Verticalización: a clave para que a túa marca chegue ao consumidor ideal

O mercado gourmet actual dificulta que as marcas poidan escalar rapidamente o seu negocio. Démonos conta disto de inmediato cando comezamos a desenvolver o noso B2B. O descoñecemento da forza de vendas dos distintos mercados, e o peor de todo, dos distribuidores internacionais, fíxonos reflexionar sobre a especialización.

O mundo que hoxe “gozamos” esixe moitos coñecementos, e ademais hai que adquirilo rapidamente, dominalo totalmente, e hai que xogalo no campo mellor que ninguén. Non é doado atopar na túa forza de vendas (se tes unha) se a túa proxección é nacional, e non che digo se é internacional.

Como afrontar as diferentes estratexias comerciais, cando non está claro como se vai facer fóra das túas fronteiras, complica aínda máis a folla de ruta a seguir. E despois vén o concepto de tempo. Que é igual para todos, pero que, se non se planifica correctamente, a sensación de perdelo sobrevoará todas as semanas do ano. É por estes motivos que, en Fabricado en España Gourmet Cremos que a mellor forma de reducir o tempo, xerar máis valor da marca e, en definitiva, obter maiores vendas e maior rendibilidade, é unha estratexia de mercadotecnia. verticalización.

A verticalización é a estratexia que empregamos para converternos nun especialista en vendas e márketing do sector gourmet dos produtos españois.

Cando falamos cos distintos mercados (nesta etapa na que estamos poderiamos falar basicamente de Europa), todos teñen o mesmo diagnóstico: España non está representada na categoría gourmet. E iso non quere dicir que non haxa produtos gourmet españois, pero non son homoxéneos, como marca española potente e omnipresente, marcando o ritmo e a tendencia. Pódese atopar, por exemplo, en Nicosia (Chipre) unha espectacular marca española de figos revestidos de chocolate e envases envexables, pero ese mesmo cliente chipriota (un cliente comercial cunha delicatessen, que traballa con restaurantes de elite e hoteis de luxo) non non teñen idea de posicionar o noso AOVE e optan exclusivamente polo aceite siciliano (porque viñeron velos para presentar os seus produtos sicilianos). Iso si, cando lle abres a mente con afirmacións como “en España temos máis de 270 variedades de olivas e os nosos aceites non son homoxéneos entre elas, teñen matices, que os cociñeiros valoran para mellorar e innovar nos seus pratos”, de súpeto, o noso cliente chipriota dáse conta diso Fabricado en España Gourmet trata de aconsellalo e acaba aceptando probar os nosos AOVE con moita curiosidade. A venda pecharase moito máis rápido, cando probes o produto e cheguen bágoas de emoción aos teus ollos.

Conclusión: sen visión da verticalización non saberás cales son as especialidades do sector gourmet que o conforman, e cales son fundamentais para acadar o éxito no negocio. E é ter especialistas, é unha necesidade e un investimento para o benestar económico presente e futuro da Compañía. A nosa figura está aí onde xorde como un punto de apoio case imprescindible para asesorar, por un lado, pero tamén para implantar por outro.

O enfoque principal que utilizamos é o uso dun modelo xeográfico delimitado, non necesariamente marcado por países senón por áreas, onde vendas e mercadotecnia céntranse con precisión cirúrxica. Porque somos expertos como clientes ganancioso e como expertos en mercadotecnia.

Apoiar a marca desde o marketing é fundamental. Se cremos que se poden facer accións promocionais/comerciais sen o apoio da comunicación, estamos moi equivocados. A comunicación non se centra só nas nosas propias redes sociais, senón que tamén a compartimos cos nosos socios (tendas, distribuidores, etc.), creando unha comunidade que anime á xente a coñecer máis sobre a nosa marca e os produtos que vendemos. Feito en España seleccione o socios estratéxicos cos que cremos que o crecemento pode ser progresivo e a longo prazo, porque deben compartir valores humanos que nos permitan cometer o menor número de erros posibles á hora de elixilos.

Estas habilidades especializadas dan lugar a compromisos dos clientes máis profundos e significativos (gústanos máis e compran máis dos nosos produtos). Como estamos máis concentrados con algúns dos socios, obtemos máis repetibilidade nas compras e aumentamos a probabilidade de éxito. Sobra dicir que máis éxito significa máis ingresos e máis beneficios.

O As vantaxes desta estratexia de vendas son múltiples: máis clientes, maiores ingresos, mellora da experiencia do cliente, maior notoriedade da marca, aumento da rendibilidade e crecemento, produtividade en cada área que conforma a empresa, etc. Estes factores contribuirán sen dúbida a modificar a cultura organizativa e converterse nunha empresa centrada na internacionalización, para conseguir o recoñecemento internacional dos seus produtos. gourmet.

Non obstante, non é doado facer ese cambio se non se conta coas persoas adecuadas para esa especialización. E se os tes, non son fáciles de conservar.

O modelo vertical (contra rexional) engade gastos e gastos de viaxe. E este enfoque pode resultar en ignorar mercados e oportunidades clave.

E por iso a nosa figura, que ten unha visión máis ampla dos mercados, funciona como funil para canalizar as mellores oportunidades, filtrándoas e optimizándoas. Independentemente de que mercado específico proveñan. Aproveitan o noso crecemento e visión global que proporciona decisións máis precisas e cunha resposta moito máis inmediata.

Cómpre salientar iso Cada modelo de negocio ten os seus beneficios e inconvenientes. baseado nos grandes cambios que deben facer as marcas gourmet para obter rendementos a longo prazo. O a verticalización supón un salto na calidade do sistema obrigando ás empresas gourmet empresas para profundizar nas súas áreas a través da especialización e construír relacións máis fortes con profesionais coma nós, transformando a relación nunha asociación onde o compromiso e a profesionalidade estean por riba de todo. España merece esa oportunidade, para os que a queremos no alto do pedestal. Se así o pensas, somos o teu compañeiro para crecer internacionalmente.

Entradas relacionadas: