au plus vite, convaincus, bien sûr, qu'il s'agit de notre vrai marché. Les chiffres le soutiennent, il est maintenant temps de faire le grand effort pour croire et travailler pour être reconnu. Au MadeinSpain.store Nous le croyons, nous l'apprécions et nous pouvons vous aider à y parvenir, producteurs espagnols.
Si nous ne communiquons pas à quel point nous sommes bons et les excellents produits que nous avons, personne ne nous cherchera pour cela, les ventes deviendront un simple fait de fortune et sans contrôle, exposé à des circonstances telles que celle qui a amené la pandémie. Et tant que nous pouvons prendre de l'avance, nous serons plus attractifs que la concurrence.
AUTEUR : Israel Romero, PDG de Made in Spain Gourmet.
