電子商取引は昨年以来、大きな力で食品市場に打撃を与えてきました。 そしてとどまる。 しかし、それはまだ非常に未知の市場であり、他のより大規模な市場のように価格が管理されていません。 オン メイドインスペイン 私たちはそれについて非常に明確です：最も重要なことは、可能な限り最大の臨界量の人々に到達することです。
フラッシュバック 初めてデリに足を踏み入れた時から バルセロナ 20年以上前。 すべてが別の惑星からのものであるように見えました。私が他のどこでも見たことのない製品、そしてそれらが何でできているかを読むだけで私の口に水を与えたような広範囲のチーズ。 そして、値段を見に来たとき…、見続けたいという欲求をほとんど失いました。 彼は特別な機会に多大な努力をして何かを購入しましたが、定期的にそこで買い物をすることは不可能でした。 このように、グルメ製品は快適な経済的能力を備えた少数派のためだけのものであり、他にはほとんどないという考えが生まれました。 最悪なのは、最も関連性の高い製品が常に外国のものだったことを覚えていることです。 それらは、私たちがグルメ製品について話しているなら、私たちのテーブルに見逃してはならないスター製品のようでした。 私たちがどれほど間違っていたか。 そして、イタリアとフランスとのギャップを減らすために漕ぐことができて、本当に申し訳ありません！
なぜなら、品質ではなく、製品の位置付けにおいて、私たちはまだ彼らから非常に遠いことを認めなければなりませんが、ヨーロッパのバイヤーの頭にはるかに遅れているとき、それは最も少ないことです。 そして、数の面では、売上高では、可能であればさらに遅れています。
世の中変わったんだよ
しかし、パンデミック、健康食品、製品の起源を知りたい、私たちが毎日持っている膨大な情報、そして情報を民主化したソーシャルネットワークに加えて、シナリオは180度変化しました。 今、あなたは最適な条件でインターネット上でグルメ美食製品を購入することができます。 ついに私達は私達の指先でネットワークのネットワークを手に入れました。 しかし、なぜこのチャネルを通じてグルメブランドが狂ったように売れなかったのでしょうか。
確かにオンライン革命があり、この媒体を通じて売り上げと売り手が大幅に増加しました。何が起こるかというと、それは規制も秩序もなしに行われるということです。 インターネットは、ウェブサイト、マーケットプレイス、アマゾンなどで商品を販売するだけではありません。 はるかに！
そして、すべてのプレーヤーが同じフィールドに集まるので、彼らはフィールドの同じ場所でプレーしたいので、多くのプレーヤーは動揺します。 エラー！！！ また、隣にあるものがあるとしか見えない国ですが、もっと視点を持って見ると、これから取ろうとしているものの方が魅力的であることがわかります。 XNUMXつはすでに取っています。
新しい競技場と新しいルール
ダブルゲームをしている実店舗もありますが、店の客がいるのでわかりますし、来店しない新しい店で拡大しますが、その設立すら知らないかもしれません。それが非常に象徴的である場合。 これには重要なハンディキャップがあります。実店舗がそのように機能したため、通常は十分なマージンで機能します。オンラインでは「コピー＆ペースト」を行い、通常は高額で入手できません。 ハラキリ 実店舗で。 また、地理的な制限もあります。それは、国内市場でほぼ独占的に販売することです。 彼はそれを国際的にすることはできますが、彼はXNUMXバラのシャツを着ていないので、それを考慮していません。 既知の善はより良いです ツーリスト 彼らが別の言語で話すことを知り、それに加えて、なんという努力をしても、私たちはそれをイタリア人とフランス語に任せます、grrrrrrrr！
生産者はそれを上手く持っておらず、最高の価格を出すことができ、彼らは生産者ですが、多くの場合、問題を起こさないように流通業者や店舗と競争したくありません。 そして、国際的には同じことが何度も彼らに起こりますが、ディストリビューターを恐れて、より勇気のある人もいますが、彼らは先に進みます。 このチャネルから派生した問題：彼らは通常、ブランドや国際的なデジタルマーケティングに投資せず、すべてが偶然に任されていること、そしてこの方法で生成するために行わなければならない努力は今のところ十分に魅力的ではないようです。
MadeinSpain.store：グルメ製品に適応可能なソリューション
私たちは3年近く市場を分析してきましたが、パンデミックによって戦略が歪められ、正しい戦略が加速することを知って、昨年まで立ち上げませんでした。 そして、私たちが明確にしたことは、私たちが最終的な買い手として、消費者として考え、行動するということでした。 高品質なものを売りたいというのは悪いことではないので、絶対に食べたり買ったりしない人。
インターネットが提供するのは、プライバシーと手続きを実行する時間の最適化です。 グルメ製品などの合理的/非合理的な購入（どちらも気分に応じて有効であり、カバーする必要があります）は、購入するためにさまざまな場所に旅行してからその購入で家に帰るのに時間のかなりの部分を投資する必要があることを意味します。 時間、旅行、会話があなたの番になるまで並んで、そして買い物でいっぱいの家に帰ります。 それはあなたが買いに行った場所であなたが欲しいものを見つけることができた場合です。 または、XNUMXつの店舗にしか行かない場合は、新製品を宣伝するためにそれらを持ってこなければ、新製品を見つけることができずに、それらが提供するものに妥協する必要があります。
理想は、コンピューターや携帯電話の前でリラックスして購入できることです。各製品のすべての可能な情報と、自宅で必要な数量のすべてを簡単に受け取ることができます。 それが私たちが提案するものです MadeinSpain.store, 必要なものだけを購入しますが、地理的な制限はなく、すべての製品を試したことがあり、在庫のあるものを購入するように促さない人々の推奨の下で購入します。
私たちはすでに生産者とその製品を選択しました、そして私たちができなかったのは私が若いときに私を怒らせたものです： あなたがユニットでそれらを買うことができるので、価格に固執してください。 私たちはスペインのグルメ製品を人々に知ってもらい、購入できるようにしたいので、価格を調整し、生産者との合意を深め、チームとしてこれらの製品に熱心なコミュニティが日々成長するように取り組んでいます。より多くの人が要求するスペインの最高のものだけ.!
私たちがスペインで成功している場合、非常によく定期的に食べたい人々のニッチを発見しています。ヨーロッパでは、彼らがスペインに来るときに私たちの美食を愛していると想像してください。彼らは私たちがオンラインで直接提供するもので単に幻覚を起こします家。
このように、スペインの品質とグルメ製品を上手に食べることはより簡単になりつつあり、 メイドインスペイン あなたは最初の瞬間からそれを発見することができます。 私たちにとって、各クライアントは明日の営業担当者/推薦者です。 そのため、whatsapp、電話、電子メールなど、私たちが開いているすべてのチャネルを通じて、必要に応じて彼らと話すように努めています。
私たちはすでに多くの人を助けてきました MadeinSpain Lovers、 そして毎日私たちが増えているので、あなたは私たちのコミュニティから取り残されたくないでしょう？ 共有は私たちと私たちの生産者にとって不可欠な価値であるため、私たちは両手を広げてあなたを待っています。
著者：Made in Spain GourmetのCEO、イスラエルロメロ。
